Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.
Образец письма к инвестору
«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.
Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.
Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».
Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:
Какая сумма вам требуется и почему?
Что вы собираетесь приобрести?
На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?
Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?
Какова ваша квалификация?
Каковы риски этого бизнеса?
Кто ваши конкуренты?
Какие у вас преимущества?
Когда окупится это вложение?
Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?
Есть ли у вас другие партнеры?
Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?
Как вы сумеете выйти из дела, если оно перестанет приносить доход?
Время инвестора тоже стоит денег, так что будьте кратки и убедительны. Если вы сами не можете уместить в один абзац описание своего бизнеса, продукта, услуги, найдется ли кто-то, кто в состоянии будет вас понять? Не пускайте в ход умные слова, пока не выясните их значения. Не говорите на языке корпораций, на техническом языке своей отрасли и не прибегайте к сленгу. Старания выглядеть умным или бывалым вам лишних очков не принесут.
Еще один хороший совет: не включайте свою зарплату в проект бизнес-плана. Пусть инвестор видит, что в первую очередь вы заботитесь о деле, а собственный карман подождет. Придерживайтесь в смете бюджета реалистичных цифр. Не пытайтесь утверждать, будто с дохода $10 000 вы за три года махнете на $50 млн. Инвесторы чушь за километр чуют. Начните с малого. Даже если вы нацеливаетесь создать организацию с 50 отделами и 1000 подчиненных, для начала докажите, что способны творить чудеса с маленькой преданной командой или вовсе в одиночку.
Не заигрывайте, не льстите, не набивайтесь инвестору в друзья. Бизнес есть бизнес, ведите себя как профессионал. И заранее продумайте свое поведение, не заноситесь. Помните: вы просите денег. Излишний напор вряд ли придется по душе инвестору — а он, скорее всего, старше и опытнее вас. Большую часть времени вам стоит не говорить, а слушать. Где надо, постойте за себя, но не зарывайтесь. Демонстрируйте уверенность, а не нахальство. Другое дело живость: можете время от времени и какую-то личную историю вставить, пример ваших возможностей и способностей.
И напоследок: заранее разузнайте побольше об инвесторе. С кем вам предстоит встретиться, чего этот человек уже достиг, в кого и во что вкладывался? Знание — сила. Никогда не знаешь, какая именно крупица информации поможет заключить лучшую в твоей жизни сделку.
УПРАЖНЕНИЕ. Напишите речь для инвестора. Порепетируйте с другом.
УПРАЖНЕНИЕ. Найдите пять потенциальных инвесторов среди своих близких и друзей, многочисленных знакомых или обратившись к другим предпринимателям.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 9
ВЗЯТЬ КРЕДИТ
Кредит — это деньги, взятые в долг у банка. Их нужно выплатить с процентами к определенному сроку. В среднем кредит для малого бизнеса составляет до $150 000 (по данным whitehouse.gov). Кредиты зачастую предоставляются для традиционного бизнеса в сфере услуг, как то: ресторан, парикмахерская, продовольственный магазин. Подписав соглашение о кредите, вы вступаете в юридические отношения, которые дают банку право завладеть залоговой собственностью, если вы не успеете вовремя вернуть деньги. Залог иногда также именуют «личной гарантией», но, как бы корректно ни формулировались условия, в любом случае вы предоставляете банку право забрать вашу машину, ваш дом или иную собственность. Прежде чем оформить кредит, задайте себе вопросы:
Есть ли другие способы добыть или заработать деньги?
Нельзя ли как-нибудь сократить размер кредитной суммы? Как?
Вполне ли вы уверены, что сможете вернуть кредит? Как вы это сделаете?
Готовы ли вы платить процент по кредиту (обычно 7–8%)? Как вы это сделаете?
По данным ЦБ России, процентная ставка по кредитам за 2013 г. в среднем составила 19%.
Готовы ли нести долговое бремя, пока не выплатите кредит?
Готовы ли вы принять последствия, если не сможете вернуть деньги? Какой имеется запасной план на случай катастрофы?
КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ
Прежде чем обратиться за кредитом, поговорите с людьми, которые уже брали кредит и сумели его вернуть. Попросите их оценить вашу ситуацию. Побеседуйте с профессионалами (не из того банка, в который вы собираетесь обратиться), выясните их мнение.
Чтобы получить кредит, требуется безупречная кредитная история, так что не забывайте расплачиваться по всем счетам, по автокредиту, ипотеке, за страховку и т.д. Банки исходят из предположения, что к бизнес-финансам вы будете относиться примерно так же, как к личным. А пока нарабатываете свою кредитную историю, продумайте заодно тщательно свой бизнес-план.
Когда будете готовы обратиться за кредитом, идите в тот банк, где у вас имеется расчетный счет, где вы оформили ипотеку или прежде уже брали кредит. Наличие такой предыстории укрепит доверие к вам со стороны банка, ведь ему будет проще проверить состояние ваших дел. Договоритесь о встрече с банковским специалистом по кредитам и не забудьте поинтересоваться, можете ли вы претендовать на низкопроцентный кредит. В кредитовании малого бизнеса действуют льготы для национальных меньшинств, женщин, ветеранов, для людей с нетрадиционной ориентацией и для инвалидов.
Следует иметь в виду, что в РФ ни одной из перечисленных льгот нет.
Подготовьте к встрече ответы на следующие вопросы:
Почему вам нужен кредит?
Какие конкретные приобретения вы намерены сделать? У кого?
Какие у вас имеются иные источники финансирования или долги?
Кто состоит в вашей управленческой команде?
