В каких трех мероприятиях этого года вам бы стоило засветиться?
УПРАЖНЕНИЕ. Напишите пресс-релиз для СМИ. Когда напишете, разошлите его в те СМИ, список которых вы только что составили. Каждый раз подгоняйте его под конкретного адресата. Примечание: для блога или подкаста не требуется официальный пресс-релиз.
Образец пресс-релиза
Для публикации
Контакты: Алексис Ирвин, 555-555-5555
E-mail: TheDreamShareProject@gmail.com
Веб-сайт: www.thedreamsshareproject.com
Жители округа Говард снимают документальный фильм
Лорел, Мериленд, 25 мая 2011 г. «Проект “Поделись мечтой”» (Dream Share Project) — полнометражный документальный фильм, показывающий, как осуществить свою мечту. В настоящее время работу над фильмом завершают жители округа Говард Чип Хайден и Алексис Ирвин.
Хайден и Ирвин отправились в сентябре 2010 г. в трехмесячную поездку от побережья до побережья с намерением провести интервью с успешными людьми, которые сумели осуществить свою мечту. Вооружившись камерами, они задокументировали свои приключения и записали более тридцати вдохновенных интервью — притом что у обоих не имелось прежде опыта съемок фильмов.
Фильм рассказывает о том, как два выпускника университета учатся осознавать свою мечту, осуществлять ее, преодолевать трудности и при этом ищут новое определение успеха для поколения миллениума.
В числе собеседников: лыжница из олимпийской команды, комик из первого состава Latin Kings of Comedy, известный участник поэтического состязания Project Runway, продюсер шоу PBS «Границы города Остина», основатель фестиваля South by Southwest, исполнительный директор и основатель Feelgoodz Flip Flops. Записи интервью размещены на thedreamshareproject.com.
Основная цель фильма — вдохновить молодых людей взяться за дело и осуществить свои мечты.
Вернувшись домой под конец ноября, Хайден и Ирвин тут же стали превращать отснятый материал в фильм.
The Dream Share Project был включен в «Программу креативной деятельности» (Creative Activist Program) и в программу Фонда креативного видения (Creative Vision Foundation) — эта организация поддерживает инициативных людей, которые пытаются с помощью СМИ и искусства изменить мир к лучшему.
ЗВОНИТЕ ДОНУ ДРЕЙПЕРУ4
Реклама обходится дорого, особенно новичкам, которым еще надо как-то компенсировать вложенные в стартап средства и дождаться первой прибыли. Прежде чем платить за рекламу, убедитесь, что все остальные возможности паблисити исчерпаны. К рекламе следует прибегать, когда волна паблисити уже схлынула или же когда нужно поддержать свой статус крупного бренда и выделиться на фоне конкурентов: «Я — PC, а не Mac».
Имеет смысл широко рекламировать открытие нового бизнеса, запуск продукта, новые магазины, дисконты, купоны, акции и распродажи. Помните, что выбор канала, который вы используете для рекламы, отражает имидж вашего бренда — дешевая листовка или скороговорка по телевизору могут принести больше вреда, чем пользы. Попросите нескольких друзей или клиентов дать вам честный отзыв о вашей рекламе прежде, чем вы ее запустите. Правильная реклама обращена к идеальному клиенту и представляет собой точное сочетание искусства и рационального убеждения. Как говорил Говард Госсидж, гуру рекламы: «Рекламу никто не читает. Люди читают то, что им интересно, и порой этим оказывается реклама».
НОВЫЙ ОБЛИК РЕКЛАМЫ
Такие новшества, как Groupon, Google AdSense, Facebook ads и Search Engine Optimization, радикально меняют облик современной рекламы. Если у вас есть веб-сайт или продукт для продажи в Интернете, вам придется познакомиться с этими службами.
Groupon, Live Social и аналогичные службы рассылают по электронной почте купоны местных компаний. Они помогут вам обратиться к множеству потенциальных клиентов в конкретном городе или регионе. Для этого вам придется предложить существенные скидки, порой до 50%. Скорее всего, спрос на ваш продукт резко подскочит, так что убедитесь заранее, что персонала достаточно и запас на складе оптимальный. Если вы продадите за бесценок слишком много, то в конечном счете останетесь с пустыми полками, с пустым кошельком и измученными работниками. Для предложения по акции лучше выбрать продукт высокой рентабельности, чтобы распродажа не оставила вас без рубашки. Или заведомо спишите продаваемый со скидкой продукт в убыток и с его помощью протолкните другой за полную цену — так вы покроете разницу. Главное, учтите, что акция привлекает клиентов, любящих выгодную сделку, и большинство из них вам не удержать: ухватят один раз что подешевле и распрощаются с вами.
Системы «плати за клик» (PPC) типа Google AdSense дают возможность сделать так, чтобы реклама появлялась при поиске в Интернете по выбранным ключевым словам, то есть ваша реклама попадет на глаза людям, которые активно ищут такие продукты или услуги, какие вы предлагаете. Например, кто-то ищет адвоката — и всплывает реклама вашей фирмы. Для начала сочините свою рекламу, задайте условия поиска, соответствующие вашему продукту или услуге, и установите бюджет на день или на месяц. Вы будете платить небольшую сумму сервису «оплаты за клик» (PPC) каждый раз, когда кто-то кликнет на ваше объявление. Отслеживайте, сколько продаж вам удастся осуществить благодаря такой рекламной кампании, и соответственно рассчитывайте свой бюджет. Учтите, что тут возможны определенные проблемы: MediaMind, компания, исследующая рекламу в Интернете, оценивает эффективность клика всего лишь в 0,09%. К тому же кто-то выйдет на ваш сайт и без этой услуги. Так ли уж необходимо платить доллар за клик?
Один из способов привести пользователей Интернета на свой сайт без помощи PPC — Search Engine Optimization (SEO). SEO повышает рейтинг вашего сайта в поисковых системах, добавляя к сайту метаданные и скрытые ключевые слова. Многие рекламные фирмы и веб-дизайнеры предлагают услуги SEO за определенную цену, но если вы разбираетесь в информационных технологиях, то справитесь с этой задачей и сами. Проследите, чтобы ключевые слова соответствовали вашему товару, и не пытайтесь воровать трафик с помощью вводящих в заблуждение ключевых слов: посетители сайта совсем не обрадуются такому обману, а многие поисковые системы штрафуют за злоупотребление.
140 СИМВОЛОВ — ИЛИ ДАЖЕ МЕНЬШЕ
Социальные сети помогают установить контакт и общаться с клиентами, предлагают информацию и развлечения, рекламируют товары, распродажи, дисконты. Если ваш веб-сайт или страница в соцсети предлагает свежий, полезный или веселый контент, клиенты будут возвращаться вновь и вновь. Людям нравится постоянство, а потому следует регулярно обновлять содержание в соцсетях: твит каждый день в обеденное время, пост в блоге по понедельникам, новое видео на YouTube раз в месяц. Контент — это король.
Не используйте социальные сети только как инструмент для продажи, извлечения прибыли, беззастенчивого продвижения своего товара. Используйте их для настоящей связи с потенциальными клиентами, для того, чтобы установить отношения с другими игроками на том же поле, чтобы укрепить свое присутствие.
