1. Поза.
Когда вы сутулитесь или скрещиваете руки на груди, это является признаком усталости или злости.
2. Выражение лица.
Улыбка показывает другим людям, что вы рады их видеть.
3. Жесты.
Широкие жесты являются признаком интереса.
4. Голос.
Громкость, высота тона, размеренность речи и интонации – все это оказывает влияние на слова, которые вы произносите.
5. Взгляд.
Когда вы глядите в глаза собеседнику, это обычно означает повышенную степень комфорта и доверия.
6. Манеры.
Барабаня пальцами по столу, вы выказываете нетерпение.
Если вы выглядите аккуратно и чисто, для других ваш внешний вид служит признаком, ответственности и профессионализма. Наиболее сложная из поставленных мною перед собой целей, касающихся физического здоровья, – сбросить вес до 173 фунтов
[2]. Мой рост составляет 6 футов
[3]. Я ежедневно использую постановку целей, визуализации и установки, но я чересчур люблю есть. Однако я неуклонно приближаюсь к своей цели, и это каждый день меня мотивирует. То, как вы выглядите, оказывает огромное влияние на ваше движение вперед. Если вы слишком много весите, это может привести к существенным проблемам со здоровьем и ухудшить качество вашей жизни.
Хорошая осанка, широкая улыбка, открытый взгляд – все это положительные примеры языка тела, устанавливающего доверие между вами и другими людьми. Если вы несколько стеснительны и вам сложно смотреть людям в глаза или улыбаться, я рекомендую вам попрактиковаться перед зеркалом.
Материалы к размышлению
Пункты, которые стоит запомнить
• Незаменимые работники пользуются теми инструментами, которые имеются в их распоряжении, чтобы обучаться и самосовершенствоваться.
Используйте самооценку как путеводитель в поиске областей, которые следует усилить и усовершенствовать.
Ищите появляющиеся возможности внутри своей организации или вне ее.
Возможно, вам понадобится потратить немного времени и денег на саморазвитие.
Ищите появляющиеся возможности и пользуйтесь всем, что только встретится на пути и вызовет ваш интерес.
Глава 12
Люди, которых вы знаете
Дружба, основанная на общем бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
Джон Д. Рокфеллер, американский промышленник и филантроп
Имейте дело только с положительными, целеустремленными людьми, у которых можно чему-то научиться. Нет смысла пытаться стать большой рыбой в маленьком водоеме. На своем пути к тому, чтобы выделиться среди конкурентов, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется просить других людей помочь вам советом, оказать содействие или открыть для вас какие-то двери.
Вы также можете обнаружить, что о вас судят по людям, с которыми вы водите компанию.
Общение с людьми, которых вы уважаете, с людьми, ценящими достижения и успех, поможет вам оставаться на пути, ведущем к поставленным целям. Если вы будете разделить с другими людьми их представления или делиться с ними своими представлениями, это откроет вам еще больше возможностей проявить свои способности.
Имейте дело только с положительными, целеустремленными людьми, у которых можно чему-то научиться.
Вы не всегда вольны выбирать тех, кто будет входить в ваш круг общения. Возможно, вам поневоле придется иметь дело с членами своей семьи, своим непосредственным начальством, своими клиентами и сотрудниками. У вас не будет возможности отобрать из их качеств и черт характера только лучшие, но вы в силах выбрать, согласно чему вы будете моделировать свое поведение.
Избегайте брать за образец людей, которые не достигли большого успеха или негативно относятся к окружающему миру. Ищите таких людей, которые хотят от жизни большего, а также желают зарабатывать больше денег. Ищите людей, которые хотят двигаться вперед.
Когда мне было двадцать с небольшим, я принял решение почаще общаться с людьми взрослее и успешнее меня. Все мои наставники были гораздо успешнее, и тем не менее они проявляли желание помогать и направлять мой потенциал к достижению еще большего успеха. Я просто просил их о помощи, слушался советов и проводил в жизнь их предложения.
Ищите таких людей, которые хотят от жизни большего.
Вы не должны выбирать друзей или советчиков лишь потому, что они способны помочь вам в карьере. Все люди, находящиеся в нашем круге общения, предоставляют нам разного вида поддержку – в разное время и по разным причинам.
• Друг может подбодрить вас или подтолкнуть к творческому прорыву.
Члены семьи могут разжечь вашу страсть и оказать вам эмоциональную поддержку.
Советчик может дать вам знания и мотивацию для достижения успеха.
Начальник может предоставить вам лучшие карьерные возможности.
• Супервайзер может направлять вам сложные и интересные проекты.
• Сотрудник может служить для вас интеллектуальным вызовом, что подтолкнет вас к соревнованию.
Подбирая себе команду, ищите людей, способных играть нетривиальные роли и работать в связке друг с другом для достижения общей цели. Ищите компании таких друзей, коллег и советчиков, которые обладают позитивным мировоззрением и уникальными перспективами. Я также рекомендовал бы вам определить, что вы хотите получить от взаимодействия с вашими советчиками. Не все такие взаимодействия одинаковы. Вы должны знать в точности, в чем конкретно вам необходима поддержка и какую пользу вам принесет общение с советчиком. Вам может понадобится помощь в разработке бизнес-стратегии, в работе в сети или в определении соотношения между работой и личной жизнью. Также важно, чтобы вы нашли советчика, с которым у вас есть нечто общее. Не включайте кого попало в свою сеть советчиков; вы должны быть способны сливаться с этими людьми в единое целое.
Конструируйте свою сеть советчиков при помощи уже установленных вами взаимосвязей. После того как истощатся связи среди семьи и друзей, начинайте искать среди знакомых, коллег, бывших или настоящих работодателей и других людей, входящих в широкий круг общения. Подступайте к таким задачам со скромностью и осторожностью. Запланируйте короткий телефонный разговор, при первом звонке ограничьтесь несколькими совершенно конкретными вопросами. В дальнейшем, если разговор пойдет в нужную сторону, подайте идею о повторном разговоре. Через какое-то время вы уже сможете поднять тему более формализованного сотрудничества.
