Хочу – те действия, которые приносят удовольствия, их много. Радости от жизни мы все равно получаем за счет чего-то, общаясь с детьми, гуляя по парку, путешествуя, играя на музыкальных инструментах. Это из сферы хобби – увлечения. Без хобби не существует, если помните, я вначале говорил, что работа-дом, дом-работа, 90% живут в этом состоянии. Это очень плохо.
Часть VII А как Вы распределяете своё время? Неужели, как 97 % людей?
Есть такой круг замечательный (автор. техника): нарисуйте просто один круг.
Это круг – это 24 часа, сутки, они есть у вас, у меня, у каждого, к сожалению, потому что зачастую не хватает. У меня есть два диска я с собой взял по тому, как грамотно распределять свое время и цели, которые могут вам зарабатывать больше. В этом круге вы должны у каждого свой отобразить 4 сферы – работа, в процентах или лучше по часам, те, у кого работа – дом у них 50/50. А где ты спишь? Не в смысле в кровати, а где время? Его нет.
Человек-то спит, мы всем спим, другое дело качество сна. Если человек настолько погружен в свой цейтнот, когда он полностью предоставляет своё время под чужие обязательства. Когда мое время расходуется не по моим правилам. Это мое время, моя жизнь, почему то я теряю. Семья – но время на семью нужно меньше, как не парадоксально.
– А у вас есть дети?
– Нет у меня нет детей, не потому что я не могу, я могу. Просто у каждого в жизни есть некие приоритетные задачи, на сегодняшний день. Это становление, я как мужчина у меня есть девушка да, я должен обеспечить, у меня есть обязательства перед будущими детьми, перед собой. Поэтому сейчас у меня задачи немного иные. Но, тем не менее, это отношение к семье.
Так же вам следует написать про хобби, если оно есть, сколько оно занимает по времени, какой сектор оно занимает, это работа, это семья, и сон. Сколько вы спите, сколько вам надо для отдыха полноценного? 7 это вам биологически хорошо. Вы должны эти сферы выстроить для того чтобы четко понимать на что расходуется ваше время. Есть такие люди, которые 12 часов расходуют на работу, это вообще пипец.
– А бизнес как? То есть я прихожу с работы, начинаю им заниматься, но бизнес – это мое хобби.
– Вот, у вас все равно в сочетании. Есть такое правило – не надо менять себя, есть биологические часы.
– Я стала раньше вставать, стала лучше себя чувствовать.
– Здесь вот говорили, что мы должны долг родине отдать, так я у родины ничего не брал, мне кажется, что нужно делать по своим физическим данным – распределять свое время.
– Есть такое золотое правило, и я им пользуюсь, говорю клиентам, пришедшим ко мне на консультацию, я говорю, что вы должны быть эгоистом. Как там, это же не хорошо, мы же должны кому-то, обществу, другим людям. Нет, к сожалению или к счастью никто в этом мире никому ничего не должен.
Гордыня – это другое. Самое сложное, сейчас я вам скажу очень важную фразу, чтобы она у вас зафиксировалась. Хотя я думаю, вы сами это знаете, но тем не менее: Ни сайт, ни лендинг, ни отзывы клиентов, ни пиар себя в СМИ, это технические части, самое сложное изменить свое мышление!!!
Потому что люди привыкли мыслить стереотипно, они думают, что это их жизнь. И когда им показываешь, а что ты хочешь?
Люди действуют по тому, как хотят от них. Быть эгоистом в наше время это очень важно, потому что когда мы начинаем себя любить, мы выстраиваем мир вокруг себя, выстраиваем отношения к себе, выстраиваем некие социальные группы.
Те же самые клиенты, они приходят к нам как к личности, они не покупают наши услуги, они приходят к нам и как мы себя позиционируем, как мы говорим о себе – я такой или такой, со своими тараканами, нравится – давай работать вместе, я тебе помогу достичь результатов.
Часть VIII У вас до сих пор плохо покупают Ваши услуги: или какой Вы эксперт?
Те же самые клиенты, они приходят к нам как к личности, они не покупают наши услуги, они приходят к нам и как мы себя позиционируем, как мы говорим о себе – я такой или такой, со своими тараканами, нравится – давай работать вместе, я тебе помогу достичь результатов.
– … Если отворачиваются – значит не мои люди?
– Не ваши, зачем одевать эту маску, это самообман.
– Получается так, что на каждого продавца есть свой покупатель?
– Естественно. Когда вы показываете свою значимость, про значимость и экспертность, мы будем позже говорить. Давайте, на примере, чтобы было понятно: вчера звонки были, сколько стоит и как к вам записаться. Я отправил их к своему менеджеру, помощнице, потому что некогда разговаривать сейчас. Но я им сказал правду – у меня есть вторник, среда, но я их ограничил по времени. У меня есть одно время только на следующей неделе и все.
И они сами должны принять решение, хотят они ко мне попасть. Если они уже обо мне знают. Как-то же они на меня вышли, скорее всего, через сайт, есть также специализированные сайты для вашей ниши, везде они есть.
– Вы же к этому пришли со временем. Когда только начинаешь, ты же привязываешься к клиентам, ты хочешь, чтобы они тебе позвонили.
– Здесь гордыня работает, это состояние – как так от меня отвернулись! Или у меня сейчас мало денег, мне любой нужен. Когда вы ставите приоритетом деньги как правило они уходят. Клиент на подсознательном уровне чувствует, что у вас нехватка денег. Если у него нет денег, зачем я к нему пойду обучаться коучингу, как стать богатым?
– Получается здесь самое главное – нужно работать над собой.
– Осознать себя, продавать себя дорого. Что это значит – не кич, что я вот такой вот, нет, это гордыня.
Продать себя дорого – это быть самим собой, ценной личностью. Да, у меня свои тараканы, я не идеален, я ругаюсь матом, могу не очень хорошо иногда говорить… Запомните, если вы хотите продать целый процесс обучения, например, тот же коучинг – в лоб это не продается – типа купи у меня коучинг всего лишь за 100 баксов…
– Это как продают пылесос за 180 тыс. ходят по квартирам?!
– Находятся люди, которые покупают, могут себе позволить, но их нужно найти.
– Мы рассматривали инструмент, как раскрытие боли, это разве не из той серии?
– Это основное – боль, усиление боли – это да. Это вы можете продать консультации, а если продать целую серию консультаций… Есть еще правило самокасания, мои партнеры, кто меня обучал, этим пользуются. Есть правило 7 касаний, 14 касаний, не важно.
Что такое касание. Вы едите вы по дороге… в магазин… это касание, но есть еще интернет касание – когда у вас есть некая база, как ее набирать мы с вами поговорим, и с этой базы вы будете им слать какие-то определенные письма.
