Глава третья
Где водятся интересные знакомства?
Где можно найти интересные и полезные знакомства? Ответ прост: абсолютно везде! Найти интересного человека вы можете где угодно – в соседнем магазине, в салоне сотовой связи, в ресторане, деловом клубе, в бассейне и даже на родительском собрании в школе, где учится ваш ребенок. Создать новый полезный контакт можно практически везде, а потому следует быть всегда к этому готовым.
Не стоит недооценивать роль случайных знакомств, ведь именно они могут сыграть решающую роль в вашей карьере или жизни в целом. И даже если новое знакомство никакой определенной пользы вам не несет – оно расширяет вашу сеть контактов. И, вполне возможно, знакомые вашего нового знакомого окажутся именно теми людьми, которые вам нужны и интересны. Поэтому нужно всегда помнить правило: чем больше ваша сеть знакомств и ваш круг общения, тем шире ваши возможности.
К примеру, одна креативно подошедшая к нетворкингу девушка купила абонемент в дорогой и престижный бассейн и знакомилась с приходящими туда людьми, раздавая им свои визитки. Но, конечно, львиная доля всех интересных и полезных деловых знакомств происходит на специализированных мероприятиях: семинарах, конференциях, выставках, презентациях.
Перед посещением такого рода мероприятий следует определенным образом подготовиться и в первую очередь подумать о дресс-коде. В приглашении или в протоколе мероприятия зачастую требования к дресс-коду указаны, им и старайтесь следовать, подбирая одежду. Важное замечание: не стоит уподобляться людям, которые на мероприятии, где все в смокингах, видят человека в джинсах и начинают от него шарахаться. Во-первых, вспомните первое правило нетворкинга: никогда и никого нельзя встречать «по одежке». Во-вторых, стоит знать, что некоторые джинсы стоят в разы дороже смокинга, а нарушать общепринятые правила обычно позволяют себе успешные состоявшиеся люди.
Если планируется корпоративное мероприятие, и вы идете туда вместе со своими сотрудниками – не садитесь все вместе за одним столом. Если вы сядете вместе со своими коллегами, то на нетворкинге в этот день можно смело поставить крест. С коллегами вы вполне можете пообщаться в свое удовольствие и в офисе, а на мероприятие вы идете, чтобы заводить новые связи. И поэтому старайтесь быть в центре событий и в центре внимания, не нужно скрываться по углам комнаты – наоборот, расположитесь ближе к входу, чтобы видеть всех прибывающих на мероприятие и первыми приветствовать тех, кто вас заинтересует.
Еще один важный момент: если вы подошли к группе интересных вам людей, но они вольно или невольно вас игнорируют, общаясь между собой и не вовлекая вас в свой разговор, нужно уметь с достоинством уйти. Здесь действует так называемое правило 30 секунд – если вы видите, что в данной компании являетесь «чужаком», то постойте рядом в течение этого времени, а затем сделайте вид, что именно сейчас заметили в толпе знакомого, обязательно скажите «Прошу прощения» и спокойно удалитесь. Это оптимальный вариант для выхода из неловкой ситуации.
Ну и, конечно же, нельзя обойти вниманием такой обширный источник полезных знакомств, как социальные сети. В современном мире именно социальные сети позволяют существенно расширить свой круг общения и найти всех интересных вам людей, буквально не выходя из дома. Однако нетворкинг в социальных сетях имеет как свои весомые плюсы, так и довольно ощутимые минусы.
К плюсам соцсетей можно отнести мобильность и широкий охват аудитории – география здесь не имеет значения, равно как и разница во времени. Кроме того, плюсами знакомств в социальных сетях являются высокая скорость обмена информацией, возможность делиться различными медиафайлами, знакомиться, участвовать в обсуждениях и вступать в группы по интересам.
К минусам соцсетей можно отнести зависимость от техники и канала связи (нет доступа в Интернет – нет общения), не такую информативную обратную реакцию, как при живом общении, и множество сетевых клонов. Практически все более-менее известные люди имеют по несколько сетевых клонов, и не слишком знакомому с социальными сетями человеку будет сложно разобраться, кто есть кто. Кстати, стоит отметить, что знакомиться с высокопоставленными и знаменитыми людьми в социальных сетях – идея не из лучших, соцсети скорее подходят для общения со знакомыми, для поиска единомышленников по тем или иным вопросам, людей с нужной вам специализацией: переводчиков, дизайнеров, иллюстраторов.
Очень полезны в плане нужных знакомств профессиональные социальные сети, такие как Профессионалы. ру и Linkedin. Здесь вероятность найти нужного вам специалиста и пообщаться на профессиональные темы вырастает на порядок.
Опытные нетворкеры успешно совмещают живое общение с общением в Интернете – дополняя друг друга, оба вида общения приносят гораздо больше пользы и расширяют круг поиска новых знакомых. Поэтому рекомендуем вам не пренебрегать ни одним из способов поиска новых контактов и полезных знакомств.
Глава четвертая
Как правильно налаживать деловые связи?
В процессе знакомства и создания новых деловых связей существенную роль играет обычная визитная карточка. Визитка – это первейший инструмент любого нетворкера, который знакомится с новым человеком «вживую». Кроме того, это важный атрибут любого делового человека – визитка является и рабочим инструментом, и элементом имиджа. Поэтому нельзя недооценивать ее значение.
Если вы хотите, чтобы вас запомнили и выделили из общей массы новых людей уже при первом знакомстве, уделите пристальное внимание своей визитке. Китайская мудрость гласит: «У человека есть множество возможностей, но у него никогда не будет возможности второй раз произвести первое впечатление». Двух одинаковых личностей не существует, каждый человек индивидуален. И чтобы подчеркнуть свою индивидуальность, закажите для себя оригинальные визитки с запоминающимся дизайном и на хорошей плотной бумаге. Такую визитку приятно будет подержать в руках и интересно рассмотреть – а значит, вас запомнят и выделят. Но перебарщивать здесь тоже нельзя, чрезмерно разрисованная и избыточно креативная визитка нужна разве что цирковому клоуну, у делового человека и визитные карточки должны быть оформлены в деловом стиле. Возьмите за правило всегда носить при себе достаточное количество своих визитных карточек, и на любом мероприятии раздавать их не менее семи штук.
При обмене визиткой с нужным вам человеком важно также уметь правильно принимать карточки – об этом мы уже говорили. И в процессе обмена визитками следует представиться, причем делать это нужно емко и лаконично. Потренируйтесь это делать заранее, мысленно составив для себя шаблон представления:
1. Ваше имя.
2. Ваша профессия и название компании, в которой вы работаете.
3. Краткое описание того, чем вы можете быть полезны людям (возможно, это будет рассказ о вашем товаре или услуге).
Например, представление может выглядеть так: «Иван Данилов, ведущий юрист компании «Правослов», юридические услуги для крупного и среднего бизнеса». Коротко, емко и по сути. После того, как вы представились сами, следует выслушать представление вашего визави́.
