• Прося человека об услуге, четко и подробно опишите, почему вам нужна эта услуга и почему вы просите о ней именно своего собеседника. Если вы не сможете внятно прояснить эти моменты, то вряд ли дождетесь ответа на свою просьбу.
• Хорошим способом заняться нетворкингом является обучение на каких-либо онлайн-курсах, посещение вебина́ров и тренингов в сети. В процессе учебы легко устанавливать связи и знакомиться с другими студентами, а ведь среди них попадаются очень интересные и успешные люди. Общайтесь на тематических форумах, чаще комментируйте созданные другими темы – так вы найдете больше единомышленников.
• Не только знакомьтесь сами, но и знакомьте между собой других людей. Если у вас есть возможность дать кому-то рекомендацию или представить друг другу людей – обязательно делайте это. Не пожалейте немного своего времени, чтобы принести пользу другим.
А вот перечень того, что делать в онлайн нетворкинге настоятельно не рекомендуется:
• Не стоит все свое время сидеть за компьютером, общаясь в Интернете и пренебрегая живым общением и встречами.
• Не старайтесь решать все свои проблемы сразу. При реальном общении вы не станете с момента знакомства просить человека об услуге или продавать ему свои услуги и товары, вот и в Интернете действуют такие же правила, как в реальном общении.
• Не ждите слишком многого от каждого нового контакта. Невозможно получить все и сразу, поэтому не надейтесь на то, что онлайн-нетворкинг станет для вас волшебной палочкой.
• Не разрывайте бесполезные на первый взгляд контакты. Даже если вы уверены, что новый знакомый вряд ли может чем-либо помочь вашему бизнесу, не спешите прекращать общение. Возможно, именно его знакомства в итоге помогут вам решить какие-то важные проблемы. Не забывайте основную идею нетворкинга: чем шире и разнообразнее ваши связи, тем больше у вас надежд на успех.
• Не старайтесь все знакомства превращать в дружеские отношения. Это, во-первых, невозможно, а во-вторых, и не нужно. Будьте предельно вежливы со всеми своими контактами, это все, что от вас требуется. И если на свое электронное письмо ответа вы так и не дождались – не стоит настаивать на продолжении общения с данным человеком.
• Не делайте из деловой переписки дружескую болтовню и вообще старайтесь не злоупотреблять общением по электронной почте.
• Не перегружайте свои письма слишком большими вложениями. Этим вы можете создать проблемы своему адресату, что не лучшим образом скажется на вашей переписке.
• Не шлите своим новым знакомым ненужные письма, отнимающие время – всякие веселые картинки, розыгрыши и разговоры ни о чем попросту неуместны в данном случае. И, кстати, не забывайте все свои письма проверять перед отправкой на наличие ошибок – грамматических и стилистических. Безграмотные послания раздражают, да еще и на вашей репутации сказываются не лучшим образом.
Как видите, правила общения в онлайне предельно просты, и выполнить их несложно. Но если этих правил не придерживаться, то весь ваш онлайн-нетворкинг пойдет насмарку, помните об этом.
Глава шестая
Выбирайте свой круг общения и цените случайности!
Случайные встречи и случайные знакомства порой становятся судьбоносными – нередки случаи, когда люди просто столкнулись лбами в метро, а через год поженились, или же, встретившись случайно на какой-нибудь вечеринке, через какое-то время стали партнерами и создали свой успешный бизнес. Поэтому цените случайности и умейте пользоваться предоставляющимися случаями для того, чтобы завести новое знакомство и расширить свой круг общения. Никогда не знаешь заранее, куда приведет тебя тот или иной контакт, а значит, не ленитесь расширять свой круг общения при каждой возможности и поддерживайте свои новоприобретенные контакты. Ведь неизвестно, какой из них и когда круто изменит вашу жизнь к лучшему.
6.1. Три круга общения
Социологи считают, что у каждого человека существует три круга общения. Первый круг, его еще называют малым, – это семья и близкие люди, самый тесный круг, в котором человек чувствует себя наиболее комфортно. Второй круг, средний, – это друзья и хорошие знакомые, с которыми человек постоянно поддерживает отношения и регулярно проводит время. И, наконец, третий – внешний, или социальный. Это деловые контакты, рабочие отношения и вообще любые контакты с социумом вне первых двух кругов. Безусловно, есть какие-то контакты и вне этих кругов общения, но это уже абсолютно случайное и в большинстве случаев «одноразовое» общение.
Осознанно или неосознанно каждый человек свой круг общения формирует достаточно тщательно: после первичного знакомства каждый новый контакт проходит своеобразный фильтр в нашем сознании. Мы определяем, хотим ли мы общаться с новым знакомым и насколько он нам интересен как личность, руководствуясь теми сведениями, которые уже успели о нем получить. Все известные нам внешние и внутренние качества человека подвергаются подсознательному анализу, и уже затем мы решаем – интересен нам человек и стоит ли узнавать его больше.
Вхождение в круги общения напрямую связано с развитием личности, ведь на каждой из стадий нашего личностного роста мы начинаем общаться с новыми людьми и переходим в другую сферу интересов. В уже созданном кругу общения каждый человек постоянно оценивает и изучает поведение остальных его членов, поэтому не стоит думать, что, один раз попав в нужный вам круг, вы там останетесь навсегда. Неправильное поведение – ложь, лицемерие, неблаговидные поступки – могут стать причиной исключения из круга общения.
Кроме того, круг общения важно изначально правильно выбрать, ведь, как известно, «короля играет свита». Наше окружение формирует наше мировоззрение, определяет наши возможности и статус. Поэтому подходить к выбору куга общения следует с особой тщательностью и продуманно.
6.2. Как войти в необходимый вам круг общения
Оптимальный вариант – сформировать свой собственный круг общения, в котором будут действительно интересные и полезные для вас люди. Поскольку наше окружение оказывает на нас огромное влияние, необходимо, чтобы оно было позитивным во всех смыслах. Но, по большому счету, сформировать можно разве что средний круг общения – ведь друзей мы себе выбираем сами и сами решаем, с кем из знакомых стоит приятельствовать, а с кем – нет.
С социальным кругом общения уже сложнее, ведь всех коллег по работе и важных для бизнеса людей отфильтровать не получится. Но и здесь есть варианты – с людьми, которые вам неприятны или плохо на вас влияют, можно свести к минимуму все контакты, ограничившись самым необходимым общением.
Сложнее войти в уже сформированный круг общения, который вам интересен и в который вы непременно хотели бы попасть. Наиболее распространенный вариант – познакомиться с кем-нибудь из нужного вам круга общения и сделать так, чтобы новый знакомый вас в этот круг ввел. Но дело это небыстрое и трудозатратное. Вам придется не только познакомиться с ним, но и произвести на него благоприятное впечатление, вполне вероятно – оказать какую-нибудь важную услугу, зарекомендовать себя как человека ответственного, энергичного и умного. Разрешение войти в круг общения – это, по сути, признание всеми членами такого круга, что вы свой, что вы из их социального слоя. Поэтому вам необходимо соответствовать тем качествам, которые привлекают вас в самом круге общения. Кстати, чем выше круг, тем более сложные законы и правила в нем действуют. Не стоит забывать: войти в новый круг общения проще, чем затем удержаться в нем. Это постоянная работа – и над собой, и над своим окружением.
