7. Не приходите в гости без предупреждения и с пустыми руками
Пословица не зря говорит: «незваный гость хуже татарина». Если вы являетесь без предупреждения, то ставите хозяев в очень неловкое положение – нарушаете их планы, вынуждаете заниматься вами и уделять вам время, которое они, вероятно, решили провести совсем по-другому. Даже если вы идете к очень гостеприимным и радушным людям – не стоит их гостеприимством злоупотреблять. Ведь предупредить заранее о своем визите очень легко и отнимет у вас всего минуту времени.
Кроме того, не стоит приходить с пустыми руками. Все люди одинаково любят подарки и приятные сюрпризы, и грех этим не воспользоваться, чтобы расположить к себе человека. Если вы идете на званый ужин или в гости к знакомым – запаситесь небольшими подарками для их детей (как правило, детям дарят шоколадки – все их любят и для вашего бюджета совсем не обременительно). И захватите небольшой презент для хозяев дома, например, бутылочка хорошего вина будет очень кстати. Если вы собираетесь на деловую встречу, то уместным подарком для того, с кем вы встречаетесь, будет небольшой и полезный сувенир: корпоративный блокнотик, ручка или брелок.
8. Не относитесь к людям предвзято. Общайтесь со всеми одинаково
Судить о людях по одежде – самая распространенная ошибка, особенно среди начинающих нетворкеров. Нельзя оценивать человека только по его внешнему виду, поскольку многие люди предпочитают удобство красоте, а люди успешные еще и не зависят от чужого мнения – если им удобно в спортивных штанах, то деловой костюм они надевать точно не станут. Общайтесь со всеми людьми одинаково, и вы увидите, что как раз те люди, которые выглядят «не по протоколу» – обычно наиболее интересные собеседники и яркие личности. Не упускайте возможность завязать новое интересное знакомство только потому, что одежду своего собеседника вы считаете неподходящей.
9. Важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас
Даже если вы знаете всех власть предержащих, известных и успешных людей и у вас есть их электронные адреса – это бесполезно и ничего вам не дает, ведь они-то вас не знают. Цель нетворкинга – чтобы вас знали, узнавали и с вами общались, то есть важно, чтобы вы были чем-то интересны людям, и они хотели поддерживать с вами связь.
10. Найдите свою изюминку
Отличаться от большинства, быть не таким, как все – это всегда интересно. Неординарные люди притягивают других, вызывают у них повышенный интерес и желание общаться. Подумайте, каким образом вы можете выделиться из общей массы, как вы можете стать более заметным. Найдя свою собственную изюминку или «фишечку», вы обязательно станете востребованы и успешны в нетворкинге.
Глава восьмая
Будьте сами интересным человеком
О последней заповеди нетворкинга стоит поговорить подробнее. Стать не таким, как все, быть интересным и неординарным – совет хороший, но реализовать его на практике иногда бывает довольно сложно. И первое препятствие, которое стоит практически перед каждым начинающим нетворкером, – это его собственный страх стать заметным, страх обратить на себя лишнее внимание окружающих людей. Большинство из нас не хочет покидать свою уютную «раковину», в которой так удобно прятаться от чужого любопытства. Быть как все – очень распространенное желание, ведь оно позволяет чувствовать себя частью социума, полноправным и полноценным членом общества. Толпа обычно не очень любит «выскочек», и это все знают.
Но если вы будете и дальше продолжать сидеть тихо и подражать основной серой массе толпы – успеха вам, скорее всего, не видать. Для карьерного роста или развития собственного бизнеса необходимо стать заметной, запоминающейся, яркой индивидуальностью. В маркетинге существует такое понятие, как «отстройка от конкурентов». Оно означает, что для того, чтобы вас заметили, необходимо выделиться, предложить клиенту что-то такое, чего нет ни у кого другого. Это понятие работает и в сфере общения и личных отношений. Научитесь себя правильно позиционировать – и вы обязательно добьетесь успеха и в нетворкинге, и вообще в жизни.
Поэтому вам необходимо, прежде всего, побороть свой внутренний страх и решиться стать заметной личностью. Решимости набрались? Пора действовать! Выделиться из общей массы можно по-разному, возможно, вам придет в голову какая-нибудь эксклюзивная идея, как именно это сделать. Если же с идеями беда – просто воспользуйтесь уже проверенными методами:
• Перестаньте бояться. Как только вы сможете перестать зависеть от чужого мнения, вы станете интересны: ведь вы не будете бояться высказывать и отстаивать собственную точку зрения, вы сможете рисковать, пробовать новое, и даже падая – снова вставать и идти вперед. Отсутствие страха сделает вас сильной личностью, а сильные личности всегда и всем интересны и находятся в центре внимания. Кроме того, когда вы перестанете бояться, вы сможете сделать много важных и полезных вещей и помимо практической пользы от них еще и приобретете большой жизненный опыт. А такой опыт также интересен окружающим.
• Постоянно узнавайте что-то новое, получайте новые знания и навыки. Скучные люди обычно ничем, кроме себя, не интересуются, им все равно, что происходит вокруг них и вообще в мире. Поэтому чаще узнавайте новое, меняйте обстановку, набирайтесь впечатлений. У вас будет интересная и насыщенная жизнь, а сами вы станете заметной личностью и занимательным собеседником – люди это оценят и будут охотно поддерживать с вами контакты. Обнаружьте свои увлечения, расширяйте сферу своих интересов, проявляйте себя – вас обязательно заметят и оценят по достоинству.
• Делитесь своими знаниями. Все люди ценят возможность получить новую информацию, особенно если эта информация преподается грамотно и красиво. Научитесь грамотно излагать свои мысли и делиться приобретенными вами знаниями – и вы завоюете широкую аудиторию слушателей.
• Уверенность в своих силах и знание своих лучших сторон – прямой путь к успеху. Многие из нас считают себя самыми заурядными и ничем не интересными личностями. Это самое опасное убеждение, которое может себе создать человек, ведь нет врага беспощаднее и опаснее, чем самоуничиже́ние. Если не верите в себя вы – то как же поверят в вас остальные? В каждом человеке скрыта целая Вселенная, и нет на планете двух одинаковых людей. Найдите в себе положительные качества и продемонстрируйте их окружающим – они обязательно оценят вас и заметят. Даже недостатки можно при желании превратить в достоинства, а достоинства можно преумножить, вот этим и займитесь.
• Научитесь слушать и слышать. Лучший собеседник не тот, кто умеет красиво и интересно говорить, а тот, кто умеет с интересом слушать. Станьте таким собеседником – и с вами будут охотно общаться.
• Смиритесь со своими странностями и научитесь видеть в них достоинства. Свои собственные индивидуальные черты, свои «тараканы в голове», пусть и маленькие, есть у каждого. Не стоит их стыдиться и комплексовать – сделайте своих «тараканов» изюминкой! Единственное правило – ваша непохожесть на остальных не должна быть чересчур странной, поскольку интерес вызывает пусть и отличное от рутинного, но находящееся в рамках понятного и приемлемого.
