Обращение к чувствам
Словесные картины также дополняются обращением к другим четырем чувствам. Что вы слышали о теме вашей презентации от специалистов или клиентов? Можно ли использовать аудио– или видеозаписи их мнения?
Осязание включается использованием какого-либо предмета, который можно потрогать. Например, обломка метеорита, коммерческого продукта или технического устройства.
Обоняние? Можно выражаться метафорически, говорить о запахе неудачи или успеха, о «нюхе», как у гончей, который позволяет учуять открытия в лаборатории и возможности на рынке.
Сложнее всего напрямую использовать вкус, но и для этого чувства есть несколько полезных образов: идея, которая пришлась вам по вкусу, а также послевкусие.
Не могу удержаться, чтобы не привести одно клише, связанное с музыкой. Когда имеют в виду что-то невозможное, говорят, что это как «танцевать об архитектуре». Эту фразу повторяют не задумываясь, как нечто само собой разумеющееся. На мой взгляд, речь идет о разнице в средствах выражения: язык не может передать эмоции и восприятие песни. Все так, но у некоторых авторов есть дар передавать ее суть – с помощью «словесных картин».
Ник Дрейк умер в 1974 г. в возрасте 26 лет, оставив после себя только три законченных альбома. И ни одной видеозаписи с концерта – что трудно представить в эпоху YouTube. И тем не менее не многие авторы песен могут соперничать с ним по силе влияния на следующие поколения исполнителей. Когда многим современным звездам задают стандартный вопрос: «Кто на вас повлиял?» – Дрейк неизменно оказывается в начале списка.
Музыкальный критик Йен Макдональд так описывает музыку Ника Дрейка:
«Слушать Ника Дрейка – это покинуть наш мир, наполненный позерством и шумом, и войти в тихую комнату, обшитую дубовыми панелями, с пятнами солнца на полу, – стеклянные двери из этой комнаты выходят в цветущий сад, тоже тихий, потому что мы в деревне, вдали от городских звуков. На дворе лето, птицы и пчелы укрываются в тени, а из-за деревьев доносятся гомон и веселый смех, а также плеск весел на заросшей камышом речке, которая вьется среди прохладных лесов и заливных лугов: английский ландшафт с галльскими призраками из «Большого Мольна» и «Дома Клодины». За зеленой изгородью тихо играет акустическая гитара в джазовом размере 5/4: River Man».
Он блестяще описал, как музыка будит чувства – с помощью силы образов. Нет никакой причины, почему нельзя танцевать об архитектуре.
Хриплый голос Тома Уэйтса действует скорее на чувства, чем на разум. Когда в 2002 г. вышел его альбом Blood Money, я читал рецензию, в которой музыканта сравнивали с троллем, который нашел свои музыкальные инструменты, закопанные в болотах, и с их помощью пытается общаться с человеческой расой. Вот так! Эта фраза застряла в моей памяти, тогда как тысячи других были благополучно забыты – вот на что способна словесная картина.
Воспользуйтесь этим приемом в своей речи. Если вы рассказываете о научном открытии, попытайтесь использовать все чувства. Как выглядела лаборатория Александра Флеминга? Чем в ней пахло? Что сказал ученый, когда впервые понял, что плесень, растущая в его чашках петри, – это открытие, результатом которого станет пенициллин и миллионы спасенных жизней? Какое лицо у него было в этот момент?
Включайте чувства слушателей. Рисуйте картину.
Истории и образы очень важны для придания материальности абстрактным понятиям. Слова или стихи, которые вы используете, должны быть такими же яркими.
Сочините хороший текст
Основа вашего выступления – это слова; текст, а не музыка. Вы выступаете перед аудиторией. Выше я подчеркивал ритм, музыкальную и образную природу вашей речи, но наряду с этим существуют приемы, очевидные и изящные, которые могут оживить ваш язык.
Очень много полезного вы найдете в книге Марка Форсайта «Элементы ораторского искусства: как составить идеальную английскую фразу» (The Elements of Eloquence: How to Turn the Perfect English Phrase). Звучит скучновато, но это замечательная книга, написанная с большим юмором, и очень полезная для оратора.
Форсайт утверждает, что Шекспир использовал особые языковые приемы, чтобы сделать свои стихи легко запоминающимися, – задолго до того, как похожие методы применили Beatles, сочиняя самые известные свои песни. Шекспиру пришлось оттачивать свое мастерство, зачастую повторяя и улучшая первоначальные варианты по мере того, как росло его искусство драматурга и поэта.
Попробуем начать с самого простого: аллитерации.
Я не могу сказать, почему нам нравятся фразы, все слова которых начинаются с одной и той же буквы, но никто не станет отрицать их силы. Строка Шекспира: Full fathom five thy father lies («Отец твой спит на дне морском»
[1]) – это великая поэзия, причем легко запоминающаяся. Марк Форсайт отмечает:
«То же самое можно сказать иначе – например, «Труп твоего отца находится на дне моря на глубине 9,144 метра», – но вы будете похожи на сотрудника береговой охраны, явившегося с плохими новостями!».
После гибели принцессы Дианы британский премьер-министр Тони Блэр на какое-то время стал популярным, прочувствованно повторив слова своего пресс-секретаря: «People’s Princess» (народная принцесса). Оказали бы такое же воздействие фразы «people’s idol» (кумир народа) или «role model» (образец для подражания)? Думаю, нет.
Какой должна быть ваша компания? Может, у вас есть амбиции завоевателя, как у Юлия Цезаря, который так говорил о своем британском походе: «Veni, vidi, vici (пришел, увидел, победил)». Это покажется странным, но я не помню никаких других его слов, кроме тех, что он произносит у Шекспира.
Придумайте фразы с запоминающейся аллитерацией. Но не слишком усердствуйте – в противном случае это будет звучать как бесконечный повторяющийся припев:
Оживить текст и усилить его эффективность поможет фигура речи под названием триколон.
Сила конструкции из трех слов, известная еще в древности, используется и сегодня. Свобода, равенство, братство – этот лозунг звучал бы совсем по-другому, если бы состоял всего из двух слов: равенство и свобода. То же самое можно сказать о фразе «местоположение, местоположение, местоположение», которую часто повторяют агенты по торговле недвижимостью. Два «местоположения» не работают – все дело в асимметрии, которую вносит третье. Третий элемент особенно эффективен тогда, когда он парадоксален и вызывает удивление:
Ложь, наглая ложь и статистика.
Ораторам известен этот прием: именно поэтому краткая победная речь Обамы содержит двадцать один триколон. Его можно использовать и в песне, как, например, в What’s So Funny Bout Peace and Love and Understanding? Ника Лоу или Little Lou, Ugly Jack, Prophet John группы Belle & Sebastian.
