Какие упражнения я буду проводить по теме тренинга (название упражнения – описание упражнения – что это даст участнику)?…
Моя самопрезентация будет следующей:…
Сколько часов (дней) будет длиться тренинг?…
Какой результат получат участники?…
Какие дополнительные материалы я буду использовать?…
Какие истории я буду рассказывать?…
Кого я буду цитировать?…
Какие шутки я буду рассказывать?…
Шаг 4. Придумываем продающее описание тренинга
Не секрет, что для того, чтобы тренинговый продукт бросался в глаза, он должен заинтересовывать с первой строки. И этой строкой является заголовок (название тренинга). Успешный заголовок должен обладать такими свойствами, как срочность, целенаправленность, уникальность и полезность. Но после броского заголовка читатель должен увидеть не менее броский и интересный текст, а интрига должна поддерживаться и развиваться на всем его протяжении.
Обязательно должна быть отражена следующая информация:
• заголовок;
• подзаголовок;
• кто ведет тренинг;
• кому тренинг будет полезен;
• отзывы известных людей;
• отзывы участников;
• в результате тренинга ты получишь;
• программа тренинга;
• как будет проходить тренинг;
• стоимость тренинга (standart, gold, vip, platinum);
• гарантия;
• дата и место проведения.
Шаг 5. 6P
Тренинги могут быть бесплатными, условно бесплатными (до 25$), недорогие (до 99$), средними (до 300–500$), дорогими (1000–3000$), VIP (свыше 3000$). Лучше иметь все варианты тренингов. Это создаст воронку продаж.
Product (продукт)…
Promotion (продвижение)…
Place of Sale (каналы «продаж»)…
Price (стоимость)…
Positioning (позиционирование)…
Points of contacts (точки контакта)…
Проведение аудита бизнес-эксперта и выстраивание стратегии
Перед тем как заниматься продвижением себя или другого бизнес-эксперта, нужно определить начальное положение (где я (он) сейчас нахожусь (находится)?). В этом поможет подготовленный нами шаблон проведения аудита. Этот шаблон можно использовать не только для проведения аудита отдельного человека, но и для аудита тренинговой компании или центра развития личности и бизнеса.
Модуль 1. Цель
Что мне нравится делать?…
Что у меня получается лучше, чем у других?…
В каких профессиях востребованы мои знания?…
Моя цель —…
Моя миссия —…
Я хочу стать лучшим бизнес-экспертом, чтобы…
Я сделаю это к…
Достигали ли другие люди этой цели? Кто они и как им это удалось?…
Какие этапы мне нужно пройти, чтобы достичь своей цели?…
Кто меня поддержит?…
Кем я себя вижу через пять лет?…
Модуль 2. Аудит
Мои слабые стороны:…
Мои сильные стороны:…
Кто мои конкуренты?…
Как они могут мне помешать?…
Какие качества мешают мне стать лучшим?…
Мой фирменный стиль – это…
Что мне нужно изменить в своем имидже?…
Кто мои наставники?…
Мои самые крупные удачи:…
В каких темах мне нужно расширить познания?…
Моя четкая специализация:…
Моя продающая биография:…
Мой список профессиональных достижений:…
Как я представлен в интернете?…
Есть ли у меня публикации в электронных и печатных СМИ?…
Участвовал ли я в радио-, ТВ-программах?…
Модуль 3. Мои клиенты
Кто должен знать меня в первую очередь?…
Возраст:…
Пол:…
Место проживания:…
Образование:…
Денежный достаток:…
Какие у него есть проблемы?…
Почему он обращается ко мне?…
Что его вдохновляет?…
Где он чаще всего бывает?…
Как сделать, чтобы он чаще обращался ко мне?…
Что я делаю для того, чтобы клиенты приходили?…
Насколько это эффективно?…
Модуль 4. Продвижение
Какие услуги у меня есть?…
Сколько они стоят?…
Как я их двигаю?…
Какие каналы продаж у меня есть?…
Почему эти услуги стоит заказывать у меня?…
Что уникальное я могу дать клиентам?…
Какие тренинги я провожу (тренинг (услуга) / описание / длительность / стоимость / какую ценность получает клиент)?…
Какие способы продвижения я знаю и использую?…
Мой план продвижения своего бренда:…
На какие темы я могу писать статьи?…
Если бы у меня была возможность написать книгу, то на какую тему я бы ее написал?…
На какие три темы я бы мог записать в ближайшее время 2-минутные видео?…
Есть ли у меня базовый набор фотографий для промо?…
Мой пресс-портрет:…
Мой план действий на ближайший год:…
Что не работает в продвижении тренингового центра
На вопрос, как продвигать тренинги и тренинговый центр, многие отвечают: «При помощи контекстной рекламы». Но контекстная реклама эффективна только в том случае, если тренинговый центр базируется на детских программах и всем, что связано с детьми. В остальных случаях использовать ее не имеет смысла (но все нужно тестировать). С психологическими тренингами все обстоит не так хорошо, как это описывают. Например, при проверке запросов в Яндекс Вордстат были следующие показатели:
Использовать рекламу можно только в том случае, если название тренингового центра у целевой аудитории на слуху или тренер-психолог известен в городе, где будет проводиться тренинг. В остальных случаях нужно максимально задействовать контент-маркетинг:
• полезный контент в социальных сетях;
• организацию бесплатных мастер-классов в социальных сетях;
