16. Выстроить все свои продажи по принципу ОДП (офер – дедлайн – призыв к действию).
Маркетинг
Задания на неделю
1. Отследить, откуда приходят клиенты и что покупают.
2. Выделить из бюджета столько денег, сколько можно потратить на привлечение клиентов.
3. Посчитать, сколько денег в среднем приносит каждый клиент на большом отрезке времени.
4. Создать таблицу, в которой вы будете отмечать маркетинговые инструменты, которые уже использовали, и их результативность.
5. Создать линейку продуктов (необходимо ли мне это на данный момент?).
6. Прочитать книгу Ф. Котлера и К. Л. Келлера «Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс».
7. Определить бизнес-миссию.
8. Провести SWOT-анализ.
9. Сформулировать цель и стратегию.
10. Оценить общий и будущий спрос.
11. Определить ценность и удовлетворения клиентов.
12. Разработать стратегию брендинга.
13. Разработать стратегию позиционирования и донести ее до покупателей.
14. Определить и проанализировать конкурентов.
HR. Управление персоналом
Задания на неделю
1. Убрать всех универсалов. Один человек – одна выполняемая работа.
2. Начать мотивировать сотрудников. Придумать систему мотивации.
3. Сделать мотивирующую доску плана продаж.
4. Устранить все организационные барьеры.
5. Организовать работу так, чтобы сотрудники видели результаты друг друга.
6. Определить свой стиль управления: жесткий или мягкий.
7. Прописать тестовые задания и анкеты для новых сотрудников.
8. Определить, какую работу могут выполнять фрилансеры (будет ли это дешевле, чем держать сотрудников?).
9. Прописать для всех сотрудников определенные роли.
10. Записать все функции, которые вы выполняете лично. Определить, какие вы сможете делегировать.
11. Прописать все бизнес-процессы.
12. Сократить ненужные расходы.
13. Пресечь использование офисных ресурсов в личных целях.
Приложение II. Кейсы от лучших бизнес-экспертов
Как стать успешной бизнес-леди, оставаясь примерной женой и заботливой мамой, за четыре недели
Божедомова Юлия Владимировна – нейродефектолог, логопед-дефектолог. Эксперт в области постановки и развития речи. Действительный член Всероссийской организации «Национальная ассоциация нейрореабилитологов». Автор методики развития и стимулирования речи, для детей от двух лет. Автор тренинговых программ для родителей и специалистов.
Неделя 1. Мое время, моя жизнь
Изучите параметры вашей жизни и выявите свои приоритеты. Выстройте приоритетность от одного до пяти:
• я сама;
• родители, друзья, подруги;
• работа;
• муж (любимый мужчина);
• дети (ребенок).
В идеале должно получиться так: я сама (1); любимый мужчина (2); дети (3); родители, друзья, подруги (4); работа (5).
Купите блокнот и в течение недели записывайте, на что вы тратите время по минутам.
Избавьтесь от вредных привычек: сидеть на диване за просмотром телевизора, пустых разговоров по телефону и обсуждения неважных вопросов, бесполезного просиживания времени с журналом мод, траты времени на социальные сети и т. п.
Начертите круг жизни (круг жизни иногда называется колесом жизненного баланса. – Примеч. авт.) и разбейте его на несколько секторов: личностный рост (учеба), отношения (любимый мужчина), дети, общение с родными и друзьями, спорт (здоровье), личное (свободное время для отдыха, например поход в кино, салон красоты, театр), работа, женские обязанности по дому (уборка, глажка белья, приготовление пищи и т. п.).
Круг соответствует 100 % вашего времени в настоящий момент жизни. Каждый сектор будет занимать разное количество процентов занятости. Например: личностный рост – 20 %, спорт – 3 %, дети – 70 %, отношения с любимым мужчиной – 15 %.
Определите, есть ли у вас помощники извне? Бабушки, дедушки, тети, няня, домработница. Если помощи нет, то нужно ответить на вопрос: умеете ли вы принимать помощь и доверять людям?
Определите для себя, чем бы вы хотели заниматься так, чтобы вам было в кайф это делать и при этом ваше любимое дело приносило бы вам деньги.
После подсчетов переходите ко второму этапу.
Неделя 2. Меняем реальность
Избавьтесь от привычки все взваливать на свои плечи.
Как можно скорее научитесь принимать помощь от других, научитесь доверять людям.
Привлекайте к себе помощников, освобождая время для вашего личностного роста, учебы, спорта.
Как можно скорее начните делать зарядку по утрам. Это поможет быстро повысить ваш энергетический уровень для бодрого самочувствия. Делайте зарядку, не пропуская ни одного дня в течение четырех недель.
Купите витамины и начинайте их принимать.
Поставьте цель на ближайший год.
Четко определитесь с конечной целью – показателем вашего успеха. Начертите схему. Можно использовать программу майнд-менеджер, визуализируйте. Определите, через сколько лет вы придете к своей цели.
Разбейте большую цель на маленькие планы-цели. На первый год, второй и т. д.
Шаг за шагом двигайтесь к своей личной цели, не забывая про приоритеты любимого мужчины и детей.
Начните изучать книги на эту тему, просматривать вебинары, изучать истории успешных в вашем деле людей.
Неделя 3. Совмещаем строгую дисциплину, любящую жену и заботливую маму в одном лице
Научитесь определять потребности ваших близких – мужчины и детей.
Изучайте психологию общения с мужчиной и с ребенком. Это важный момент. Зная, в чем нуждаются ваши близкие, вы быстрее найдете с ними контакт, и в вашей семье всегда будет царить гармония.
Вкладывая в свое личное развитие, не забывайте о том, что вы должны мотивировать на развитие и ваших близких (мужчину, ребенка).
Вовлекая своих родных в новый образ жизни, ни в коем случае не давите на них. Научитесь мотивировать.
Выстройте для себя четкий тайм-менеджмент. Начните жить по расписанию. Займитесь самодисциплиной.
