Я всегда раздавал, но, как это ни странно, я делал это из страха.
Если кто-то просил у меня денег, я всегда тут же опускал руку в карман. Если не просили, я проходил мимо, ничего не предлагая.
Я считал, что если кто-то просит, то у меня есть выбор — сказать «да» или «нет». Дать денег означает, что у меня всегда будут деньги. Говоря «нет», я подсознательно притягиваю к себе нужду в деньгах.
Вот так страх притянуть к себе нужду в деньгах заставлял меня жертвовать. Конечно, если я отдавал, это всегда были незначительные суммы.
Премия Ричарда Вебстера в области популярной художественной литературы изменила мою жизнь. Она родилась в ходе слегка хмельного ланча в кругу нескольких пишущих собратьев. Мы плакались друг другу по поводу того, как трудно авторам популярной литературы опубликоваться и получить признание. Авторы научной литературы получали на публикации своих работ субсидии и кредиты, в то время как авторы произведений, посвященных предпринимательству, не получали ничего. Я объявил, что назначаю премию размером в 1 тысячу долларов. Мои друзья посмеялись и поменяли тему разговора. Между тем сказанное осталось у меня в сознании, и в конечном счете я решил вести дело вперед. Должен признаться, что мои мотивы были чисто эгоистическими. Я полагал, что премия с моим именем поднимет мою популярность и репутацию, что могло увеличить объемы продаж книг.
Я нашел издателя, который согласился опубликовать рекламную статью о конкурсе, и два года назад мы приступили к раскрутке этой премии. Я увеличил сумму первой премии до 5 тысяч долларов и добавил вторую премию в 1 тысячу долларов. Казалось, что эта огромная сумма — просто выброшенные деньги.
К моему большому удовольствию, премия увеличила количество моих появлений на публике, я написал десятки газетных статей и дал массу радиоинтервью. Не думаю, что до меня хотя бы один писатель спонсировал конкурс среди других авторов. Вот почему это событие так заинтересовало средства массовой информации. Я был очень доволен своим поступком, но не ожидал, что получу и другую выгоду.
К моему изумлению, премия будто бы открыла шлюз для потока денег.
Продажи моих книг выросли.
Продажи за границей авторских прав на публикации множились. Я получил выгодные предложения выступать с лекциями по всему миру.
Мои прибыли от продаж книг за первый год удвоились.
Конечно, сейчас я гораздо более щедр, чем был когда-то. Мне нравится раздавать деньги. И чем больше я раздаю, тем прочнее становится мое положение.
Как мне хотелось бы постигнуть этот секрет двадцать лет назад!
Ричард Вебстер живет в Новой Зеландии и написал множество книг, включая «Ваше животное — экстрасенс?». Адреса его — web-сайтов: www.psychic.со.nz и www.ri-chardwebster.со.nz.
Будьте щедрыми. Говорите благосклонно. Будьте широким проспектом, по которому богатство доходит до каждого. Мир нуждается в изучении науки о духовной стороне богатства, а ваш дом может стать учебным классом.
Энни Рикс Милитц, «И богатство, и честь»
КАК ОТДАЧА И «СИЛЬНЫЕ УДАРЫ» ПОМОГАЮТ ПОЛУЧИТЬ ПАССИВНУЮ ПРИБЫЛЬ
Ларри Дотсон
Это произошло в сентябре 2001 года, когда я завершил работу над электронной книгой под названием «Гипнотический ударный файл писателя». Термин «ударный файл» был придуман создателями рекламных объявлений, которые в течение своей трудовой деятельности накапливают в качестве образцов слова и фразы, способствующие увеличению объема продаж, а затем используют их в собственных рекламных объявлениях. .
Моя проблема заключалась в том, что я не знал, каким способом буду продавать электронную книгу. В то время у меня еще не было базы потенциальных покупателей.
Вот почему я решил обратиться к Джо Ви-тале и попросить его стать соавтором моей книги с условием раздела доходов. Я хотел также передать ему авторские права с тем же условием раздела прибыли.
Мне было известно, что серия электронных «гипнотических» книг Джо имела свою торговую марку и была очень популярна. Когда вы думаете о гипнотическом писательстве, авторских правах и маркетинге, вы думаете о Джо Витале, «величайшем в мире гипнотическом писателе и специалисте по маркетингу».
Джо согласился. Он написал поистине гипнотизирующее вступление к книге, добавил обширный материал к тому, что я уже скомпилировал, и в конце того же года мы выпустили книгу.
Остальное уже история. После той первой электронной книги мы с Джо совместно выпустили еще 7 «гипнотических» электронных книг.
А когда Джо решил самостоятельно написать электронную книгу «Гипнотические истории» — на что он, вполне понятно, был способен, — он позвал меня в соавторы. Он мог так и не поступать. Но так как в свое время я сделал подарок ему, он чувствовал, что делает подарок мне. Конечным результатом явилась прекрасная электронная книга под названием «Гипнотические истории о торговле».
Я отдал Джону, он в ответ отдал мне. Мы оба получили. Ежемесячно мы делаем хорошую прибыль на наших книгах и установили крепкую сетевую дружбу и солидное коммерческое взаимопонимание. По сегодняшний день мы ни разу не встречались лично и даже ни разу не разговаривали по телефону. Все, что касалось нашего соавторства, делалось только посредством электронной почты.
А все началось с отдачи.
Ларри Дотсон является соавтором нескольких моих книг. Посетите сайт www.HypnoticWritingSwipeFile.com.
КАК, ОТДАВАЯ, СДЕЛАТЬ БЕСТСЕЛЛЕР № 1
Майк Литман
Больше года я старался завалить читателей моего информационного бюллетеня изменяющими смысл жизни ценностями. Они получали информацию, которая должна была буквально выбить их с тех позиций, на которых они проводили сравнительный анализ сведений, полученных из различных электронных журналов в интернете.
Каждую неделю я задавал себе следуг ющие вопросы: «Что сверхъестественного я могу сделать для своих бесценных читателей?» и «Как мне дать им больше, чем они когда-либо ждали?».
Подписчики бюллетеня выросли на любви ко мне и моей работе. Я регулярно давал им все, что мог.
В середине 2001 года я закончил книгу. Толпа книжных издателей издевалась над нами. Все они говорили: «Никто не станет читать твою книгу "Беседы с миллионерами". Никто не желает читать твои нынешние беседы из радиошоу».
Итак, нас вынудили шагать вперед самостоятельно.
Мой соавтор Джейсон Оман и я были начинающими писателями, мы впервые хотели издать книгу самостоятельно. Мы не знали, с чего начать. Зато знали, что у нас была армия преданных сторонников. Все, что нам оставалось сделать, — это обратиться к ним за помощью.
Издатели не учли одного: нам готовы были помогать сотни людей, и все благодаря тому, что мы первыми стали лезть из кожи вон ради своих читателей.
