Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения.
Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент.
– Это поможет людям снижать вес и молодеть? – спросила она.
– Уверен в этом, – ответил я. – Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?
Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула.
– Ты выглядишь отлично! – сказала она.
Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой?
Она добавила:
– Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.
– Не уверен, – возразил я. – Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать их. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией второго интереса.
Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Life's Missing Instruction Manual» многим нравится, они не купят ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстраординарное.
Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонусах тем, кто заказывает книгу на www.lifesmissinginstructionmanual.com.
И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине «Amazon» и оставаться там в течение четырех дней.
Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.
На Линдсей это произвело большое впечатление.
Она придвинулась ко мне поближе.
Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.
– Джо, можно я задам тебе вопрос? – прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме.
– Э-э… э-э… да, – ответил я, напрягшись.
Наконец она выговорила: «Можно в следующую твою вылазку в джунгли я пойду с тобой?»
Хм, Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной.
Что мне следовало ответить?
Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал…
И тут я проснулся.
Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что этот сон хотел мне сказать.
У вас есть идеи?
Ao Akua
[4],
Джо
P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических историях, гипнотическом языке и других гипнотических приемах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.
P. P. S. Интересно, видела Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя… Не могу дышать без тебя… Я вижу тебя во сне…».
Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие нет. Сколько таких команд вы обнаружили?
Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блог-поста: «Мой сон о Линдсей Лохан». Я на этом не остановился, так как сомневался, что кому-то будет интересен мой сон. Мне нужно было сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заголовке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости.
Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в заголовке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что-то решенное. На этом я не остановился и добавил вторую строчку. Идея психологии второго интереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом.
Блог-пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей к моему тексту (при ближайшем рассмотрении она довольно гипнотична). Но и сама история приковывает внимание.
Вы также должны были заметить, что я использую в истории диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми авторами – от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсознательно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас. Мы научились обращать внимание на используемые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что-то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей.
Если вы внимательно читали блог-пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: «Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com», я использовал команду приобрести это средство и дал тем самым указание действительно приобрести данное средство.
Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой блог www.mrfire.com.
Вот пример гипнотической истории в электронном письме.
Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной.
И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный бизнесмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 млн долл. в год.
Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он захотел встретиться со мной.
Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал историю своей жизни.
Я был поражен.
Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он раскрывал секреты своего успеха.
Он объяснил мне, как он превратил скучный веб-сайт в «банкомат», который выдает 32876 долл. в день.
Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в области маркетинга и достижения успеха.
А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудиозаписи сейчас снова доступны.
Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне кажется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти записи сейчас, до того как они снова исчезнут.
Идите и смотрите.
Джо.
P. S. Что такое Beyond Marketing?
Вот еще один пример использования гипнотической истории в электронном письме.
