В конце письма в постскриптуме сразу же делаете коммерческое предложение купить ваш платный продукт, который логически связан с вашим подарком. К примеру, подарок – это короткая версия платного продукта. В подарке только один шаг для решения проблемы, а в платном продукте – двадцать один! Пишите «Для вас как для моего нового подписчика – суперпредложение! Скидка 50 % на полную версию тренинга «Х». Возможно, вам будет интересно, вот ссылка».
2-й день
«Вы смогли скачать и открыть подарок?»
Очень важно убедиться в том, что ваш подписчик ТОЧНО как минимум открыл ваш подарок и как максимум – изучил его. Помните, какая главная цель вашей бесплатности? Мне важно, чтобы человек познакомился со мной как экспертом и воспользовался моими первыми рекомендациями из подарка. Только тогда он получит первый позитивный результат с моей помощью и увидит возможность и даже необходимость купить мой платный продукт или услуги. Но как это ни прискорбно, люди часто просто складируют бесплатную информацию из интернета на свой компьютер и никогда ее не открывают. Люди перегружены информацией. Поэтому в серии писем очень важно напомнить подписчику о подарке и объяснить, ЗАЧЕМ ему прямо сейчас открывать и читать вашу мини-книгу или слушать ваш курс. Вежливо осведомляясь о том, все ли скачалось, вы тем самым еще раз напоминаете о необходимости открыть и изучить подарок. К тому же этим самым вы проявляете заботу о клиенте, ведь очень многие могут столкнуться с трудностями при получении или открытии вашего подарка. Поэтому во втором письме вы еще раз даете все ссылки на ваш подарок и объясняете, почему так важно изучить его прямо сейчас.
В постскриптуме снова напоминаете о скидке на платный продукт.
4-й день
«Моя личная история. Давайте знакомиться!»
В этом письме расскажите какую-нибудь историю из своей жизни, чтоб объяснить подписчику, почему вы выбрали то, чем занимаетесь, и почему вы считаете, что у вас есть право его (ее) чему-то учить. Я в таком письме обычно рассказываю, как я начала помогать мамам, что все началось с моего личного кризиса, как я его преодолела и как начала свой проект «Флаймама». Лучше всего записать небольшое видео в домашней обстановке, где вы расскажете о себе и своей работе. И побольше личных подробностей! Люди любят истории и детали личной жизни ☺. Это помогает приблизиться друг к другу и завязать длительные дружеские взаимоотношения.
И снова короткий постскриптум о скидке на весь материал продукта «Х».
6-й день
«Для вас 50 % скидки на полную версию тренинга «Х»
В идеале ваш подписчик уже получил пользу от вашего продукта и заинтересовался вами как тренером и экспертом. В этом письме вы уже можете детально описать ваш платный продукт и объяснить, почему его стоит купить (особенно учитывая 50 %-ю скидку). Словом, тут вы делаете прямое коммерческие предложение вашему подписчику в развернутой форме.
8-й день
«Дополнительные материалы к подарку «Х»
А теперь подбросьте вашим подписчикам еще порцию полезной информации по теме вашего бесплатного подарка. Это может быть подборка статей на вашем сайте или список рекомендуемой литературы. Эта информация не должна заменять платный курс, который вы хотите продать. Скорее, она должна разжигать аппетит пройти обучение у вас, вместо того чтобы «грызть гранит науки» самостоятельно. Дополнительная информация поможет тем, кто нуждается в ваших последующих рекомендациях, а также повысит вашу экспертность в глазах подписчика. Кроме того, в этом письме вы снова можете написать постскриптум о платном продукте и скидке на него.
10-й день
«Скидка на весь тренинг «Х» закончится через 3 дня»
Короткое письмо-напоминание о том, что часики тикают и возможность купить ваш курс со скидкой скоро закончится. Желание напомнить – чудесный информационный повод, чтобы написать письмо ☺.
12-й день
«У меня для вас еще один подарок!»
В этом письме вы приглашаете подписчика поучаствовать в вирусной акции по распространению вашего бесплатного подарка (того, что подписчик получил в самом начале). Вы предлагаете ему (ей) поделиться с друзьями в социальных сетях ссылкой на ваш исходный подарок. Подписчик уже знает его и понимает его ценность, а значит, может вполне обоснованно написать об этом в своих социальных сетях. За то, что ваш подписчик сделает это, вы готовы подарить ему еще один полезный подарок. Это может быть любая бесплатность (варианты я перечислила выше) по теме основного подарка. Но, опять же, помните, что она не должна заменять платный курс, который вы продаете в этой серии писем. Технически оформить такую вирусную акцию вы можете с помощью одного из доступных сервисов для таких акций. К примеру, это могут быть:
kursbesplatno.ru
viralmarketingbomb.com
viralrefer.com
14-й день
«Скидка заканчивается сегодня!»
Еще одно напоминание прямо в день окончания скидки. Коротко и ясно: «Чтобы вы не упустили эту замечательную возможность, напоминаю вам!..» И снова напишите пару слов о платном продукте и том, как его приобрести со скидкой.
16-й день
«Хотите зарабатывать вместе со мной?»
В последнем письме этой серии пригласите подписчика присоединиться к вашей партнерской программе. Он сможет рекомендовать в интернете ваши инфопродукты и получать комиссионные с покупок, которые будут делать его клиенты, пришедшие на ваш сайт по его партнерским (реферальным) ссылкам. Сервисов для реализации таких партнерских программ очень много. Вы сможете выбрать то, что будет вам по душе. К примеру, это могут быть:
justclick.ru
ecommtools.com
Glopart.ru
e-autopay.com
Что продавать в вашей первой серии писем?
Самым простым первым платным продуктом для вас может стать ваша личная консультация по скайпу или вживую. Если вы как следует докажете вашу експертность в бесплатности и серии писем, то очень вероятно, что ваш подписчик захочет получить от вас больше помощи. Если у вас еще нет готового платного тренинга, семинаров, подкастов, пригласите его (ее) записаться на вашу платную консультацию!
Презентация меня как эксперта
Важный совет: если уж в вашей серии писем вы знакомитесь с клиентом, представляетесь экспертом и продаете свои платные услуги, поработайте над вашей самопрезентацией! Как минимум сделайте себе качественную фотосессию. Фото (это просто) и видео (уже сложнее) – единственная возможность для вас предстать перед вашим интернет-клиентом лицом к лицу. Так что позаботьтесь о том, чтобы ваши фото привлекали к вам клиентов, а не отпугивали ☺. Хорошие фото сразу же повысят ваш статус в глазах потенциальных клиентов.
