Продажи – это хорошо!
Когда вы продаете свои услуги и помогаете людям платно:
• Вы обеспечиваете свою семью.
• Вы можете работать в полную силу и посвящать клиентам свое лучшее время и внимание.
• Вы создаете уникальный полезный продукт (а не что-то некачественное и вредное).
• Вы даете людям возможность менять свои жизни к лучшему.
• Вы можете использовать деньги, чтобы помогать нуждающимся.
«Проблема этого мира в том, что воспитанные люди полны сомнений, а идиоты полны уверенности», – сказал Чарльз Буковски. И я с ним полностью согласна! Дорогие мои читательницы! Я уверена, что вы и есть эти воспитанные, умные, добрые люди и компетентные специалисты. Именно вы МОЖЕТЕ помочь своими знаниями многим людям и сделать этот мир лучше! Вы можете!.. Если научитесь ПРОДАВАТЬ свои услуги.
Возможно, для многих из вас это будет сложный и некомфортный опыт. Но он вам необходим! К тому же если вы будете следовать рекомендациям этой книги, вы станете «убегающими продавцами» ☺.
Убегающий продавец
Если вы правильно построите свою работу, если будете правильно себя позиционировать и продвигать… клиенты будут бегать за вами, а не вы за ними!
А для этого вам тоже необходимо начать действовать – выполнять практические задания, которые есть в конце каждой главы этой книги. Не забудьте о том, что вам (как и вашим будущим клиентам), совершенно необходимо воплощать новые знания в жизнь! ☺
Для того чтобы прокачать свои навыки продавать, очень рекомендую вам изучить книгу Ицхака Пинтосевича «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни».
Шаг № 9. Я пишу книгу, опираясь на свой опыт
Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают.
Уильям А. Уард
Тренинги и семинары эксперта должны превращаться в книги! Это была чудесная мысль, которую я позаимствовала у Ицхака Пинтосевича. Это на самом деле очень логично и правильно. А главное помогает вам повышать свою экспертность и увеличивать позитивное влияние на людей. Онлайн-карьера в основном развивается в интернете. Но это не должно создавать рамки и границы для вашей работы. Мы уже говорили с вами, что очень важно время от времени выходить в «реал» и проводить живые, очные ☺ семинары и тренинги. Живые события дадут вам уникальный опыт общения с аудиторией, обратную связь от слушателей и опыт публичных выступлений (а также замечательные фото для вашей подающей биографии эксперта, не забудьте позвать фотографа ☺).
Издание книги – это тоже своего рода возможность выйти в «реал». Ваша «бумажная» книга – это возможность прикоснуться к живым рукам ваших подписчиков. Возможность войти в их дом и стать частью их жизни. Книга до сих пор является уникальным средством передачи и донесения информации. Даже в нашу эпоху интернета люди все еще читают книги и все еще уважительно относятся к людям, которые их пишут.
Согласитесь, онлайн-эксперт, да еще и автор книг (а значит, писатель!!!) – это намного круче, чем просто онлайн-эксперт! Изданная книга, автор которой – вы, является концентратом всех ваших знаний в определенной области. А значит, ваши читатели получают от вас очень качественный источник информации. Поэтому изданная книга всегда поднимает ваш уровень как эксперта и придает вес вам как специалисту в вашей области знаний.
Поэтому повторяю вам еще раз замечательную мысль Ицхака Пинтосевича, которая однажды изменила мою жизнь: «Тренинги и семинары эксперта должны превращаться в книги». Вот как это произошло в моей жизни…
Опыт и экспертность
Прежде чем прийти к мысли о написании книги, я уже занималось Флаймамой больше 3 лет. К тому времени я обучила по моей системе тайм-менеджмента свыше 1000 женщин. Я уже убедилась в эффективности методов, которые я предлагаю, и в практической пользе моей системы для женщин.
Благодаря многократным повторениям тренингов я отточила все детали системы. Я смогла понять, как лучше всего преподносить материал, чтоб он имел наибольшее влияние на тех, кого я обучаю.
Я знала всю мою систему тайм-менеджмента «на зубок» и могла говорить о ней бесконечно. Если бы вы разбудили меня ночью и спросили о семи заповедях организованной мамы, я бы тут же встала и прямо в ночнушке провела для вас семинар по системе Флаймама ☺ (шепотом, чтобы не разбудить спящих рядом детей и мужа).
Что немаловажно, к тому времени я умела хорошо и быстро писать. Количество текстов, написанных мною для сайтов, соцсетей, журналов, уже перевалило тысячи за две. Я умела быстро (и, надеюсь, красиво) формулировать свои мысли и излагать их на бумаге. А вернее, на смартфоне. Я, кстати, не умею печатать вслепую, уж простите ☺. Все свои тексты, статьи и книги я написала на смартфоне Samsung Note стилусом. Так уж сложилось, что именно этот способ набора текста для меня стал самым удобным и родным. Стилусом я «печатаю» и эту книгу. Набираю текст чуть медленнее, чем думаю. И именно это умение уже встроилось в мою жизнь, когда я начала подумывать о написании первой книги.
У меня есть о чем писать (мно-о-о-о-го информации!), и я умею это делать быстро и красиво (а главное, с удовольствием)! Почему бы не написать книгу?!
Именно благодаря этим двум факторам – когда вдруг неожиданно нашелся издатель для моей первой книги – у меня произошли «стремительные роды» моего первого литературного детища, «7 заповедей организованной мамы».
Написание книги у меня заняло две с половиной недели. Я отложила всю остальную работу и просто вложила все свои знания в книгу. Наверное, так все и должно быть, если «подготовительная» работа занимает у тебя три года ☺!
Кстати, то, что у меня к моменту выхода книги уже была большая клиентская база (около 10 000 подписчиков), очень помогло продвижению книги. Меня уже знали в моей «нише». Поэтому и мне, и издателю было легко продавать книгу, а значит, сделать ее бестселлером.
Как написать книгу?
Читайте!
Пускай до вашей первой книги еще путь не близок, но уже сейчас вы можете разбираться в том, какие книги бывают, и понимать, какие книги нравятся вам и какого типа книгу вы хотели бы написать. Поэтому читайте книги!!! Читайте как можно больше. А еще следите за тем, какие книги издаются крупными издательствами, какова их структура и стиль написания, как подается материал. Все эти исследования очень важны. Они помогают понять, какую книгу однажды напишете вы.
В писательстве все так же, как и в других сферах: найди того, кто уже написал о том, о чем хочешь написать ты, и возьми его пример за основу своего детища ☺. Не нужно изобретать велосипед. Нужно просто постараться воспроизвести по-своему чужой успех.
