Книга Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке, страница 6. Автор книги Алексей Иванов

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»

Cтраница 6

Заголовок: «Плохая новость состоит в том, что это существо живет в вашем доме. Хорошая новость располагается в левом нижнем углу объявления» (рис. 25). Рекламируемые пылесосы удаляют не только привычную пыль, но и этих жутких, отвратительных клещей.

Не следует думать, что использование страха в рекламе – это прерогатива лишь финансовых и страховых компаний.

На следующем макете (рис. 26) чувство нашего возмущения нарастает еще больше. Буквально доходит до «точки кипения». Призыв в рекламе: «Взгляните, кто спит с вашей дочерью». Что же мы видим? Всё ту же мерзкую тварь со скрюченными ножками. Ужас! А вот результат еще одной устрашающей макросъемки. На этот раз – для рекламы холодильника (рис. 27). Мы видим, как острые кристаллики льда прорывают нежную плоть малины в процессе охлаждения.


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 25. Страх – эмоциональный тягач в рекламе бытового пылесоса


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 26. Взгляните, кто спит с вашей дочерью


Как же этого избежать?

Режим быстрой заморозки позволяет сохранить ягоды и фрукты в первозданном виде. Их мякоть после разморозки будет такой же вкусной и сочной, как и только что сорванные плоды.


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 27. При заморозке ледяные кинжалы безжалостно пронзают мякоть ягод и фруктов

Акции с ограничением по времени

На страхе построены все акции с ограничениями. При отсутствии лимита девять клиентов из десяти откликнутся на ваше рекламное предложение словами: «Мне это интересно, но я еще подумаю». Как вы догадываетесь, думать такие «мыслители» будут вечно. Они ничего в итоге не купят. В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».

В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».

Поэтому ограниченное по времени предложение – прием весьма эффективный. Автомобиль Smart Forfour выпускался всего лишь два года. Если быть точным, то с апреля 2004 по июнь 2006. В отличие от других моделей этой же марки, Forfour выделялся сравнительно большими размерами кузова и просторным четырёх– или пятиместным салоном.

Цена – €9.900. Достаточно интересная сумма для машины подобного класса, но решать надо было быстро. Хорошее не длится вечно.

О чем недвусмысленно говорили картинки и слоган. «Smart Forfour. По цене, которая не останется такой долго» (в оригинале – At a price that won’t last long). Просто, ёмко и весьма убедительно (рис. 28–30).


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 28. Какие привлекательные цифры, но морской прибой их скоро слижет


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 29. Цена останется неизменной, пока птицы не склюют все хлебные крошки


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 30. Слишком хорошее предложение, чтобы продолжаться долго


Этот же прием был использован и для рекламы Ford Ka (рис. 31). Низкая цена автомобиля уже никогда не повторится. Так же как в свое время нам не суждено было увидеть повторно знаменитый «Титаник».


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 31. Цена, как и «Титаник», отъезжает навсегда

Самое рентабельное чувство

Сэр Альфред Хичкок заметил: «Страх – невероятно рентабельное чувство для кинематографа. Ведь каждому из нас, честно говоря, очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности! Что может быть приятнее, чем с упоением наблюдать, уютно развалившись в кресле кинозала, за тем, каким страшным испытаниям подвергается герой фильма, – и бояться за него, находясь ох как далеко от опасности».

Каждому из нас очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности.

Эту же нашу психологическую особенность можно с успехом использовать и в рекламе. Средство для мытья стёкол настолько эффективно, что можно смело рассматривать ядовитых змей буквально на расстоянии вытянутого языка (рис. 32).

Как же сладок и прекрасен безопасный страх. Он притягивает, удивляет, завораживает (рис. 33, 34). Кстати, вы вполне можете придумывать такие идеи и самостоятельно. Если позволите, сделаю меркантильную рекомендацию. Прочитайте книгу «Как придумать идею, если вы не Огилви» [2].


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 32. Стекло настолько чистое, что его совершенно не видно


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 33. Безопасный страх в рекламе средства для мытья стекол


Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 34. Невидимое стекло – надежная защита от каракуртов, «черных вдов» и тарантулов


Она рассказывает об эффективных приемах, которые приведут к сильным решениям даже того, кто считает, что в его жилах нет ни капли креативной крови. Это пособие по дисциплинированному творчеству, направленному мышлению. Не поленитесь его найти и внимательно изучить.

Ну что, двигаемся дальше? Как показывает жизнь, мы готовы отдать деньги за то, чтобы испытать острые переживания, когда риск для нашего здоровья отсутствует. И прокатиться, например, в «Туннеле ужасов». Помните, каким колдовским магнитом служил этот аттракцион в луна-парках нашего детства? Он никого не оставлял равнодушным и гарантированно поднимал уровень адреналина в крови.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация