Пока Том записывал четыре шага, Майкл старался донести до него, насколько упорство важно для достижения будущего успеха.
— Упорство — страшная сила. Попросту говоря, именно упорством достигают результатов. У людей, добившихся успеха, есть такая внутренняя сила и выносливость, которые позволяют продолжать двигаться вперед, когда все остальные сдаются. Теперь ты признаешь важность упорства?
Том кивнул.
— Да, признаю. Если бы вы спросили меня об этом до полета, я, вероятно, ответил бы, что это не настолько важно, но теперь вижу, что все дело в решительности и упрямстве. Никогда не сдаваться и ни шагу назад.
— Да, способность не отвлекаться, продолжать двигаться и не сдаваться, пока ты не достиг желаемого результата, — это основное качество победителей. И, как я уже говорил, важно никогда не считать «нет» окончательным ответом.
Том и раньше слышал это выражение, но хотел расспросить Майкла подробнее.
— Совсем никогда? Я уверен, что бывают случаи, когда приходится смириться с ответом «нет».
— Если ты действительно любишь свое дело и уверен, что прав, занимаясь им, то с какой стати тебе считать «нет» окончательным ответом? — ответил Майкл вопросом на вопрос.
Том попытался собрать воедино свои мысли.
— Значит, вы говорите о людях, страстно увлеченных, почти одержимых своим делом. Они живут и дышат своей работой и не понимают, когда им говорят «нет». Они просто продолжают добиваться своего, пока не вымотают вас.
— Ну, это не самый эффективный способ добиться положительного ответа, — рассмеялся Майкл. — Но ты усваиваешь, что нужно быть проворным и проявлять гибкость, творческие способности, когда столкнулся с ответом «нет». Если кто-то говорит тебе «нет», найди другой способ услышать «да»: нарушай правила, придумай что-то оригинальное — делай что угодно, но добейся своей цели. Помнишь, я рассказывал, что начинал с торговли кедами? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Мне было всего 16 лет, у меня не было ни капитала, ни опыта работы, и никто из крупных поставщиков не хотел тратить на меня время. Я пытался снова и снова, а затем стал думать, как получить товар по-другому. Я стал ходить по небольшим обувным магазинам, предлагая купить те линии обуви, которые плохо продавались. Я узнавал о распродажах имущества банкротов. Так постепенно у меня появились товары на продажу. Я записывал все, что продавал, и затем опять пришел к крупным поставщикам, чтобы показать им, что мои дела идут хорошо. Они по-прежнему говорили «нет», но я приходил снова и снова, пока один из них не ответил «да». Иногда все зависит от выбора подходящего момента, но, если ты не сдаешься, у тебя получится.
— Вот так вы и создаете впечатление легкости, — заметил Том с улыбкой.
— Пойми меня правильно, это нелегко, но если ты любишь то, чем занимаешься, то добьешься своего. Многие сдаются, так и не достигнув своей цели, на самом деле всего один процент добивается ответа «да», но представь себе, как здорово попасть в этот один процент.
Голова Тома бешено работала, у него было ощущение, что он только что услышал самую ценную информацию в своей жизни.
— Думаю, вы только что дали мне в руки «волшебную палочку», и я понимаю, как ею пользоваться.
Майкл был доволен.
— Это, скорее, не волшебная палочка, а внутренний стержень, который поможет тебе на пути к вершине. Мне нравится представлять себе металлический стержень, на котором выгравированы слова «упорство», «храбрость», «мечта», «желание», «страсть» и «решительность». Это хребет, который поддерживает меня. Потенциально в тебе есть такой же металлический стержень и все необходимые качества. Тебе решать, воспользоваться им или нет, но представь себе, каким непобедимым ты бы стал, если бы воспользовался!
Майкл встал и расправил плечи.
— Я так долго говорил, думаю, пора немного размяться. — Он улыбнулся Тому и пошел по проходу между рядами кресел. Том же сидел, глядя в свои записи, и думал о том, каким будет следующий шаг.
Заметки Тома
Я УВЕРЕН - НЕВЕРОЯТНОЕ УПОРСТВО
- Упорство — самое неочевидное качество успешного предпринимателя.
- Упорство — не то же самое, что сила воли, оно сильнее и основано на вере, страсти и желании.
- Большинство людей сдаются прежде, чем достигают своих целей, успешные предприниматели — никогда.
- Предприниматели никогда не считают «нет» окончательным ответом и проявляют гибкость и творческие способности, стремясь прекратить «нет» в «да».
- Предприниматели готовы нарушать правила, придумывать оригинальные решения и делать что угодно, чтобы добиться своих целей, — для этого им нужно выйти за пределы своей зоны комфорта.
Глава седьмая
Майкл ушел, и Том стал анализировать свои записи. Вскоре он осознал, что в его мозгу постоянно крутится одна мысль. У него начало вырисовываться представление о том, что значит быть успешным, и в голове зародилась идея, не дававшая ему покоя. Том все время возвращался к ней, проверяя и рассматривая ее под разными углами зрения. Могло ли это быть идеей бизнеса, которую он так давно ждал? Он снова взглянул на гору, которую нарисовал Майкл в его записной книжке, и представил себе, каково это — находиться на вершине успеха и какой оттуда открывается вид. Он едва замечал присутствие других пассажиров. Женщина, сидящая через проход, давно закончила красить ногти и теперь просматривала брошюры и что-то вроде рекламных материалов конференции в толстой кожаной папке кремового цвета. Ему стало интересно, заметила ли она произошедшую в нем перемену. Том определенно чувствовал себя по-другому, и ему казалось, что он и выглядеть стал иначе. Он поднялся на борт самолета беспокойным и озабоченным, теперь же чувствовал в себе новые силы, но при этом был менее напряжен. Мысль, крутившаяся у него в голове, внезапно приобрела четкие и ясные очертания, и Том понял, что должен записать ее, пока она не ускользнула. Эту мысль можно было выразить одним-двумя предложениями, но, пользуясь терминологией Майкла, к которой он уже немного привык, Том почувствовал, что это было то семя, из которого могли вырасти возможности. Он едва взглянул на Майкла, не спеша возвращавшегося по проходу. Прежде чем снова занять свое место, тот остановился поговорить с человеком, сидящем через несколько рядов. Майкл увидел, что Том глубоко задумался, и, вместо того чтобы сесть, отправился на кухню, откуда вскоре донесся его низкий голос — бизнесмен беседовал с Оливией. Том опять посмотрел в свои записи и тут заметил, что Майкл возвращается на место. Он выпрямился и собрался с мыслями.
— Похоже, ты полностью ушел в себя. О чем ты так задумался? — спросил Майкл, усаживаясь поудобнее, и Том подумал, стоит ли сказать ему, какой энтузиазм и прилив энергии он испытал и что у него появился намек на идею бизнеса. Он колебался, но потом понял, что не хочет говорить о ней, не обдумав хорошенько еще раз, но и лгать Майклу ему тоже не хотелось.
