Том почувствовал, что его это пугает, но, видя спокойное лицо Майкла, решил, что, в конце концов, перед ним человек, который сделал это и теперь занимает луч шее место в самолете. Так что уж он-то должен знать, о чем говорит.
— Вы имеете в виду, что нужно чаще рисковать, так? — осторожно спросил он.
— Нет, — ответил Майкл, — необязательно рисковать, но о риске мы непременно поговорим позже.
Чуть помедлив, он посмотрел в глаза Тому, чтобы тот хорошо понял значение того, что ему говорят.
— Я пытаюсь объяснить: для того чтобы добиться успеха, нужно делать нечто, доставляющее дискомфорт. Причем дискомфорт настолько сильный, чтобы почувствовать, как ты движешься вперед. Давай проведем небольшой эксперимент. Ты согласен?
— Да, я не против! Что нужно делать? — Том выпрямился в кресле, готовый к любому заданию, которое мог дать ему Майкл.
— Ничего страшного, не волнуйся, — подбодрил он Тома. — Просто скрести руки на груди.
Том был немного сбит с толку, но сделал, как просил Майкл. Тот торжественно взглянул на него, но при этом явно подмигнул.
— Обрати внимание, какая рука у тебя сверху. У большинства из нас есть доминирующая сторона, и мы всегда складываем руки одинаково.
Том посмотрел вниз и увидел, что автоматически сложил руки так, что левая рука была сверху.
— Теперь сложи руки так, чтобы сверху была другая рука. — Майкл с улыбкой наблюдал, как Том пытается изменить положение рук, но сверху все время оказывается та же рука! Он пробовал снова и снова, и когда у него наконец получилось, Майкл кивнул:
— Посиди так несколько минут. Какие ощущения?
— Странные! Неестественные. Мне неудобно.
— Неестественные, в этом все и дело, — согласился Майкл. — Это мелочь, но ты вышел из своей зоны комфорта. Ты бы мог также попробовать несколько дней чистить зубы другой рукой.
Было заметно, что Тому не по себе, но Майкл не отпускал его.
— Посиди так еще и посмотри, изменятся ли ощущения. Дай мне привести еще один пример. Ты помнишь, как познакомился со своей невестой? Ты нервничал, приглашая ее на свидание?
«Ну вот, опять, — подумал Том, — опять пошел в обход, похоже, ему это нравится!» Но он согласно кивнул, в то время как Майкл продолжал:
— Тебе было страшно, но хотелось познакомиться с ней поближе, поэтому ты набрался храбрости и пригласил ее. Если бы ты предпочел действовать безопасно, ты мог бы подождать и разузнать о ней побольше, попытаться найти общих знакомых и через них выяснить, интересен ли ты ей. К этому времени она могла начать встречаться с кем-то еще, и ты бы опоздал. Но ты нашел в себе храбрость пригласить ее на свидание. Ты вытолкнул себя из зоны комфорта и получил награду. Теперь она твоя невеста. Скажи, стоило ли того ощущение дискомфорта?
— Конечно, — ответил Том, бессознательно откидываясь на спинку кресла и не замечая, что рукам стало чуть удобнее.
— Значит, ты понимаешь один из основных принципов, необходимых для того, чтобы стать предпринимателем. — Майкл стал опять загибать пальцы. — Тебе нужно начать испытывать больше дискомфорта, чаще смотреть в глаза своим страхам и действовать. Ты рисковал выставить себя дураком, если она тебе откажет, но был готов это вытерпеть. Будем откровенны, отказ и поражение — неотъемлемая часть жизни, но успешный предприниматель готов считать их нормой, мириться с ними и продолжать двигаться дальше. Ты показал, на что готов ради любви, почему бы не сделать это ради бизнеса?
— Минутку! — Том подался вперед, его глаза смеялись, а лицо дышало энергией, которой Майкл раньше в нем не замечал. — Вы хотите сказать, что любовь и бизнес — это одно и то же?
— Нет. Я хочу сказать: чтобы преуспеть в бизнесе, нужно любить то, чем занимаешься. Не забудь об «У» — «Увлечение и страсть» — теперь, когда ты рассматриваешь следующий шаг и понимаешь, что успех лежит по другую сторону комфорта. Конечно же, ты можешь оставаться там, где ты есть, всю свою жизнь. Ты говорил, что у тебя хорошая зарплата, ты чувствуешь себя в безопасности, но ты несчастлив. Я уверен: чтобы оставаться самим собой, следует взять на себя полную ответственность и найти смелость пойти на жертвы ради желанной награды. Знаешь, Том, большинство людей, если говорить твоими словами, используют всего пять — десять процентов своего потенциала. Можешь ты мне честно сказать, что сейчас полностью используешь свои таланты и способности?
Слушая Майкла, Том, сам того не замечая, задержал дыхание. Теперь он потихоньку выдыхал, освобождаясь от напряжения, которое медленно росло в нем. Он чувствовал, что Майкл побуждает его идти вперед, и поймал себя на мысли, что боится того, каким заметным он станет в этом случае, — боится отделиться от толпы. Он понимал, что Майкл наблюдает за ним, и медленно заговорил, обдумывая каждое слово.
— Я действительно знаю, что не использую свои таланты и способности, вероятно, даже большую их часть. Но я также понял, что в какой-то момент решил довольствоваться меньшим. — Том смотрел не на Майкла, а в потолок, как будто искал там верный ответ. — Я думал, что если останусь на прежнем месте, то смогу уменьшить стресс, который испытываю, но вместо этого ощущал все большее напряжение. Я годами не давал себе выйти из зоны комфорта и, думаю, привык не заглядывать в будущее, потому что мне не нравилось то, что я мог там увидеть: себя на той же работе, год за годом. — Том отнял руки от груди и вытянул их вперед, как будто стараясь оттолкнуть неприятную картину своего будущего.
Майкл сочувственно кивнул, но он хотел надавить на Тома еще сильнее, чтобы тот понял, что же тянуло его назад.
— Позволь раскрыть тебе еще один маленький секрет, Том. Чтобы выбраться из зоны комфорта, нужно посмотреть в глаза своим страхам и победить свои сомнения. Ну так вот, я занимался бегом всю свою жизнь и через три дня собираюсь пробежать марафон. Как ты думаешь, много ли людей в моем возрасте поверили бы, что могут сделать это?
Том понятия не имел, сколько лет Майклу, но догадывался, что, должно быть, около шестидесяти, хотя предприниматель выглядел подтянутым и элегантным.
— Думаю, нет, — ответил он.
— Вот именно, — сказал Майкл. — Они думают, что не могут, и, в общем-то, правы. Знаешь старую пословицу: «Если ты веришь, что можешь, ты прав, если думаешь, что не можешь, — тоже прав». Эти слова принадлежат Генри Форду, основателю Ford Motor Company, а уж он-то знал кое-что об успехе. Если тебя всю жизнь будет сдерживать мысль, что ты неспособен пробежать марафон, ты даже не подойдешь к стартовой черте. Я знаю, что не прибегу первым, но я уверен, что добегу до финиша, и не позволяю себе думать иначе. Я готов проверять границы своих возможностей, выходить из зоны комфорта, потому что только в этом случае могу гордиться самим собой. Сидеть дома перед телевизором — это не то же самое! Теперь давай послушаем, что сдерживает тебя.
Том начал говорить, практически не задумываясь, как будто ему нужно было высказаться побыстрее, пока вообще не пропала смелость говорить.
