В таком формате вы обещаете результат за короткий промежуток времени и в своем продукте демонстрируете, как это работает.
12. Личный кейс
Как вы получили результат, что вы или ваши клиенты делали – разбираете примеры.
13. Планировщик
Это очень хороший способ сделать легко и безболезненно классный и востребованный продукт. Ваша цель – составить для потенциального клиента перечень действий на каждый день, чтобы за месяц или за неделю (либо две-три недели) получить какой-то результат.
Вы можете прямо сегодня спланировать такой продукт, и он будет очень привлекателен для конечного потребителя.
14. Что делать, если…
Например, что делать, если отказали в кредите? Возьмите свою сферу, главные проблемы, которые в ней возникают, или одну самую важную проблему и можете создать продукт под названием «Что делать, если…». Что делать, если ушел муж? Что делать, если ни один из способов бросить курить не помогает? Что делать, если сайт в подвале Яндекса вместо первой страницы? Что делать, если у вас существует страх перед публичным выступлением?
15. Экономия денег
Как мы уже говорили, заработок волнует всех. Экономия тоже. Если вы занимаетесь сноубордом, расскажите, как сэкономить на досках, какие фирмы лучше по соотношению «цена – качество». Как можно сэкономить на раскрутке сайта, организации свадьбы или праздника.
16. Быстрый и легкий способ
Мы любим, чтобы все было быстро и очень легко, поэтому наличие данных слов в названии вашего продукта сильно повышает вероятность того, что им заинтересуется масса людей. Причем вы можете соединять разные варианты. Например, взять пункт 13 «Планировщик» и соединить его с пунктом 16 – «Быстрый и легкий способ бросить курить за две недели». Подробная программа на каждый день недели.
17. Ошибки и барьеры
Людям нравится знать, как себя вести, если появляются какие-то препятствия, барьеры, ошибки. Мы хотим их избежать. «15 основных ошибок при знакомстве с женщинами в клубах», «15 основных ошибок в выборе сноуборда». Мы хотим уберечь себя от потенциальных проблем. Продукты, которые разбирают типичные ошибки, сулят хорошие прибыли.
18. Преврати Х в Y
Давайте возьмем проблему «страх перед публичными выступлениями». Как ее превратить в то, что хочет ваш потенциальный клиент? Например, как превратить страх перед публичными выступления в овацию? Как превратить проблему в необходимый результат? Это идеальный способ назвать свой продукт.
Один из самых классных продуктов в начале нашей совместной карьеры назывался «Преврати свою речь в пассивный доход». Многие удивлялись, почему он хорошо продается. Потому что название шикарное! Здесь и глагол, и процесс трансформации. Еще лучше, когда вы превращаете проблему, с которой борется ваш потенциальный клиент, в решение, которое он хочет. «Преврати страх в овацию во время выступления», «Преврати развод в новую, счастливую семью».
19. На всем готовеньком
Люди обожают готовенькое – лишь бы не работать. Мы все такие. Поэтому везде, где вы скажете: «25 готовых диет для гарантированного снижения веса», «Пять готовых шаблонов для создания бизнес-сайта с примерами и уроками», «17 готовых продающих текстов для дистрибьютора» – это будет продаваться на «ура».
Один из самых классных наших продуктов называется «Скопировал, вставил, продал». Внутри – готовые шаблоны для инфобизнеса: продающие тексты, электронные адреса, сообщения. Мы не учим, как это делать, а даем готовое и показываем, как это адаптировать под свой бизнес, чтобы эффективно использовать. Время от времени готовьте для своих клиентов рыбу, а не учите, как ее ловить.
20. ДЛЯ
Магическое слово «ДЛЯ». Например, у вас тема «Как создать блог». Конкуренты тоже рассказывают, как создать блог. А почему бы вам не создать продукт с названием «Как создать блог ДЛЯ дистрибьюторов МЛМ-компаний» и не нацелиться на этот рынок? Сделать для сетевиков руководство, как создать классный блогинг. Это специфичнее и востребованнее. Возможно, конкурентов у вас не окажется.
Это хороший способ уйти от конкурентов, сделать свое предложение более уникальным, целенаправленным, конкретным. «Для женщин», «Для людей пенсионного возраста», «Для сантехников». Взять любую группу людей и сделать продукт именно для них.
Эти же принципы можно использовать для создания бесплатных инфопродуктов, которые вы будете раздавать в обмен на контактные данные. Проблем с идеями нет. Линейка ваших продуктов состоит не из пяти, а из 20, 30 и даже 40 разных продуктов. И каждый будет продаваться.
Если вы примените эту интеллект-карту, у вас не возникнет проблем с генерацией идей инфопродуктов. Один продукт – это пошаговое руководство, другой – перечень топовых вопросов и ответов, третий – интервью с каким-нибудь секретным специалистом в вашей сфере, коллекция подслушанных разговоров, зафиксированных агентами ФБР, где раскрыты секреты, как найти нового мужа, и т. п.
Другой продукт – генератор идей, следующий – коучинг до результата за месяц, затем – заработок в вашей сфере и экономия денег. Вы понимаете, что у вас бесконечное множество тем, и делаете целую линейку инфопродуктов. Все они будут интересны для вашей аудитории.
Сохраните себе эту интеллект-карту и используйте ее как гарантированный инструмент генерации идей инфопродукта в своей сфере.
Отстройка от конкурирующих предложений
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Вы понимаете схему инфобизнеса, выбрали тему, проверили, что она востребована, знаете, что на эту тему можете сделать массу продуктов. Теперь поговорим о том, как отстроиться от конкурентов.
1. Узкая специфика по теме
Так сделал Сергей Жуковский, когда пришел в тему бизнеса в Сети. Он сделал курс о том, как создать прибыльный блог. Про блоги в то время информации практически не было. А Сергей Жуковский подготовил специализированный продукт и вышел с ним на рынок. Посмотрите внимательно на свою сферу. Если она заполнена общими предложениями, почему бы вам не найти узкую специфику? Сначала сделайте упор на конкретном вопросе, а потом, когда люди начнут вас узнавать, можно раскрывать и смежные темы.
Возможно, вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите обучать тому, как выстраивать свою сеть партнеров. Почему бы вам вместо того, чтобы рассказывать, как привлечь дистрибьюторов, не сделать упор на привлечение нового дистрибьютора с помощью, например, Яндекс. Директ или другого инструмента? Раскрыть то, что подробно в вашей нише еще не разбирали.
