Когда вы идете в глубину, это очень выгодная позиция. Ведь большинство делает общие курсы. Конкретные и специализированные найти сложнее. Вы можете стать первым и не только заработать хорошие деньги, но и удачно себя позиционировать.
2. Магическое слово «ДЛЯ»
Мы уже говорили, что это слово хорошо работает. Ваш курс может быть для новичков, для продвинутых, для женщин или для тех, кому за 50. То есть для определенной категории людей: сетевиков, инфобизнесменов, просто бизнесменов и людей, которые лишились работы, молодых мам. Вы выбираете категорию и делаете под нее продукт.
В 2009 или 2010 году мы сделали курс для женщин по инфобизнесу и назвали его «Леди-онлайн». Уже за первый день получили 500 заказов! Потому что это первый курс по инфобизнесу для женщин. Посмотрите внимательно на свою тему. Может, и в ней никто не делал курс для женщин или другой группы.
3. Оригинальная конструкция инфопродукта
Можно сделать оригинальный инфопродукт по конструкции. Например, в вашей нише все делают исключительно аудио– или видеокурсы. А вы сделайте, например, интеллект-карты, коучинговую программу, месячный тренинг. Найдите другой интересный формат подачи информации. Все проводят онлайн-тренинги, а вы первым проведите живой.
Если вы делаете видеокурс, как все остальные, снабдите его какими-то изюминками, готовыми сопроводительными материалами, шаблонами, методичками, чек-листами, рецептами – отличиями, которые сделают ваш продукт более желанным.
4. Готовая «рыба»
Еще один вариант, про который мы уже говорили. Не обучение, как ловить судака, а как его съесть на тарелке. Готовые шаблоны, материалы, рецепты, алгоритмы. Те же видеоуроки, но с иным позиционированием. Все готовое – то, что хочет каждый человек. Дайте это своим клиентам!
5. Магическое слово «БЕЗ»
Это еще одно магическое слово для отстройки от конкурирующих инфопредложений. Посмотрите внимательно на своих конкурентов. Предположим, ваша тема – «Как сбросить вес». Ваш конкурент говорит своим клиентам: «Чтобы сбросить вес, надо перестать есть». Это правда, но, возможно, у вас есть своя технология – вы не отказываете себе в еде, но с помощью упражнений сбрасываете вес так же эффективно. Это очень интересное позиционирование.
Как раскрутить сайт без Яндекс. Директ, Google, Фейсбука и «ВКонтакте»? Фразы с «БЕЗ» психологически облегчают задачу. Нам нравятся продукты, которые обещают результат без каких-то неприятных вещей, которые обязательно нужно делать.
Здесь все зависит от вашей прозрачности. Ваш продукт действительно должен давать результат без применения того, о чем рассказывают другие авторы.
Они говорят, что для достижения успеха надо мыслить позитивно. А вы говорите, как сделать без позитивного мышления. И у вас действительно есть факты, подтверждающие, что необязательно быть сверхпозитивным для достижения успеха.
6. Отстройка по эмоциям
Еще один способ – отстройка не по позиционированию продукта, а по подаче, по вашим эмоциям. Например, ваши конкуренты рассказывают о своем продукте сухо, уныло, без эмоций, в одной тональности. А вы – ярко, эмоционально, с душой. Может, вы позитивно настроены, а может, наоборот, жесткий тренер, тиран, который бьет своих учеников во время тренинга.
У вас должна быть своя изюминка, отстройка по поведению, эмоциям, энергии. Это очень здорово работает. Нужно, чтобы был драйв, харизма. Если вы – мягкий человек, демонстрируйте это, вытаскивайте наружу. Кто вы есть, тем и должны быть в мониторе. Это отстроит вас от конкурентов.
Такого человека, как вы, больше нет нигде в мире. Клоны, очень похожие на вас, может, и существуют, но по личностным качествам – точно нет. Не прячьте себя, отстраивайтесь от конкурента по своему нутру!
Варианты упаковки инфопродукта
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Как можно упаковать свою информацию?
1. Книга
Во-первых, вы можете делать электронные или физические книги, то есть в pdf-формате, либо печатать их в типографии. Мне очень нравятся небольшие книжечки с переплетом в виде спиральки, это здорово выглядит. Можно приложить диски, чтобы ваш инфопродукт смотрелся более солидно и клиент впечатлился.
2. Аудиокнига
Тоже очень интересный формат. Вы высылаете диск, чтобы можно было слушать в машине, или MP3-файлы для скачивания.
3. Видеокурс
Можно выкладывать видеоуроки – необязательно делать диски. Сейчас у многих есть скоростной Интернет.
У нас в России вообще самый крутой Интернет. Раньше мы считали, что у американцев, но когда побывали в Штатах, обратили внимание, что там Интернет почти везде слабенький. В некоторых местах более-менее, но в целом в России он более скоростной. Быстрее, чем в европейских странах и многих американских городах. По крайней мере, тех, где мы бывали. Так что ваши видеоуроки многие спокойно посмотрят онлайн.
Безусловно, диски нужно делать, потому что их неплохо заказывают наложенным платежом.
4. Интернет-тренинг
Еще один классный вариант упаковки – проведение интернет-тренинга. Вы можете вести его вживую с помощью вебинарных сервисов, а потом продавать записи в MP3-формате. Или снимать экран, как это делаем мы. Показывайте слайды, интеллект-карты.
Интернет-тренинг очень удобен. Вы ведете свою группу до определенного результата какой-то период времени, а потом еще и записи продаете.
5. Живой тренинг
Следующий вариант упаковки – проведение живого тренинга. К слову, это один из наших самых любимых способов создания качественного продукта. Мы применили его в своем тренинге «Калейдоскоп инфопродуктов. Золотой актив»: провели семинар, получили записи, продавали, продаем и будем их продавать!
Все делается за считаные дни – ваш тренинг длится двое суток, вы все снимаете и получаете классный инфопродукт. Необязательно, чтобы на тренинге было много людей, пусть будет человек 10–15. Главное, чтобы помещение было нормальное, съемка хорошая, звук качественный. Ну и, конечно, вы можете снабдить ваши записи сопроводительными материалами – слайдами, шаблонами, интеллект-картами.
6. Дистанционный курс
Необходимо делать различные виды упаковки. Провели интернет-тренинг? Запустили видеокурс? Записали аудиокурс? Почему бы вам не провести дистанционное обучение?
