Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.
Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.
Несколько анекдотов на эту тему.
1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:
– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…
2. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?
– Почему?
Еды на четыре раза не хватает…
3. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!
4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:
– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.
– А сколько лет детям?
– Девять, двенадцать и сорок три.
5. Клиент – дистрибьютору:
– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..
– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…
– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…
Домашнее задание:
1. Начните собирать копилку по каждому продукту.
2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.
Что дает быстрый старт
Для быстрого старта важны две вещи:
1) огромное желание достичь своей цели;
2) пинок, который нам дала сама жизнь.
Начну со второго. Часто мы чего-то добиваемся, только получив хороший удар по голове.
А почему? Потому что очень трудно выйти из своей зоны комфорта.
Многим проще лежать на диване, смотреть телевизор, жаловаться на свои проблемы. И при этом ничего не менять в своей жизни.
И только когда нас жизнь загнала в угол (нет денег, долги, кредиты), мы поднимаем пятую точку с дивана и начинаем действовать.
Неудачи – это лестница, ведущая к успеху. Чем больше яма, тем быстрее мы из нее стремимся выбраться. Неудачи помогают нам расти, меняться. А самое главное, они заставляют действовать.
Когда в бизнес приходят люди, у которых все плохо, они стартуют быстрее других.
Им надо только показать возможность перехода из точки А, где одни неудачи, в точку В, где их ждут Успех, Деньги, Счастье.
А если в бизнес приходит человек, у которого нет проблем в данный момент? Как быть с ним?
Ответ однозначен: создать ему проблему!
Вероятно, что у него есть что-то, что его не устраивает. Зарплата. Машина. Дача. Квартира. Отдых.
Надо помочь ему выявить эту боль. И помочь поставить цель по преодолению этой боли.
Только цель должна быть такая, чтобы она брала за живое. Чтобы было ощущение: «Не достигну! – умру!»
Часто огромного успеха добиваются те, кого жизнь поставила в тупик. Причем действуют они вопреки всем сетевым законам. Они просто дают информацию всем без исключения.
Когда-то меня потрясла история мужчины, который в чужом городе, с нуля за год дошел до высшего ранга в компании.
Урабек родился и вырос в горном ауле. Работал трактористом. Закончил заочно институт. И решил он поехать в столицу, поискать себе достойную работу.
Прибыв в Алма-Ату, Урабек взял такси, чтобы доехать до гостиницы. Но водитель оказался мошенником. Он вывез его за город и уехал.
Урабек остался без денег, без документов. В этом городе жил его знакомый. Урабек пешком добрался до него и попросил помощи.
Знакомый предоставил ему комнату. Но Урабек понимал, что без документов на работу его никуда не возьмут. А на восстановление документов нужно время. Подумав, он познакомил Урабека с соседкой, которая занималась сетевым бизнесом.
Как развивались события дальше, история умалчивает. Важен результат.
За год Урабек прошел все ступеньки карьерной лестницы в своей компании. И когда на мероприятии его попросили поделиться секретом его успеха, он сказал:
– Наставник мне говорил, что надо рассказывать всем о бизнесе и продукции. Я всем и рассказывал, я не знал, что другие этого не делают.
Успешный старт обеспечен в том случае, если новичок хочет добиться успеха, а наставник оказывает ему постоянную помощь.
В структуре одного из моих лидеров появился новый партнер. Лидер поначалу не видела в ней большой перспективы, так как та уже работала в нескольких компаниях и больших высот не достигла.
Но мы вместе с моим спонсором увидели в ней желание работать, желание достичь успеха, стали ей уделять больше внимания. Общались ежедневно по скайпу, выезжали к ней в регион.
И наши ожидания оправдались. Эта женщина по сути своей была лидером, просто ее лидерские качества не были раскрыты.
Сейчас она является региональным представителем нашей компании. У нее постоянно растут товарообороты. Даже в кризис она находит возможность привлекать новых людей и помогает развиваться своей команде.
Расскажу еще одну историю.
Как-то ко мне в офис пришла моя знакомая. Два года назад она зарегистрировалась. Даже закрыла первый ранг, а потом пропала. Я знала, что у нее муж прикован к постели, что у него обширный инсульт был пять лет назад, и поэтому не тревожила ее.
