Я слушала и понимала, что мне надо поработать с этим дистрибьютором. Она может с моей помощью построить отличные региональные структуры.
– А давай составим список вместе? Завтра у меня есть час свободного времени с 13 до 14, и я могу его уделить тебе.
На следующий день мы удобно расположились в свободной комнате офиса. Я подарила Людмиле тетрадь, на обложке которой написала: «Список – твой путь к миллиону».
Людмила взяла тетрадь, поблагодарила, раскрыла ее и стала ждать моих рекомендаций.
– Давай составим список по городам. Начнем с нашего города, где у тебя мало знакомых. Знакомых, которые у тебя в телефоне, ты впишешь дома. А сейчас мы составим список людей, которых у тебя в телефоне нет.
– Тогда я не смогу написать больше 10 человек.
– Знакомыми считаются те люди, с которыми ты когда-либо встречалась. Вместе работали. Встречались на дне рождения подруги, и ты помнишь их имена. Знакомые: врачи, продавцы, учителя, сантехники…
За час был составлен список из 100 человек в нашем городе и еще в 10 городах по 10 человек. Теперь я была уверена, что Людмила на следующее занятие придет со списком более 1000 человек.
Прошел год. Сейчас у Людмилы структура в 7 городах России. В два региона мы выезжали вместе. В других городах она работала со своим мужем. Теперь Людмила обучает в офисе новичков составлению списка.
Если у вас есть партнеры, которые хотят работать, но у них не получается составить список, сделайте это вместе с ними, но не за них.
Для составления списка удобно использовать три технологии: календарную, профессиональную и именную.
По календарной технологии мы вносим в список людей, с которыми контактировали с детства и по сегодняшний день. Для написания этого списка удобно использовать фотографии.
В список записываем всех, начиная с детского сада: одногруппники, воспитатели, нянечки, заведующая, медсестра, музыкальный работник.
То же самое делаем со школой, секциями и кружками, которые посещали, не забываем летние лагеря, дворовых друзей.
Аналогично рассматриваем колледж, институт, все места работы, вспоминаем санатории, поездки.
Отдельно вспоминаем, с кем встречались на днях рождения, свадьбах друзей и других мероприятиях.
Записываем знакомых наших родных и друзей.
По профессиональной технологии мы сначала выписываем все профессии, которые нам приходят в голову. А потом вспоминаем всех знакомых по каждой профессии.
По именной технологии мы выписываем все женские и мужские имена. Затем вспоминаем по именам своих знакомых, которых пропустили в календарном и профессиональном списке.
✓ Составляя список, не надо ни за кого ничего решать. Анекдот на эту тему.
Маленький мальчик играет в песочнице. Рядом на скамейке сидит девушка и рыдает. Мальчик бросает игру, подходит к девушке и спрашивает:
– Почему ты плачешь?
– Никто замуж брать не хочет.
– А ты всех спрашивала?
✓ В список вносим всех знакомых. Не важно, что у вас нет ихтелефонов.
✓ Список надо пополнять ежедневно.
Домашнее задание:
1. Составьте список знакомых, используя описанные в этой главе технологии.
Надо ли в список вносить всех подряд
Когда пишете список, категорически запрещается пользоваться головой. Не надо ни за кого ничего решать.
Многие рассуждают так:
– Не буду писать в список Ивана Ивановича. Зачем ему наш бизнес, у него и так все хорошо в его фирме.
– Как я буду предлагать продукт на работе? Что обо мне подумают?
– Марина пользуется продукцией другой компании. Не буду ее писать в список.
– Не вижу смысла вносить Галину. Она не пользуется косметикой.
– Врачей не буду вносить в список. Они все пользуются лекарствами и знают, как решить проблемы со здоровьем.
Постоянно говорим об этом на обучении, но слышат, а делают по-своему. И потом удивляются.
Часто на презентациях можно слышать возгласы:
– А кто тебя пригласил? Я думала, что тебе это не надо.
– Удивлена, что ты пришла. Ты же отрицательно относишься к МЛМ.
У меня есть даже такой пример.
Брат и сестра работают в разных структурах. Сестра начала раньше, но брату ничего не сказала. Его пригласил коллега по основной работе. И он зарегистрировался под него. Вскоре его сократили на заводе, и он очень успешно работает в МЛМ.
Когда я выезжаю в регионы, то обязательно за неделю пишу у себя на блоге и в соцсетях, что буду работать в таком-то городе. Указываю время и место проведения презентаций, свой телефон и скайп.
Эта история произошла в Брянске. В первый день моего приезда в офис пришли две женщины и с порога заявили, что они хотят зарегистрироваться. Оказывается, они уже изучили информацию у меня на блоге.
Мы познакомились. Я их зарегистрировала. Дала необходимую литературу. Мы пообщались. У них уже был опыт сетевой работы. Мы договорились, что на следующий день на презентацию они придут с новыми кандидатами.
На следующий день я сначала встречалась с партнерами, которые уже строили свой бизнес несколько месяцев. На встрече Галина начала мне жаловаться, что она всем предлагает, а никто не приходит. Я пообещала с ней пообщаться лично и выявить причину ее неудач. Но ответ мы получили раньше, чем предполагали.
В офис пришли Ольга с Надеждой, которые только вчера зарегистрировались. Ольга делала новый заказ, а Надежда встречала новых людей, которых они пригласили на презентацию.
Среди новичков оказался знакомый Галины. Увидев его, она воскликнула:
