Составив список, проведите заочное тестирование качеств кандидатов (кого сможете) по пяти параметрам:
✓ материальное состояние. Масштаб мечты;
✓ желание учиться;
✓ отношение к своему здоровью;
✓ имидж, статус в обществе;
✓ дополнительные преимущества: другой регион, большое количество знакомых, активный, коммуникабельный и т. д.
Помните, что к работе со списком надо относиться серьезно.
Список знакомых – это фундамент, на котором вы построите свой бизнес.
Домашнее задание:
1. Протестируйте кандидатов из вашего списка по пяти вышеизложенным параметрам.
2. Занесите все эти результаты в таблицу. Оставьте дополнительный столбец, в который вы будете вносить дополнительные данные. Ситуация по каждому кандидату может меняться.
Глава 7
Что важно знать о презентации
Как приглашать на презентацию
Очень важно научиться приглашать людей на презентацию. Это можно делать разными способами:
✓ Размещать объявления по городу, в газетах, на платных и бесплатных досках объявлений в Интернете, в соцсетях.
✓ Делать не менее 10 звонков в день по скайпу и телефону.
✓ Создавать различные мероприятия и приглашать их участников на презентацию.
Теперь обо всем по порядку.
Как писать тексты для объявлений и где их размещать? Важно писать тексты, которые будут приглашать, и размещать их в правильных местах.
Объявление должно быть коротким, длинные тексты никто не читает. Оно должно показывать выгоду определенной целевой аудитории. Обязательно используйте дедлайн, ограничения по времени или деньгам.
Важно тестировать, какие объявления сработали, и понять, где стоит размещать объявления, а где не стоит.
Во многих городах есть газета «Все для вас». Юлия разместила 3 разных объявления (с разными номерами телефонов) в этой газете для 10 городов, где есть офисы компании. После выхода объявления получила несколько сотен звонков. Когда она проанализировала результат, то поняла, что сработал один текст объявления и только в городах с населением около 200 тысяч человек. Она стала размещать данное объявление в газетах таких городов и очень быстро построила региональную структуру, не выезжая в регионы.
Размещая объявления, важно научиться правильно отвечать по телефону. Здесь тоже надо тестировать, какой ответ дает лучший результат. Важно не рассказывать ничего по телефону. У звонящего должны остаться вопросы, которые приведут его на презентацию
Звонки по телефону и скайпу. О техниках таких звонков написано немало книг. Я остановлюсь лишь на важных моментах.
1. У вас должна быть информация о том, кому вы звоните, чтобы ее использовать с выгодой для себя.
2. Вы должны знать, как обратиться к человеку.
3. Не надо уточнять, может ли человек разговаривать, свободен ли он. Иначе вы даете ему подсказку отказаться от разговора. Если он занят, то он сам об этом скажет.
4. Задавайте вопросы так, чтобы клиенту ничего не оставалось, как соглашаться.
5. Не забывайте о силе комплимента.
6. Приглашая на встречу, используйте технику «Выбор без выбора».
7. Помните минимум информации.
В качестве примера приглашения с минимумом информации расскажу анекдот.
Вовочка:
– Папа, сегодня в школе маленькое родительское собрание.
– Что это значит?
– Только ты, я и директор.
А теперь о мероприятиях. При создании мероприятий используется желание людей получить что-то на халяву. Вы можете использовать любые магниты, которые помогут вам успешно пригласить людей на встречу. Мероприятие должно прежде всего повысить доверие к вам.
Лето накладывает отпечаток на товарообороты. Люди уезжают в отпуск, живут на дачах, и их очень сложно пригласить в офис.
У меня есть партнер, который проводит платные мастер-классы по рисованию в детском клубе. И мы решили провести мастер-класс по нетрадиционным методам рисования на базе офиса в выходной день.
Составили объявление и разместили его в соцсетях в нескольких группах, на досках объявлений в городе и в местной газете. В объявление добавили дополнительные бонусы: чаепитие и скидку на платные мастер-классы.
Все, кто пришел к нам на мастер-класс, узнали о нас из «ВКонтакте». Теперь мы знаем, где надо размещать такие объявления. Пока дети рисовали, мамы рассматривали плакаты, изучали каталог и листовки о продукции. Многие потом сами стали задавать вопросы о продукции и бизнесе.
Можно приглашать на бесплатные диагностики организма, на презентацию с лотереей, на тестирование продукции, на косметические процедуры, на лотерею и т. д. Здесь важно использовать ваши личные умения, таланты ваших партнеров и свойства вашей продукции.
Домашнее задание:
1. Найдите для себя наиболее результативные способы приглашения.
2. Составьте схему разговора-приглашения по скайпу и телефону.
3. Составьте тексты коротких сообщений. Тестируйте их результативность отправляя СМС с телефона, а так же сообщения по Viber и WhatsApp.
Как сделать презентацию эффективной
Давайте определимся, что мы будем подразумевать под презентацией. Многие путают школы по продукту с презентацией бизнеса.
Презентация – это продающее выступление, в котором вы показываете выгоды МЛМ-бизнеса, вашей компании, демонстрируете 1–2 продукта, кратко рассказываете о системе обучения и подводите к заключению сделки.
Заключение сделки не означает подписания контракта. Часто люди регистрируются сразу после презентации, а потом исчезают. Важно, чтобы человек заинтересовался продуктом или бизнесом, чтобы у него возникли вопросы и он пришел на вторую встречу. Под заключением сделки будем понимать заинтересованность продуктом или бизнесом.
