Сейчас существует мнение, что люди в МЛМ приходят не на продукт, не на маркетинг, а на конкретного человека, который может их чему-то научить, с которым им будет интересно и выгодно работать.
Соглашусь с этим мнением, но, кроме этого, новичка должен заинтересовать продукт или бизнес.
У меня в структуре есть партнер (бизнес-тренер, коуч), который создал свою обучающую систему МЛМ-бизнесу.
Система потрясающая, и он через эту систему приглашает людей к себе в структуру. Обучение могут пройти только партнеры.
Он подписал огромное количество людей в свое первое поколение. Они даже сделали первый заказ. А после прохождения обучения просто исчезли. Они получили то, за чем пришли. Только два человека стали потребителями продукции и один развивает бизнес.
Совсем другая ситуация в школе «Скажи Интернету «Да!»». Люди тоже приходят на обучение, но обучаем мы всех желающих. В процессе выполнения заданий курсанты получают задания: создать презентацию о любом продукте компании, записать видео о продукте.
Для выполнения задания курсантам приходится выбрать продукт, а значит, как минимум изучить информацию о нескольких продуктах. В результате они находят те продукты, которые нужны им, и делают заказы.
Огромную роль в принятии решения играют отзывы, которые мы регулярно размещаем на сайтах. Они укрепляют веру в продукт, показывают, какую проблему может решить тот или иной продукт.
Давайте остановимся на основных моментах эффективной презентации, но в дебри забираться не будем.
Суть презентации в том, чтобы обозначить боли и проблемы клиента и показать, как он может их решить с помощью вашего предложения.
Здесь очень важно, чтобы вас правильно представили аудитории, а точнее, продали. Вас может представить ваш партнер или вы это сделаете сами. В представлении важно показать вашу экспертность, чего вы достигли. Аудитория должна почувствовать, что вы все знаете о бизнесе и продукте. Уже в представлении можно обозначить некоторые боли присутствующих.
Все ваше вступление должно быть построено на отрицательных и положительных эмоциях. Вы обостряете боль, потом показываете способ ее решения.
Обязательно рассказываете или показываете выгоду вашего бизнеса или продукта по сравнению с конкурентами.
Во многих компаниях продаются женские прокладки. На презентациях часто проводят сравнение с теми прокладками, которые продаются в магазине. Магазинные прокладки славятся тем, что они не промокают. Чаще всего это происходит из-за нижнего слоя, который является обычной клеенкой. Клеенка создает парниковый эффект, который вредит здоровью. Остается показать, что в демонстрируемых прокладках нет клеенки, а эффект достигается с помощью специального гелевого слоя, впитывающего влагу.
Найдите преимущества вашего бизнеса и вашей продукции и рассказывайте о них. Избегайте ошибки на первой встрече рассказать о большом количестве продукции. Люди пришли на презентацию по объявлению или звонку, где вы им уже обещали закрыть какую-то боль. Не допускайте типичной ошибки: приглашаем на одно, рассказываем о другом.
Галина дала объявление в газете, в котором обещала «Доход женщинам в декретном отпуске». Пришло много молодых женщин. Только с презентации они уходили разочарованные. Галина, вместо того чтобы рассказать о том, как они смогут зарабатывать, рассказывала о продукте, который избавит от боли в коленях.
Вы должны знать аудиторию, чувствовать ее боли и помогать их закрыть. Обострить боль помогут умело подобранные анекдоты, притчи. Закрыть боль можно с помощью отзывов. Расскажу анекдот в тему.
Перед презентацией опытный сетевик дает последние наставления новичку:
– Сынок, я знаю, что у тебя это первое выступление. Поэтому, не говори слишком медленно, а то ползала уснет. Не говори слишком умно, а то ползала уйдет. И не обещай слишком мало, а то никто не подпишется.
Очень важно проводить презентацию с энтузиазмом, уверенно, эмоционально. Самая плохая презентация – это когда читают по бумажке. У вас должен быть четкий план презентации, который вы можете записать в блокноте или на отдельных карточках. Обязательно репетируйте презентацию или со спонсором, или перед зеркалом. Запишите себя на диктофон, найдите ошибки и исправьте их.
В презентации не бывает мелочей. К ней необходимо тщательно готовиться.
И начать надо со своего внешнего вида. Вы предлагаете бизнес!
Ваш внешний вид должен говорить о том, что вы успешны в этом бизнесе. Необязательно у вас должна быть дорогая одежда.
У вас должен быть опрятный вид, у женщин – хороший макияж. Подчеркнуть свой имидж можно дорогим блокнотом, ручкой, очечником.
В вашей одежде должно быть что-то, что будет удерживать взгляд аудитории на вас. Это могут быть серьги, или браслет, или кольца у женщин. Осторожно с переизбытком! Вы не должны выглядеть, как цыганка. У мужчин это могут быть запонки, галстук, дорогие часы.
Не важен ваш вес, какие-то внешние физические недостатки. Важно, чтобы слушателям захотелось зарабатывать, чтобы иметь какие-то вещи, которые есть у вас.
Расскажу еще один анекдот.
Идет презентация, собравшиеся активно реагируют. Лишь один человек безучастно сидит. Его спрашивают:
– А почему Вы не участвуете?
– Так я психиатр.
Презентация продолжается, через некоторое время психиатр расслабился, начал улыбаться, аплодировать громче всех и поддакивать. Его опять спрашивают:
– А сейчас в чем дело?
– Так я тоже хорошо жить хочу.
Еще один секрет презентаций: они должны проходить регулярно.
