Ваши неопытные партнеры должны быть уверены, что у вас два раза в неделю, независимо от праздников, дачного сезона, отпусков, болезней, проходит презентация, на которую они могут приглашать новичков.
Следующий секрет: ваша презентация не должна длиться более 40 минут. Вы должны уметь провести презентацию за 15 и даже 5 минут.
Домашнее задание:
1. Подготовьте презентацию, учитывая все рекомендации.
2. Отрепетируйте ее перед зеркалом.
3. Отрепетируйте со спонсором.
Как завершить презентацию, чтобы она была результативной
Презентация не должна заканчиваться словами: «Спасибо за внимание, было приятно вас видеть. До свидания». Это самая большая ошибка.
Окончание презентации должно побуждать к действию. Используйте продающие слова и выражения, о них мы поговорим в следующей главе. Расскажите историю о том, как кто-то медлил с решением использовать возможность или отказался от возможности и в результате так ничего и не достиг.
Расскажите историю успешного человека в вашей компании. Это может быть ваша личная история или история вашего партнера.
Учитывайте возраст присутствующих. Если в зале молодежь, то рассказывайте истории успеха молодых партнеров вашей структуры. Если пенсионеры – историю про пенсионера. Мужчины – про мужчин. У вас в арсенале всегда должны быть заготовлены соответствующие истории.
Вот такой анекдот можно использовать, чтобы показать, что продукция продлевает жизнь.
Умерли дед с бабкой. Попали в рай. Ходят, наслаждаются красотой рая. Бабка говорит:
– Какая прелесть, как тут хорошо!
Дед отвечает:
– Если бы не твой МЛМ и не твои БАДы, уже давно бы здесь были!
Другие варианты заключения.
Мы сами выбираем свою жизнь. У каждого из нас есть право, которое никто не в состоянии отнять. Это Право Выбора.
Позвольте рассказать Вам одну притчу.
Однажды Господь спустился к молодому красивому человеку и сказал ему: «Ты проживешь долгую и счастливую жизнь. У тебя будет много счастливых детей. Ты будешь очень богат…» И ушел.
Прошло время. Однажды к молодому человеку пришла его мать и сказала: «Сын мой! Пришло время тебе жениться. Ты должен оставить на Земле своих детей, моих внуков».
– «Зачем? – ответил молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Проходит время. Однажды к молодому человеку пришел его друг и сказал: «Давай сложим наши капиталы. Начнем новое дело. Мы с тобой станем очень богатыми людьми». – «Зачем? – сказал молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Проходит время… Приходит к юноше старец и говорит: «Накорми меня, юноша. Я голоден и устал. И я расскажу тебе секрет, как прожить долгую и счастливую жизнь». – «Зачем? – сказал молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Время шло. Жизнь была долгой, очень долгой. Когда пришла смерть к нему, он был старым, немощным, одиноким. И человек обратился к Всевышнему: «Господи, ведь ты же обещал! Почему ты обманул меня, Господи?»
И ответил Всевышний: «Много лет назад я прислал к тебе свою сестру – твою мать. И она сказала тебе: «Женись, сынок, у тебя будет много счастливых детей». Что ты ей ответил?
Много лет назад я прислал к тебе своего сына – твоего друга. Он предложил тебе возможность стать богатым. Помнишь, что ты ему ответил?
Много лет назад я прислал к тебе своего брата. Он хотел открыть тебе секрет счастья. Что ты ему ответил? Это я, Господь, дал тебе три возможности. Ты не принял ни одну из них. Это был твой выбор».
Каждый день жизнь дает нам шанс. И наше право воспользоваться этим шансом. Многие люди обвиняют в своих неудачах всех, кроме себя: «Виноваты родители, учителя, государство…»
Завершить презентацию можно историей успеха конкретных людей. Важно, чтобы у приглашенных, мелькнула мысль: «Он смог, и я смогу». Слушатели должны заразиться идеей этого бизнеса.
Домашнее задание:
1. Подберите истории, анекдоты, притчи для завершения вашей презентации.
2. Продумайте, какой призыв к действию вы будете использовать в конце.
Глава 8
Этика сетевого бизнеса, зачем она нужна
Какие общепризнанные этические нормы применимы в МЛМ
В каждой профессии существует своя этика. Всем известна этика врача «Не навреди». Сетевой бизнес – это тоже профессия, в которой без этики не обойтись.
Существуют и общепринятые этические правила.
Например, не мешать никому, не отвлекать. Неэтичным считается СПАМ. Или не писать заглавными буквами сообщения в скайпе. Общепризнано, что написание заглавными буквами – это крик.
Правила этики призваны показывать, что можно делать и что нельзя. Важно, когда к вам приходит новичок, познакомить его с правилами этики сетевого бизнеса вообще, вашей компании и вашей команды.
Эти правила показывают, что можно или даже нужно делать в сетевом бизнесе, а что нельзя.
Путь к успеху возможен, только если ты следуешь принятым правилам этики.
Во многих компаниях есть этические кодексы, но они в основном направлены на отношения между компанией и дистрибьютором. В процессе работы в МЛМ возникает много других этических вопросов, на которые мы и ответим в этой главе.
Расскажу две притчи об этике и психологии отношений.
