Вторая ошибка, которую допускают многие лидеры, заключается втом, что они переоценивают возможности своих партнеров. Часто в сетевом бизнесе в первую линию подписывают 2–3 родственников, для того чтобы увеличить доход. Но не учитывают, что на эти номера тоже придется работать и делать обязательную закупку. А не всем на это хватает сил. Да и опять же идет затоваривание продуктом.
Вы можете честно рассказать об этой возможности партнерам, но принять решение они должны сами. Не выполняйте работу за своих дистрибьюторов. Не стройте за них структуру.
Многие спонсоры не умеют делегировать полномочия и тянут все на себе. Нужно провести мероприятие: арендовать зал, записать музыку, купить подарки, призы для лотереи. В общем, сделать надо много. И можно раздать задания, дать поручения, и тогда каждый выполнит часть работы, поэтому у всех будет ощущение причастности к делу.
Когда наставник берет все на себя, то после мероприятия получает замечания: «Подарки не такие»; «Зал ужасный»; «Воду вообще забыли купить». Заметьте, такое мероприятие не дает единства команды и роста товарооборота. Легче всего обвинять, не принимая участия.
Помните, что проблемы создают энергию действия. Нет энергии – нет действия. Есть только негатив.
Партнер моей первой линии Ирина подписала свою сестру с целью помочь ей решить финансовые проблемы. Сестра согласилась на подписание, но дальше дело не пошло.
Ирина начала активно строить ветку своей сестры. Потом поняла, что работать на несколько веток ей сложно, и решила передать структуру сестре.
А сестра отказалась. Она не понимала, как будет работать с людьми, которых она в бизнес не приглашала. Они ее просто не воспринимают как спонсора. Структура у Ирины росла, и она все меньше и меньше могла уделять времени структуре сестры. А со временем эта структура совсем развалилась.
В МЛМ наставника называют информационным спонсором. А значит, его задача – давать своим партнерам информационную поддержку. Но не делать работу за них. Помогайте словами, советами. Учите партнеров правильным действиям, а не выполняете все за них сами.
Дистрибьюторы же должны всегда делать промоушен своему спонсору.
Закон бизнеса: «О спонсоре, как о покойнике, только хорошее!»
Расскажу анекдот на эту тему.
Новый русский с сыном приходит в зоопарк. Им понравились обезьяны. Отец спрашивает:
– Сколько стоит эта обезьяна?
– 50000 долларов.
– А что она умеет?
– Писать.
– А другая сколько стоит?
– Она стоит 100000 долларов.
– А она что умеет?
– Она умеет говорить.
– А вон та самая маленькая сколько стоит?
– 500000 долларов.
– А что в ней такого особенного?
– Да ничего, но первая и вторая говорят, что она их спонсор.
Отношения «Спонсор – Дистрибьютор» должны быть обговорены заранее. Еще лучше прописать их в договоре. Рассмотрим пример такого договора.
Договор Наставника и Дистрибьютора.
Права и обязанности Наставника
Я, Иванов Иван, именуемый в дальнейшем Наставник, беру на себя ответственность:
✓ еженедельно выделять время для работы и обучения Дистрибьютора;
✓ обучить Дистрибьютора всем навыкам ведения бизнеса, которыми сам владею;
✓ обеспечить Дистрибьютора всей необходимой литературой за счет Дистрибьютора);
✓ давать Дистрибьютору рекомендации для успешного ведения бизнеса;
✓ проводить консультации в отведенное для этого время;
✓ сообщать о всех изменениях в работе компании и новинках компании;
✓ сообщать заранее Дистрибьютору о всех мероприятиях;
✓ все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.
Права и обязанности Дистрибьютора
Я, Петров Петр, именуемый в дальнейшем Дистрибьютор, беру на себя ответственность:
✓ выполнять рекомендации моего Наставника;
✓ читать рекомендуемую им литературу;
✓ посещать мероприятия компании;
✓ в случае возникновения проблем обязательно обсуждать их с Наставником;
✓ регулярно отчитываться перед Наставником о моих планах и достижениях;
✓ все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.
Договор действителен с______до _____________________
Подписи сторон:
Наставник___________Дистрибьютор__________________
Домашнее задание:
1. Составьте план делегирования полномочий своим партнерам.
2. Составьте договор с дистрибьюторами своей первой линии.
Какова этика отношений дистрибьютора со спонсором и другими дистрибьюторами
Очень часто, когда у дистрибьютора что-то не получается, он начинает винить в этом спонсора.
Ему кажется, что лидер другой структуры лучше обучает своих партнеров и поэтому у них лучше результаты.
В некоторых компаниях есть возможность менять спонсора. Но, как показывает практика, смена спонсора ничего не дает. Если у партнера не было результатов в одной команде, их не будет и в другой. Такие переходы заканчиваются плачевно, чаще всего дистрибьютор вообще уходит из сетевого бизнеса.
Каждый должен понимать, что его бизнес начинается именно с него. Если хочешь, чтобы бизнес развивался, то работай.
Даже если спонсор совсем ушел из бизнеса, это не повод переходить в другую ветку.
Как же работают партнеры, которые подписаны сразу под компанию?
Если у вас по какой-то причине не сложились отношения со спонсором, то обратитесь к вышестоящему наставнику.
Вообще в сетевом бизнесе принято считать, что спонсор всегда прав. Нужно понимать, что наставник – это прежде всего человек, который заинтересован в вашем развитии. А значит, спонсор плохого не посоветует.
