Если вы будете придерживаться этого правила и слушать советы наставника, то у вас все получится.
Иногда дистрибьюторы обижаются, что спонсор уделяет им мало времени. Если ваш спонсор имеет еще небольшую структуру» то, соответственно, он уделяет внимание всем партнерам одинаково.
Другая ситуация, когда ваш спонсор является лидером большой организации. У него просто нет физической возможности постоянно уделять вам внимание. Он обучил вас основным навыкам. А дальше уже просто отслеживает ваше развитие и помогает советами, когда считает нужным.
Если вам нужна поддержка спонсора в каком-то вопросе или его совет, а может, даже помощь, то попросите его об этом. Сетевая истина заключена во фразе: «Спонсор достается тому, кто его достает».
Я очень благодарна своему первому спонсору Ирине и вышестоящему спонсору Надежде. Они оказывали мне именно информационную поддержку, не выполняли за меня работу, а просто обучали шаг за шагом необходимым действиям.
Мой успех был обеспечен моим желанием учиться. Наставники это увидели и подкидывали мне книжку за книжкой и по бизнесу, и по продукту. Кроме того, в компании была очень хорошая обучающая система.
Ко мне часто обращаются партнеры других структур с просьбой перейти в мою структуру. Каждый раз я отвечаю: «Нет!»
Однажды я получила заказ через мой интернет-магазин. Заказывали продукт, который уже не продавался в компании, но у меня еще были мои личные запасы. При разговоре с клиентом я стала рассказывать о возможности регистрации в компании и получении скидки.
Клиент мне ответила, что все это знает, так как является партнером нашей компании. Она мне стала жаловаться, что не знакома со своими вышестоящими спонсорами, так как ее наставник не дает их координаты.
Я пообещала узнать, кто ее вышестоящий лидер, и познакомить ее с ним. Через менеджеров главного офиса я это выяснила. Потом связалась с ее первым наставником, имеющим лидерский ранг, объяснила ситуацию и дала координаты.
Через некоторое время мне снова позвонила женщина, она была недовольна и этим спонсором. На ее просьбу перейти в мою структуру я ответила отказом.
Прошло несколько месяцев. Собираясь в отпуск на юг, я стала просматривать свою южную веточку, чтобы понять, где лучше провести встречу с партнерами. И вдруг я увидела знакомую фамилию. Она все же переподписалась в мою структуру в глубину, но, достигнув определенного ранга, опять остановилась.
Хочу дать еще один совет: «С партнерами параллельных веток разговаривайте только о погоде». Даже если у вас в параллельной ветке лучшая подруга, не стоит говорить с ней о бизнесе. В сетевом бизнесе очень важна дупликация. У каждого наставника могут быть свои наработки. Его партнеры, перенимая опыт, быстро его дуплицируют и получают результат.
Совсем не факт, что их опыт будет нормально сочетаться с тем, что применяете вы в вашей структуре. Кроме того, ваша подруга не сможет передать вам все нюансы их технологии.
В сетевом бизнесе опыт надо перенимать у лидеров на мероприятиях, на школах, что называется, из первых рук. Кроме того, ваша структура, возможно, строит бизнес офлайн, а параллельная – онлайн. В этой ситуации ваша подруга будет вам рассказывать, что она, не выходя из дома, подписала за неделю пять новых партнеров. У вас возникнут сомнения в профессионализме вашего спонсора.
Ко мне однажды пришел дистрибьютор из второго поколения и задал вопрос: «Почему мой спонсор не звонит людям из моего списка, а заставляет меня делать это?» А вчера он наблюдал в офисе, как спонсор из параллельной ветки звонила за своего дистрибьютора.
Я предложила ему продолжать слушать рекомендации своего спонсора. И через три месяца он уже закрыл лидерский ранг. А тот новичок, за которого работу выполняла спонсор, ушел из бизнеса.
Важно уметь делать промоушен спонсору. Если вы создаете позитивный имидж своему спонсору, то ему будет легче помочь вам в любой ситуации, потому что партнеры доверяют его опыту и знаниям.
Когда я выезжаю в регионы, то обязательно спрашиваю, какие у них проблемы. Однажды лидер региона мне сказала, что партнеры не покупают каталоги.
В следующий приезд все свое занятие я посвятила умениям работать с каталогами. Партнеры записывали все рекомендации. Во время занятия я несколько раз повторила, что каталогов на складе осталось немного, возможно, всем не хватит.
В этот день были проданы все каталоги, а самое главное, в результате значительно вырос товарооборот за месяц.
Домашнее задание:
1. Составьте вместе с наставником промоушен вашему спонсору.
2. Заключите договор с вашим наставником.
3. Придерживайтесь правила общения с дистрибьюторами параллельных веток – говорите только о погоде.
Что делать, чтобы партнеры не уходили в другие компании
Это самый тяжелый вопрос. У каждого чаще всего своя причина ухода, попробую рассмотреть основные проблемы.
Чаще всего причиной ухода является конфликт. Это может быть конфликт с партнерами, со спонсором, с руководством компании. Любой конфликт легче предупредить, чем лечить. Конфликт важно выявить в самом начале, для этого наставнику надо постоянно общаться с партнерами.
Конфликта не может быть, если человек работает с энтузиазмом. Тогда он легко преодолевает все препятствия на своем пути. Энтузиазм пропадает, если у человека появляются сомнения. Важно это вовремя заметить и наводящими вопросами выявить причину сомнений. Если партнер задает вам вопросы, не оставляйте их без ответа. Любой вопрос, на который не получен ответ, вызывает сомнения.
Бывает, что вы пропустили этот момент. Тогда может возникнуть ситуация, что вы звоните партнеру, а он не берет трубку. У него наступил период раздражения. Важно любым путем найти возможность пообщаться, если вы заинтересованы в этом партнере. Даже если он уйдет, разговор может погасить раздражение, и у него не останется негатива на весь сетевой бизнес.
Вы не смогли с ним поговорить или просто решили, что «перебесится и вернется» (так мне сказал партнер в глубине). У человека наступает отчаяние, и он уходит. Уходит с негативом на весь мир.
