8. Отстройка от конкурентов
Показать, как все сложно у конкурентов и как просто и легко у вас.
9. Гарантии
Можно дать гарантию результата или гарантию возврата денег в случае неполучения результата за определенный промежуток времени.
10. Бонусы
Бонусы – это какие-то «бесплатности», которые вы дарите за определенные действия. Например, это может быть дополнительный подарок или бесплатная доставка.
11. Тарифы
Различные варианты цен с описанием выгод каждого и кнопкой – Купить.
12. Технические характеристики
В этом разделе вы рассказываете о дополнительных условиях.
13. Предупреждение возражений
Необходимо предупредить возражения по цене (дорого), по новизне (боязнь изменений), по перенасыщению («у меня уже это есть»), по техническим характеристикам (не подходит цвет, форма), негативный опыт («я уже пробовал»).
14. Усилители эмоций
Здесь можно использовать продающие истории, притчи, анекдоты, инфографику, видео.
15. Тест-драйв
Возможность попробовать что-то бесплатно.
16. Оффер – специальное предложение.
Здесь вы, например, даете возможность приобрести ваш товар дешевле в какой-то короткий срок.
17. Призыв к действию
Это блог графики в виде кнопок, стрелок, призывов к действию.
Все эти разделы в разных одностраничниках могут быть соединены в разной последовательности. Необходимо каждому разделу найти правильное место, чтобы получилась целостная картина, ведущая вашего посетителя к продаже. Важно, чтобы ваше предложение прочитали как можно больше людей из вашей целевой аудитории. Для этого необходимо его продвигать в соцсетях, можно ссылку прикрепить к баннеру на вашем блоге или продвигать landing page с помощью платной таргентированной или контекстной рекламы.
Домашнее задание:
1. Создайте landing page для вашего любимого продукта. Используйте материалы, которые вы собрали в процессе чтения этой книги.
Нужна ли e-mail-рассылка сетевику
Многие считают, что e-mail-рассылка – это необходимый атрибут инфо-бизнеса. Возникает вопрос: нужна ли она в системе интернет-бизнеса сетевиков?
Почтовая рассылка – это необходимый и очень важный атрибут бизнеса сетевика.
Давайте разберемся почему.
Сетевикам необходимо решать три важные задачи:
✓ поиск новых партнеров;
✓ обучение новичков;
✓ взаимодействие с построенной структурой.
Рассылка помогает легко решать все три задачи. Давайте кратко пройдемся по всем трем.
1. Поиск новых партнеров.
На блоге можно разместить форму на подписку о ваших товарах. Пригласить посетителей вашего блога подписаться на нее, чтобы получать информацию себе на почту. Затем вы создаете серию писем, которая будет интересна вашим подписчикам. Рассказываете о продукции, делитесь отзывами, описываете преимущества продукта, его свойства, показываете, чем он уникален.
2. Обучение новичков.
Обучение новичков занимает много времени. Рассылка может частично заменить непосредственное общение. Создайте отдельную рассылку и подпишите на нее новичков. Делитесь в рассылке своим опытом, рассказывайте, с чего начать, размещайте памятки для шагов, которые должен пройти каждый сетевик.
3. Взаимодействие со структурой. Ваша структура может быть раскидана по разным регионам с разными часовыми поясами. Не всегда можно со всеми одновременно пообщаться в скайпе. Рассылка решает и эту проблему. Партнеры прочитают ваши письма, когда им удобно.
Кроме того, на почтовый ящик можно войти с любого устройства, в том числе и с мобильного телефона. Вы можете одним письмом сообщить всей своей структуре о новом продукте, промоушенах, мероприятиях и т. д.
Рассылка – это серия писем определенной тематики. В сетевом бизнесе, как мы уже выяснили, может быть несколько видов рассылок. Во-первых, рассылка для партнеров вашей структуры, которая будет быстро доносить им необходимую информацию. Во-вторых, это может быть рекрутинговая рассылка.
Рассылки могут различаться по количеству писем, могут быть короткими от пяти писем и могут быть длинными, продолжительностью месяц и даже год.
На любом интернет-сервисе необходимо сначала получить доверие, рассылка тоже не исключение. Нельзя в первом же письме делать бизнес предложение или что-то пытаться продать. Важно наладить доверительные отношения, ваши подписчики должны увидеть в вас эксперта в определенной области. Тогда они начнут ценить ваше мнение в этой области и, соответственно, впоследствии могут стать вашими клиентами и партнерами.
В рассылке вы можете дублировать статьи с вашего блога или с групп в соцсетях. Важно, чтобы в каждом письме был цепляющий заголовок, без этого ваше письмо могут просто не открыть. В письмах вы можете также использовать анекдоты, притчи, продающие истории, отзывы, они должны быть в тему письма.
В рассылке важно придерживаться правила Паретто:80 % должно быть полезной информации, 20 % продающей, то есть из пяти писем только одно продающее, и, безусловно, оно должно быть последним в пятерке.
В рассылке необходимо не забывать поздравлять с праздниками, дарить подарки. Люди очень любят получать что-то бесплатно. Если вы будете делать подарки регулярно, то они не станут отписываться от рассылки, ваша подписная база будет только расти.
Некоторые новички начинают отправлять большое количество писем всем, чьи адреса у них есть. Внимание! Нельзя отправлять большое количество писем одинакового содержания с одного почтового ящика. Это спам, и вас просто забанят.
