Домашнее задание:
1. Запишите, какими навыками вы уже обладаете на уровне бессознательной компетентности.
2. Запишите те навыки, которыми вам еще предстоит овладеть.
3. Составьте план по развитию ваших навыков.
Всегда ли действия приводят к успеху
Прежде чем делать какие-то действия в МЛМ, стоит сто раз подумать. Правильные действия приводят к результату, а неправильные – к антирезультату. Неправильные действия просто отбрасывают ваш бизнес назад, а иногда разрушают.
К неправильным действиям прежде всего надо отнести нарушение этических норм, о них мы еще поговорим. В то же время к неправильным действиям необходимо отнести те, которые не ведут к пассивному доходу.
Мы уже много времени уделили дупликации. Очень часто спонсоры считают, что все действия по дупликации надо осуществлять не думая. Это неправильно. МЛМ-бизнес – это бизнес интеллектуальный, и только если применять все с самого начала правильно, можно получить результат.
Мой партнер с самого начала очень много делала за своих партнеров. А когда они выходили на определенный уровень, начинала их призывать к самостоятельности. Но они не привыкли делать ничего без ее опеки. В результате при выходе на более высокий ранг товарообороты у них не росли, а падали.
К неправильным действиям, точно ведущим к разрушению бизнеса, надо отнести рассмотрение вопросов политики, религии, секса. Этих тем лучше не касаться на презентациях, всегда в зале могут быть люди, которые не согласны с вашей точкой зрения. Нельзя навязывать партнерам свои политические и религиозные взгляды.
Однажды на встрече с новым, успешно стартовавшим в регионе партнером у меня произошел такой случай. Зная, что новый партнер – врач-рефлексотерапевт, я решила, что он нормально относится к восточной философии здоровья. И допустила две ошибки:
1) попыталась подарить ему китайскую салфетку с символами богатства;
2) стала говорить о том, что наша продукция нормализует работу чакр.
Во-первых, он сказал, что православный и не использует никакие китайские символы. Во-вторых, как врач он согласен, что существуют энергетические центры, но все, что касается чакр, их названий и свойств, это тоже противоречит православию. И что хотя он рефлексотерапии учился у китайца, но применяет эти знания без использования восточной терминологии.
Для меня это было хорошим уроком. Теперь я очень осторожно использую данные понятия.
Другая ситуация касается политических взглядов.
На презентации в качестве примера действия нашего продукта я решила рассказать о результате руководителя местного отделения партии «Единая Россия». И несмотря на то что результат был очень впечатляющим, он вызвал обратный эффект у присутствующих на презентации коммунистов.
В сетевом бизнесе важно контролировать свои слова и действия. Иначе мы может «отравить» свой бизнес как неопытный повар.
Молодому повару поручили сварить суп с грибами. Молодой человек всю жизнь жил в крупном городе и не мог отличить ядовитые грибы от неядовитых. Хозяин кафе страдал радикулитом и постоянно использовал для лечения настойку с мухоморами.
Он сделал заказ знакомому грибнику набрать белых грибов и мухоморов. При этом заплатил ему деньги вперед. Тот так и сделал. Набрал корзину белых грибов и корзину мухоморов.
Доставил обе корзины в кафе и поставил у входа.
Молодой повар взглянул на корзины с грибами. Ему очень понравились мухоморы по внешнему виду, и он сварил из них суп.
При этом он пробовал суп несколько раз за время варки. Буквально через 30 минут у него начались сильные боли в животе, головокружение и тошнота. Его увезли на «скорой помощи» в больницу. Провожая повара, хозяин обратил внимание на то, что корзина с белыми грибами полная, а корзина с мухоморами почти пустая. Заглянув в кастрюлю с супом, он понял причину недомогания повара. Это помогло спасти ему жизнь и предупредило отравление посетителей кафе.
В сетевом бизнесе надо четко понимать, что важно совершать действия, которые не навредят бизнесу.
Здесь очень много зависит от честности и порядочности людей. В сетевом бизнесе нередки случаи, когда баллы проводятся не туда, куда надо, вводятся дополнительные накрутки, не выдаются подарки, положенные от компании по промоушену.
Это все вызывает общий негатив к сетевому бизнесу, хотя виноват в этом конкретный человек. Задача спонсоров – пресекать такие действия на корню.
Общей ошибкой в сетевом бизнесе является оказание помощи всем партнерам без исключения.
Такие действия приводят к тому, что структура растет и вы уже не можете оказывать помощь всем и тратите все больше времени на то, чтобы помочь большему количеству партнеров.
В результате вы устаете и раздражаетесь, бизнес перестает вас радовать.
Необходимо четко понимать, куда прикладывать свои усилия. Помогая ключевым людям, вы тратите меньше сил и получаете лучший результат.
Как понять, стоит ли работать с новичком, сможет ли он стать ключевым человеком?
Проверить это очень легко. Сетевому бизнесу надо учиться. Легче всего учиться по книгам практиков.
Предложите новичку купить книгу. Согласился – с ним надо работать. Отказался – из него не выйдет ключевого человека.
Не тратьте на него свое время и силы.
Не занимайтесь самообманом. Нельзя обещать всем, что у них все получится.
Да, сетевой бизнес подходит для тех, кто готов трудиться и меняться. Нельзя обещать огромные суммы денег, которые текут рекой без участия партнеров. Такая река возможна в финансовых пирамидах, только она очень быстро пересыхает, и к водопою приходят не все.
Важно понимать, что если в вашей структуре нет притока новых людей, то ваш бизнес умирает. Многие сетевики сами приводят свой бизнес к гибели. Они начинают увлекаться мероприятиями – тусовками.
Все довольны, партнеры получают какие-то новые знания, но они их потом не применяют на практике. Они не помогают им приглашать новых людей.
Мероприятия – это тест для партнеров и новичков. Новичок, который хочет посещать мероприятия, всего лишь потребитель.
Если он хочет приглашать людей на мероприятия, то это уже партнер, готовый к развитию бизнеса. Партнер, который принимает участие в организации мероприятий, – это лидер по жизни.
