Вы можете просто написать им:
• Привет. Можно я задам вам несколько вопросов по такому-то поводу? О вашей потребности? Об этом товаре? и т. д.
• Могу ли я поговорить с вами по телефону или по скайпу?
• Мне нужно понять больше о вашей потребности, потому что, мне кажется, я могу помочь вам решить эту проблему.
А затем спросите у них:
• Какая ваша самая большая проблема или боль?
• Какой результат вы хотите получить?
• Что будет для вас идеальным?
• Что вы пробовали?
• Каково, по вашему мнению, решение?
• Что вы ищите?
Выделяйте 15–20 минут на разговоры с 2–3 клиентами в день. Делайте это каждый день. И после того как проделаете это 1–2 недели, ваш мозг выйдет на финишную прямую. Вы будете видеть и понимать все детали и начнете получать ответы.
И затем вы будете знать, мотивированы эти люди или нет. Ищут ли они решение, и есть ли у них варианты.
И вы сможете тщательно разработать свой продукт или услугу, или бизнес, который соответствует их потребностям. И предложите то, что люди захотят купить.
Кстати, в Великобритании не так давно был опубликован список бизнесов, признанных самыми необычными.
Возглавляет этот список бизнес, которому более 50 лет. В начале 60-х годов в Чикаго на железнодорожном вокзале стояли автоматы, которые изображали фигуры мужчин и женщин. Они пользовались огромной популярностью. Особенно у одиноких путников. Когда в автомат опускали монету, он протягивал свою механическую руку и говорил: «Привет любезный! Приятной поездки!» Интересно, что посетители вокзала даже обратились к производителям автомата с просьбой усовершенствовать его: чтобы он не только подавал руку, но и мог обнять на прощание.
А британский психолог Роджер Грей построил свой бизнес на слезах. Он провел своеобразную рекламную кампанию, в которой заявил, что мужчины умирают раньше женщин по одной простой причине: потому что все эмоции держат в себе и не умеют плакать. После этого он провел рекламную кампанию своих платных курсов, на которых обучал мужчин плакать.
На этом, уважаемые читатели, мы завершаем главу о новой модели предпринимательства. Мы рассмотрели виды и структуру интернет-проектов, провели сравнительный анализ старой и новой бизнес-моделей, разобрали алгоритм выбора и развития ниши, которая принесет вам хорошую прибыль.
Теперь можно перейти к главному инструменту любого интернет-проекта – сайту. О том, каким он должен быть и как его создать, мы поговорим в следующей главе.
Глава 2. Продающие сайты
В интернете есть масса информации о том, каким должен быть продающий сайт, интернет-магазин или блог.
В этой главе мы расскажем, какой должна быть продающая страница, и предложим вам пошаговый план ее создания.
Что такое продающая страница или, как ее еще называют, Landing Page?
В настоящее время существует три типа Landing Page.
1. Автономная страница – это наиболее распространенный тип продающей страницы. Главная задача такой страницы – заставить ее посетителя совершить действие прямо сейчас: оставить свои контактные данные, скачать какой-то материал (книгу, аудио– или видеокаст), купить товар.
2. Микросайт – это сайт, состоящий из нескольких страниц (обычно их не более пяти) с информацией о рекламируемой услуге или товаре. Как правило, микросайты содержат большое количество привлекательных изображений товара или услуги, несколько видеороликов с обзором использования товара или применения услуги и минимум текста. Такие продающие страницы чаще всего используются крупными компаниями.
3. Главный сайт. В этом случае в качестве продающей страницы используется одна или несколько страниц основного сайта компании. Эффективность такой продающей страницы низкая, потому что на главном сайте очень много отвлекающих элементов. Чаще всего посетитель не обращает внимания на рекламируемый товар или услугу.
Мы рассмотрим только первый тип перечисленных выше продающих страниц.
Почему? Потому что, проведя множество тестов, мы определили, что два других типа на сегодня устарели и с каждым днем демонстрируют свою нежизнеспособность.
Поэтому в этой книге речь пойдет только об автономных продающих страницах (далее по тексту лендинг, приземляющая страница, целевая страница, Landing Page).
В интернете очень много различных определений Landing Page – от коротких формулировок до описаний на нескольких страницах.
В этой книге мы постараемся дать максимально четкое и развернутое определение Landing Page. Итак…
LANDING PAGE (от англ. to land – приземлять, page – страница) – это автономная, высококонверсионная продающая страница или одностраничный сайт, созданные под конкретный товар или услугу, состоящие минимум из пяти основных элементов, преследующие одну-единственную цель – конвертация посетителя в лида.
Не исключено, что большинство из написанного выше для вас непонятно и довольно сложно. Но, будьте уверены, не так страшен черт, как его малюют! Постепенно и поэтапно вы, уважаемые читатели, разберетесь, что это такое и с чем его едят.
Пройдемся по классификации
Какие на сегодняшний день выделяют виды продающих страниц?
Исходя из внешнего вида/длины страницы можно выделить следующие виды:
А. Shortlist (от англ. short– короткий, list – список) – продающая страница в один-два разворота экрана. Как правило, такие страницы наиболее эффективны.
Б. Longlist (от англ. long – длинный, list – список) – это длинная страница (в среднем до 10 разворотов), созданная под продажу конкретного товара или услуги.
Исходя из приведенных выше классификаций можно сделать вывод, что Landing Page – это страница, которая направляет ваших лидов только на конкретные цели, что значительно упрощает процедуру аналитики, отчетности и проверки маркетинговой кампании, а также может использоваться для тестирования продукта (тестирования спроса на продукт).
«Хорошо, – скажете вы, – в целях и видах страниц мы разобрались. Но что означают слова «автономная» и «высококонверсионная» в определении термина? Зачем мне нужна продающая страница, и в чем ее принципиальное отличие от моей домашней страницы/сайта?»
Давайте разбираться, друзья!
Почему же продающая страница имеет конверсию значительно выше, чем любая домашняя страница?
Для ответа на этот вопрос проведем некую аналогию.
