Ну, я уже говорил, что мечтой является изучение гороскопов среди клиентов той фирмы, про которую я рассказывал туристический гороскоп. Другие наши клиенты, владельцы купонного сайта. Купонщики поняли, что в основном их аудитория женщины. И самая главная женская мечта, выйти замуж за миллионера.
Так вот, они сделали акцию под нашим руководством, по нашим материалам, по книге «Манифест коммуникационного лидерства», «Раскрутка суперфирмы». Почитали это все. И сделали такую акцию «Месяц жизни с миллионером». И начали продавать купоны на жизнь с миллионером. 40 000 стоил этот купон. Но аудитория рвала и метала. Конечно же, фишка была не в том, чтобы продать эти купоны. А в том, чтобы про это написали СМИ. И они писали. В течение недели они разрывали буквально в клочья этого миллионера. Выяснили, что он не долларовый миллионер, а рублевый. Сняли десять теликов и посещаемость сайта, как я уже говорил, поднялась в десять раз. А все почему? А потому, что узнали мечту целевой группы.
Ваше задание. Узнайте мечту вашей целевой группы.
Глава 38
Закон «Местных селебрити»
Местные селебрити я уже говорил об этом ранее. Здесь особо остановлюсь. Озаботьтесь, пожалуйста, поиском звезд, медийных лиц, а также представителей местной элиты, которые находятся на слуху у вас и у вашей целевой группы. Конечно у вашей целевой группы в первую очередь.
Потом вы будете соответственно задействовать их в своих PR-акциях. По ценам если они местные звезды, то ниже столичных или вовсе бесплатно.
Очень интересный пример приводил Олег Назаров в своей книге «Как раскрутить ресторан за 3 копейки». Он агитировал буквально за то, чтобы при открытии ресторана, при каких-то акциях, вы звали местных селебрити в ваш ресторан. И он привел такой пример, что где-то в Северном городе вот он никогда бы не подумал, что местными селебрити является глава местного банка, потом ювелир, художник, журналист и какой-то там хипстер, не помню точно. Вот никогда бы не подумал, что вот это и есть местная элита.
А все их знали. Он говорит «Так используйте». «А что можно?» «Да, нужно». Поэтому срочно узнайте ваших локальных селебрити. Ну и, конечно же, закажите себе книжку Олега Назарова «Как раскрутить ресторан за 3 копейки». Прочитал. Рекомендую. Там очень много фишек по работе с местными знаменитостями.
Глава 39
Закон «Журналиста под рукой»
Обязательно держите у себя в мобильном в избранных контакты журналистов. С которыми вы знакомы хотя бы заранее. И желательно, чтобы они работали в крупных СМИ. Желательно в рубрике происшествия, федеральных или местных каналов.
Или контакт человека у вас должен быть под рукой, который всех знает. Хотя бы вашего знакомого пиарщика. Если вы не дозвонитесь до журналистов, то ваш пиарщик до них дозвонится точно.
Для чего нужен журналист под рукой, а для того чтобы в случае чего сразу звонить ему. И говорить. У нас такое тут происходит прямо сейчас. Срочно делайте репортаж.
У меня под рукой корреспонденты Life News, человек из Пятого канала, журналисты. Ну и много людей, которые в принципе на тревожной кнопке находится. В моем телефоне есть автоматические тревожные кнопки. Я про них расскажу далее. Но кто желает, может держать под рукой и мой телефон. Чем смогу помогу. Мой номер +7 903 723 6855. Особенно, если вы мой постоянный клиент и читатель моих книг, который пишет на них отзывы на Озоне и Литрес. ру!
Глава 40
Закон «Тревожной кнопки»
Необязательно звонить журналисту или пиарщику, можно просто отправить через приложение что-то и вас поймут. Уйдет куда нужно. Есть несколько программ, с помощью которых можно отправлять новости, видео, фото, какие-либо сообщения.
Подобное есть в каждой газете. В МК есть телефон горячей линии редакции. В Вечерней Москве телефон горячей линии, и по SMS принимают и новости от чиновников или про чиновников, в общем разные.
Но есть три программы, которые я рекомендую. Через которые можно направлять в автоматическом режиме с Вашего смартфона и видео, и тексты, и вообще все самое интересное. Держите. Скачайте их в телефоны и держите под рукой, чтобы легко находились. Программа Life News – Lifecorr, скачайте ее. Данная программа принимает видео и фото. И Вы даже можете получить деньги за свои публикации. Спецкор – это проект Комсомольской правды. У Телеканала Подмосковье 360 появился такое мобильное приложение. Периодически появляются новые «тревожные кнопки» – я пишу о них в своих социальных сетях. Контакты есть в конце книги.
В любой непонятной ситуации что-то творится, отправили видео. И ждите, пока вам перезвонят. Можете проснуться реально знаменитым. Увидели секс в Белом доме? Сам себе режиссер, включили камеру, отправили в Life News. Все Вы спикер. А если повезет – то и герой дня, и топ Яндекс. Новостей у вас в кармане.
Глава 41
Закон номер «Мест силы»
Конечно же, взрывной пиарщик должен быть в курсе тенденций в любом другом PR.
Мы, например, с удовольствием недавно изучили тему YouTube. Потому что есть разные сервисы типа Seedr или мониторинг Brand Analitics. Есть услуга – введение в русский топ YouTube. Правила YouTube недавно изменились и видео меньше минуты не засчитывается как просмотр. В общем, нужно держать всегда руку на мягком месте. Держать СМИ за яйца. Держать новые тенденции всегда перед глазами. И при этом не забывать читать классиков рекламщиков, маркетологов.
Я рекомендую обязательно прочитать следующие книжки Эл Райс в соавторстве с дочерью Лорой Райс. «Маркетинговые войны и визуальный молоток» их книга – написана вместе с русским автором и специалистом Татьяной Лукьяненко.
К вам приходит клиент с запросом в PR, а вы понимаете, что это разруливается одним приемом из книжки «Маркетинговые войны» и даже PR включать не нужно.
Огилви. Классный рекламщик, на самом деле, он конечно, был пиарщиком. Пропаганды, книжки писал, изрекал, в общем, молодец. Однако всем он знаком как рекламщик. Все что найдете Огилви. Его книжка о рекламе, в отличном переводе. Горы рекламы перевел Назаров, Репьев. В общем, я рекомендую Дэвид Огилви.
