♦ Давай поразмышляем вот о чем:
1. Думала ли ты когда-нибудь, что организаторы ценой своих усилий, ресурсов, денег, имиджа, бренда собирают для тебя единомышленников, людей с похожими идеями, образованием, интересами?
2. Как бы ты сама собрала их? Тебе тогда потребовались бы такие же ресурсы, которые есть у компании, организующей эти мероприятия.
Я буду немного директивна, но скажу: первая большая глупость – пропускать публичные мероприятия. Для твоего продвижения это вредно. А вторая большая глупость – не участвовать в них активно.
Принципы продвижения Коко Шанель заключаются в том, что она умела из любой ситуации извлекать максимальную выгоду, виртуозно находила нужных ей людей и включала их в достижение результата.
Поэтому прочитай внимательно девять главных выгод твоего публичного представления. Пусть теперь они будут твоим ориентиром для нового стратегического мышления.
• Первая выгода – это большое покрытие. То есть, ты знакомишься сразу с большим количеством людей. А теперь представь, сколько тебе понадобилось бы времени для того, чтобы встретиться с ними, достучаться до них, договориться о встрече и преодолеть какие-то возражения?
• Вторая выгода – это интерес организаторов к твоей личности. Ты запомнишься если у тебя есть интересная идея, которая укладывается в формат или в направление этих событий, мероприятий. Тогда ты можешь подойти к организаторам и сказать: «У меня есть такая-то и такая-то идеи, и дальше мы могли бы с вами сотрудничать. Давайте обсудим. Какое следующее мероприятие будет?». Они вам будут благодарны, потому что организаторы всегда ищут интересную, харизматичную, яркую личность.
• Третья выгода – журналисты охотятся за интересными личностями, и если ты думаешь, что за все нужно платить – неправда. Если ты неординарна – корреспондент любого издания с большим удовольствием возьмет у тебя интервью. Это не сразу происходит. Но со временем, когда начнет набирать обороты твой бренд и ты будешь повышать свою публичность, журналист позвонит и скажет: «Вы знаете, я видел вас там-то и там-то, давайте поговорим на такую-то тему?».
• Четвертая выгода – это, конечно, твои фотографии. Как правило, на публичных мероприятиях работают фотографы и делают репортажные съемки, которые появляются в сети и печатных СМИ. И вот, пожалуйста, еще одна дополнительная возможность для твоей известности. То есть включаем сразу оффлайн + онлайн.
• Пятая выгода: ты сама разместишь информацию о своем участии. Запомни, есть закон, который я назвала так: «Впечатление возрастания». Что он означает? Люди всегда тянутся к чему-то новому.
Люди всегда тянутся к тому, что растет, что развивается. И твоя задача – постоянно создавать впечатление возрастания! А с помощью чего ты будешь это делать? С помощью того, что рассказываешь и показываешь, как сама растешь, развиваешься, принимаешь активное участие в качестве спикера на мероприятиях.
• Шестая выгода – ну, конечно, тренировка! Ты обучаешься. Твой публичный опыт становится настолько профессиональным, что ты сможешь получать приглашение для выступлений на статусных мероприятиях.
• Седьмая выгода – поводы для контактов. Для последующих контактов, когда ты можешь легко, взяв список участников этого мероприятия, позвонить и сказать: «Вы знаете, Александр, мы с вами были на таком-то мероприятии. Помните, я выступала?». А что скажет ваш собеседник? Он кивнет головой, а это нам и нужно! Вуаля!
• Восьмая выгода. Повышается вероятность того, что с тобой на кофе-брейках будут знакомиться первыми. И это облегчит возможность знакомства, потому что тебя запомнили.
• Девятая выгода. ты включаешь незримый закон притяжения успеха, когда выступаешь на публике, продвигаешь себя, свои идеи. Таким образом, удача всегда будет тебе сопутствовать.
Я долго отказывалась от публичных выступлений и представлений из-за страхов и незнания, как строится речь, как подбираются аргументы. Я не знала, с чего начинать и чем завершать свою речь. Теперь для меня это самое легкое! Именно публичные выступления помогли мне быстро обрести известность, увеличить количество клиентов и стать интересной персоной для журналистов.
♦ давай подведем итоги
Пропускать публичные мероприятия – большой вред для твоего продвижения. Не участвовать в них активно – тоже просчет! Участвуй и выступай!
• Подчеркни важные для тебя мысли.
• Запиши в планы: в текущем месяце публично представиться или выступить.
Глава 30
Пригласи Сократа для ума и Шанель для дерзости
Скажу прямо: у женщин со структурированием информации туго. Мне вспомнилась одна смешная СМС, которую прислала девушка после нашей встречи. Я консультировала и помогала ей разрабатывать важную презентацию. Вот такой текст: «Людмила, рада, что продуктивно поработали. Соскучилась по структурированию!». Я смеялась. Так могут написать только девушки!
В этой главе ты получишь самый короткий урок по риторике: как структурировать информацию.
Нужно научиться этому? Любая публичная речь и представление потребуют больше ответственности, так как тебя будет оценивать сразу большое количество людей. Если ты структурированно, логично подаешь информацию – тебя воспринимают: деловая, умная, компетентная.
♦ Гениальная формула самой простой структуры речи
Причем она универсальна, ты можешь ее использовать при создании докладов, в отчетах, презентациях и даже представительских речах.
Эта формула следующая:
• прошлое;
• настоящее;
• будущее.
Да, очень легко запомнить, правда? Именно Сократ подарил такую структуру, и вообще, цифра «три» в риторике и ораторском мастерстве является главной. Три части выступления, три аргумента и много чего, что крутится вокруг цифры «три».
♦ Теперь поясню, как использовать эту структуру
Расскажи о прошлом. Что ты можешь сказать о нем? В блоке прошлого размести информацию об истории компании или твоего проекта, о достигнутых результатах в недавнем прошлом.
Расскажи о настоящем. Блоку настоящего удели большее количество времени. Расскажи, что происходит сейчас, какие перемены, какие новости, какие результаты, какие восхитительные вещи, какие появляются мысли или идеи.
Расскажи о будущем. А что касается этого блока, здесь нам понадобится дерзость Шанель. Потому что ты расскажешь о планах, о проектах. Именно блок будущего является таким программирующим мостиком, который будет соединять тебя с твоими новыми партнерами, клиентами, и может быть с потенциальными спонсорами и заказчиками.
Дерзость в блоке будущего ты можешь реализовать с помощью простых фраз.
