Чтобы вам помогали, человек должен скорее испытывать такое желание, чем наоборот.
Двухминутный разговор по телефону раз в год в связи с прошедшим вчера днем рождения лоббиста слабо укрепляет доверие и вряд ли вызывает желание помочь. Таким действием вы скорее напоминаете о том, что вы есть и ваш номер телефона пока не надо удалять. А значит, несмотря на давнее знакомство и обещание «хорошо отблагодарить», вы не слишком далеко продвинетесь со своей просьбой в общей очереди.
Связи не надо поддерживать, их надо подкармливать.
15. Мечты и рыночные предпочтения
Самый легкий путь получения прибыли в бизнесе всегда лежит в области открытия неизвестной ниши и удовлетворения массового спроса.
Предугадывать тренд – это редкая способность, которая вкупе с предприимчивостью позволяет быстро обогатиться. Выбирая направление деятельности и конфигурацию продукта, разумеется, надо учитывать тренд и особенно его вероятные этапы развития. Делать деньги на тренде проще и безопаснее, особенно если приурочить свой бизнес к наиболее емким сферам жизнедеятельности человека.
Люди всегда нуждаются в тепле и свете – энергетика, углеводороды.
Люди всегда нуждаются в пище – продукты питания, вода.
Люди часто болеют – фармацевтика и медицина.
Людям всегда нужна крыша над головой – недвижимость, строительство.
Люди всегда нуждаются в развлечениях – сферы массовых шоу-услуг.
Тем, кто мечтает удивить мир, известна фраза «Надо делать рынок». Эта мысль имеет право на существование, когда у руководителей есть существенные инструменты влияния на формирование рыночных потребностей, такие как массмедиа, поставки на превалирующую долю рынка и, безусловно, весомый бюджет. В остальных случаях искусственная попытка «делать рынок» будет незаметным всплеском мелкой рыбешки в огромном океане рыночных потребностей.
На рынке есть возможность создать временную турбулентность с помощью активных маркетинговых инструментов, но создать таким образом тренд – это дорого и не дает никакой гарантии.
Короткая тенденция может заставить людей и компании покупать то, чего они раньше не покупали, но чтобы это прижилось, предложение должно совпадать с эволюцией бизнеса и человека.
Тому пример развитие сетей 3G в России, когда один из операторов в отсутствие спроса на такой уровень связи начал активно продвигать свой продукт, понимая, что за ним будущее.
Рынок отреагировал сдержанно и, немного поиграв с видеозвонками, затих на несколько лет, до того момента, когда стоимость ноутбуков упала до уровня обычных стационарных компьютеров и уровень проникновения Интернета в страну увеличился во много раз. И только после этого у рынка появилась потребность в 3G, да и то не столько в голосовом трафике, сколько в мобильной передаче данных.
Если есть энергия, энтузиазм и бюджет, надо пробовать что-то новое. Но при всем разнообразии предложений рынок всегда выберет разумное.
16. Воспоминание о будущем
Если попробовать смоделировать, какие тенденции нас ожидают, то может получиться что-то вроде следующего:
• Компьютеры станут мобильными с меньшими размерами. Они будут иметь вид планшета с массой аксессуаров для
• удобного расположения и пользования. Стоимость мобильных версий существенно упадет. Они глубоко войдут в быт людей. Их мощностей будет достаточно для выполнения бытовых задач. Сенсорные панели полностью заменят все механические.
• Будут организованы вычислительные центры, которые станут удаленно выполнять специальные операции, которые нельзя будет выполнить на планшетах.
• Домашние стационарные компьютеры будут использоваться только узконаправленными специалистами.
• Софт будет отражать разветвленную структуру работы с задачей. Возможности использования планшетов для выполнения нестандартных задач будут специально ограничены для защиты авторского права. Выполнение нестандартных задач будет возможно только на спецкомпьютерах или в вычислительных центрах.
• Люди, пользующиеся спецкомпьютерами, будут учитываться, им придется получать лицензию.
• Книги будут распространяться через специальные электронные библиотеки. Их будут читать на экране компьютера. Сменится формат книжного поля, вид будет трансформирован в веб-формат.
• Будут пользоваться популярностью книги с несколькими вариантами развития сценария, где читатель сам выбирает ветвь событий. Интерактив книг будет доведен до игровых форматов, когда каждая сцена будет сопровождаться как озвучиванием фона, так и псевдовидеосюжетами.
• Видеовещание будет транслироваться по каналам Интернета. Начнут развиваться частные видеоканалы и радио. В удаленной местности будут использоваться ретрансляторы Wi-Fi технологии и выше.
• Останется несколько федеральных агентств, которые будут торговать новостями. Новостные каналы станут покупать
• новостной поток и ретранслировать его. Среди востребованных профессий – рерайтеры, редакторы, писатели.
• Выращивание растительных культур будет осуществляться в высокотехнологичных теплицах, где при почти полном отсутствии человеческого фактора и влияния погодных условий урожай будет стабильным и отвечать требованиям заказчика. Растения будут выращиваться в специальных капсулах без земли с питательным раствором. Теплицы станут многоэтажными.
• Разведение рыбы, птицы, скота будет проходить на компьютеризированных фермах. Управление будет осуществляться в полуавтоматическом режиме. Будут разводиться модифицированные формы живности с минимальной вероятностью болезни или гибели.
• Провайдеры воды будут предоставлять два стандарта качества воды: питьевую и техническую. Вода из частных источников будет относиться к предметам роскоши и требовать дорогой сертификации.
• Энергия будет предельно востребована. Будут вестись поиски различных вариантов генерации энергии. Частные и мелкие компании начнут локально использовать природные ресурсы с низким КПД для генерации энергии и продажи ее крупным корпорациям.
• Будет построена народная энергетическая сеть, где каждый желающий сможет поставлять энергию в общее хранилище. Корпоративные монополии уйдут с рынка энергетики.
• Большинство сельскохозяйственных территорий будет рекультивировано в декоративные поля. Первозданный вид природы станет высокоценимым фактором.
• Будут развиты федеральные сети передачи данных, при этом упразднено понятие ограниченности трафика.
• Будут разработаны новые телефонные аппараты, которые совместят устройство передачи данных (планшет) и теле
• фонный сервис. Появятся голосовые функции управления этими устройствами. Переговорное устройство будет беспроводным и вставляться в ухо, при этом сам аппарат (планшет) будет находиться в сумке (чехле) или кармане.
