В чем же заключается этот прием?
По сути, отзеркаливание – это повторение мимики и жестов другого человека.
Как правильно применять отзеркаливание
Итак, есть два фактора, которые практически сводят на нет прямые попытки убедить собеседника играть по нашим правилам.
1. Сложившийся набор убеждений и стереотипов.
2. Природный нарциссизм, свойственный в той или иной мере любому человеку.
Каждый мужчина считает, что он сам может решить все на свете, потому что очень крутой, умный, сообразительный и вообще «кто ты такой, чтобы меня учить?». И в эту скорлупу человек может запустить по большому счету только себя самого либо свое отражение, свой клон.
Для того чтобы попасть во внутренний мир человека, нужно показать, что он – это вы. Для этого необходимо проникнуться его духом. Не навязывать ему свое мнение, а показать, что:
• вы мыслите так же, как он;
• вы чувствуете так же, как он;
• вы радуетесь тому, чему радуется он;
• вас огорчает то же, что огорчает его.
Нужно попытаться вжиться в образ его мыслей, в образ жизни. Этот процесс весьма схож с «эффектом зеркала», а это мощнейший способ воздействия на другого человека. Давайте попробуем разобраться, как это работает.
У вас есть дети? Даже если у вас их нет, то у ваших подруг есть. И вы наверное видели, как ведут себя эти маленькие забияки. У меня у самого 3-летний сорванец, которого я очень люблю. Но как вы реагируете, когда дети начинают капризничать? Держитесь до конца, стиснув зубы, и не идете на поводу у маленького тирана или готовы дать ему все, что угодно, лишь бы он не капризничал и не плакал?
У меня есть одна знакомая, которая обычно долгое время старается не обращать внимания на капризы ее 3-летнего ребенка. Она стоит у плиты, делает вид, что его слезы ее совершенно «не включают». Спустя минут пятнадцать она все-таки не выдерживает и начинает на него кричать, как сержант на новобранцев в американских фильмах. В результате маленький тиран плачет еще сильнее, ей становится жутко стыдно за то, что она на него накричала, тут же мать начинает заглаживать свою вину, потакая его капризам и зацеловывая его с головы до ног.
В каждом человеке живет капризный ребенок, и он хочет, чтобы его капризам потакали. И если вы сможете показать ему, что видите мир его глазами, можете чувствовать так же, как и он, то он неизбежно начнет понимать, что именно он представляет для вас особую ценность. В то же время он сам постепенно придет к мысли, что и вы для него представляете нечто особенное. На самом деле в жизни не просто найти понимание. Мы все к этому стремимся, но не всегда его находим.
Если вы сможете «вжиться» в мир другого человека, отзеркалить его, это введет вашего партнера в транс. Все происходит подсознательно, человек даже сам этого не понимает, но его захватывает сладкое чувство. Он думает: «Ну наконец-то я встретил человека, который видит моими глазами, слышит моими ушами, который чувствует кожей так, как я… Да это вообще я и есть, только другого пола». Именно переживая это чувство, он выделит вас из толпы остальных людей.
Когда это происходит, человек в вашем лице видит себя тем, кем он мечтал стать. Это очень сильно влияет на его самооценку, самоуважение.
Что же касается морального аспекта, то согласитесь, вовсе не плохо, когда манипуляции делают кого-то счастливее.
Конечно, есть люди, которые не склонны жестикулировать, да и на лице нет ни одной живой эмоции.
Проявите терпение и наблюдайте – даже такой человек рано или поздно совершит какие-то движения, которые вам ничего не стоит повторить.
Как видите, все просто.
Есть 2 важных нюанса, которые обязательно нужно знать.
1. Не нужно копировать его движения «один в один», если вы не хотите, чтобы мужчина подумал, что вы над ним издеваетесь. Достаточно мимолетного похожего жеста.
2. Нужно с осторожностью отзеркаливать некоторые позы человека. На этом остановимся подробно.
Закрытая поза. Ее отзеркаливать нельзя, если вы не хотите настроить мужчину против себя любимой… При этом человек скрещивает руки или ноги или и то и другое. Он может закинуть ногу на ногу или скрестить руки на груди. Эта поза более характерна для разговора с собой, чем для общения с вами. Он как бы говорит: «Я не расположен сейчас разговаривать».
Самое интересное, что человек в закрытой позе воспринимает всего лишь одну треть информации, которая к нему поступает.
Совет!
Когда я веду консультации или коучинг, я не рекомендую устраивать в ресторане романтические свидания. Это прекрасно тогда, когда вы просто идете с мужем поужинать. То есть цель – поглощение вкусной пищи. Но не тогда, когда вы хотите произвести на мужчину впечатление. Как вы располагаетесь в ресторане? Вы садитесь друг напротив друга, правильно? Так вот, все то, что находится в этот момент между вами, – это барьеры, которые являются аналогами закрытой позы. И при этом он на две трети не воспринимает вас, а вы – его. Отчасти именно поэтому так много первых свиданий в ресторане просто проваливаются. Лучше пойдите в кафе, где вы можете сесть на диванчике рядом. А еще лучше – вместе переживите какое-либо интересное приключение.
Самый простой способ разорвать закрытую позу – предложить ему что-нибудь взять в руки. Например – протяните ему чашку с чаем. Он раскроется.
Прикрывание рта ладонью. Это значит, что человек хочет высказать свои мысли, но по какой-то причине сдерживается. Возможно, он хочет с вами поспорить, но побаивается вас. Или перед вами человек, который вообще не любит откровенничать. Не спешите эту позу отзеркаливать, ведь вы продемонстрируете ему неуверенность в себе.
Лучше вначале помогите ему раскрыться – спросите его прямо, что он об этом думает или с чем не согласен.
Прикосновение к уху. Часто этот жест означает, что человек не очень хочет вас сейчас слушать, это аналог жеста, при котором затыкают уши. Помните, в детстве, когда вы против чего-то бунтовали, не хотели слушать папу с мамой, вы закрывали уши ладошками? То же самое, но по-взрослому пытается продемонстрировать вам сейчас мужчина. Может быть, ему скучно, а может, он не согласен с тем, что вы говорите.
Отзеркаливать этот жест нельзя, ведь вы продемонстрируете ему позицию «Я не хочу тебя слушать». Представьте, как двое людей сидят друг напротив друга с ушами, закрытыми ладошками.
Это, конечно, забавно, но это совсем не похоже на общение, на диалог. А вам, наоборот, нужно показать, что вы готовы его слушать.
В таких случаях активно интересуйтесь его мнением, и он раскроется.
Подпирание подбородка. Мне всегда на ум приходит картинка из одной комедии. Разговаривают два человека, один рассказывает, другой его «слушает». Подбородок опирается на ладонь, а рука уперта локтем в стол. И вот локоток срывается, и слушающий ударяется носом о стол. Какая мысль сразу приходит на ум? Правильно – человек засыпает. А когда он засыпает? Когда он сильно устал либо ему скучно.
