Именно об этом вам сигнализирует данный жест. Мужчине либо скучно, либо он борется со сном, либо теряет интерес к беседе: ну сколько можно говорить об одном и том же?
Не повторяйте этот жест, а то заснете вместе. Нужно срочно менять хотя бы на какое-то время тему разговора.
Поглаживание рукой подбородка. Этот жест говорит о том, что человек размышляет перед принятием решения, ему нужно подумать.
Имейте в виду, что при отзеркаливании вами такого жеста партнеру может показаться, что вы над ним издеваетесь.
Глава 2. Использование стратегии внутреннего диалога
Мы переходим к самому интересному! Вы готовы?
Теперь вы вооружены полезными знаниями из первой части книги, которые помогут вам в любых жизненных ситуациях не только безошибочно вычислить манипулятора, но и противодействовать целенаправленному влиянию на вас.
Скажу сразу, что все способы, описанные в первой главе, вы можете использовать сами, а способы, приведенные во второй главе, могут быть использованы против вас. Все взаимосвязано, так что будьте аккуратны и внимательны.
В этой главе я предлагаю вам освоить одну, не побоюсь этого слова, невероятную технику влияния на мужчин и вообще на окружающих людей. Они будут буквально таять, общаясь с вами. Вы сможете лепить из них, как из пластилина, все, что пожелаете.
Эта техника полезна всем: будь вы руководитель, продавец, предприниматель, мама, которая хочет убедить ребенка вести себя хорошо, или просто жена, которая хочет получать от мужа больше ласки, нежности и любви.
Однажды мы с моим коллегой проводили коуч-сессию для участницы одного из наших тренингов. Живет она с мужем уже 17 лет в Германии, и в принципе быт у них налажен. Из ее рассказа я понял, что, в общем, у них все в порядке, но ей хотелось бы от мужа больше понимания, внимания к ее словам и т. д. Женщина, без преувеличения, очень яркая и красивая, ее, конечно, обижало то, что муж выслушивал ее чисто формально, никак не вникая в смысл слов.
Тогда мы рассказали ей об этой технике. Через неделю у нас состоялась очередная коуч-сессия, на которой она в буквальном смысле слова рыдала, настолько сильные эмоции ее переполняли, ведь наконец-то их общение стало теплым и откровенным…
Эта техника творит чудеса, и вот почему. Она дает возможность человеку быть УСЛЫШАННЫМ, причем именно на психологическом уровне.
Бывало ли с вами такое: вы разговариваете с мужчиной, а он вас как будто не слышит? Он, может быть, механически и кивает головой, но вы понимаете, что он вообще не относится серьезно и с пониманием к тому, что вы говорите.
Как много в семейной жизни ситуаций, когда важно быть услышанной и понятой, но вы этого не получаете… А в отсутствие самого главного о какой гармонии в семье может идти речь?
Задумайтесь, почему мы часто не можем поделиться с близкими своими сокровенными желаниями и наболевшими проблемами, но легко открываемся абсолютно незнакомым людям?
Да потому, что этот незнакомый человек каким-то чудом смог вызвать у вас доверие. Каким-то образом вы с ним «срезонировали», оказались на одной волне…
Используя эту технику, вы сможете добиться того, что мужчина будет уверен, что он и вы – одно целое. Это приятное и даже одурманивающее чувство.
Ведь так редко удается встретить человека, который понимает, мыслит так же, как вы, чувствует то же, что и вы…
Когда такой человек наконец входит в нашу жизнь, мы привязываемся, «прикипаем» к нему, боимся его потерять, нам хочется дать ему больше любви, закрыть его от всех невзгод и проблем.
Эта техника состоит из 3 шагов.
1. Определение модальности человека или стратегии внутреннего диалога с самим собой при принятии решений.
2. Присоединение.
3. Оказание влияния.
Шаг 1: определение модальности
Для начала немного теории. Это необходимо для того, чтобы вы четко и ясно понимали суть этой стратегии и смогли применять ее максимально эффективно в реальных житейских ситуациях. Читайте внимательно и конспектируйте.
Есть несколько способов ведения внутреннего диалога человека с самим собой. А то, какой из них использует человек, называется модальностью. Модальность в практической психологии – общее наименование каналов первичного восприятия и внутренней обработки информации. Модальности бывают визуальная, аудиальная и кинестетическая. Отсюда и люди, как вы, наверное, уже слышали, делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Вы тоже являетесь представительницей одной из этих 3 групп.
У каждого человека своя модальность. Сразу отмечу, что «чистых» модальностей не бывает, человек пользуется всеми тремя, но всегда есть какая-то доминирующая, которая и определяет особенности внутренних процессов психики: принятие решения о чем-либо, критерии, отношение к чему-либо, выражение чувств и так далее.
Модальность вытекает из того, какие образы человек использует в процессе мышления. Каждый раз вы, обдумывая какую-либо мысль, ведете определенным способом внутренний диалог с собой. Это своего рода система ваших представлений, с помощью которой вы обрабатываете поступающую информацию и принимаете решения. Зная модальность человека, например вашего мужа, вы можете легко управлять его мыслями и поступками.
Итак, теперь перейдем к стратегиям внутреннего диалога.
• Зрительная модальность.
Задумавшись, человек мыслит зрительными образами. Он как будто видит эту ситуацию со стороны, другими глазами.
• Аудиальная модальность.
То есть человек как бы «слышит» внутри себя эту ситуацию или проговаривает.
• Кинестетическая модальность.
Человек руководствуется телесными образами и словно ощущает внутри себя холод, тепло, вкус, запах и т. п.
Пример. Вот спрашиваете: «Ты был на море?» Визуал сразу же представляет себе картинку: море, все красиво, водичка голубая, вдали парусник.
Аудиал начинает «слышать» шум моря, ветерок, как доносится музыка из кафе, или проговаривает, как он рассказывает своим друзьям о поездке.
Кинестетик сразу же начинает ощущать, как дует ветер, чувствует запах шашлыка, ощущает вкус съеденного чебурека и так далее. То есть он оперирует чувственными образами.
