Самое интересное, что доминирующая стратегия человека совпадает со способом его восприятия внешнего мира, выражения эмоций, чувств и даже проявления любви.
И здесь есть большая проблема, которая часто ведет к разрушению отношений. Связана она с тем, что вы можете по-разному выражать свою любовь, не понимать друг друга и обижаться на то, что ваш партнер «вас не любит». Но это не так, он просто выражает любовь с помощью СВОЕЙ стратегии, проще говоря – другим языком.
Например, вы аудиал. Вы любовь выражаете с помощью аудиальной модальности. То есть для вас важно ГОВОРИТЬ какие-то приятные вещи своему мужу (партнеру). Вы подсознательно считаете, что и ваш муж должен выражать свою любовь так же, ведь для вас это так естественно. Но представим, что ваш муж – кинестетик и для него главными являются ощущения. А свою любовь он привык выражать прикосновениями, «обнимашками», поглаживаниями и т. п. Для него это так же естественно, как для вас – выражать любовь словами.
И вот он приходит с работы и начинает вас обнимать. С его точки зрения – так и должно быть, он действует, исходя из СВОЕЙ стратегии проявления любви. Но вы-то абсолютно уверены в том, что он должен выражать любовь красивыми словами, потому что вам важно СЛЫШАТЬ слова любви.
И вы говорите:
– Да хватит уже меня лапать! Тебе только одно и нужно! Лучше бы что-нибудь красивое сказал…
В конце концов вы начинаете сомневаться в том, что он вас вообще любит… А муж, в свою очередь, не понимает сути ваших претензий, ведь он вас искренне любит и проявляет свою любовь к вам. Только по-своему…
Вот так два ЛЮБЯЩИХ человека могут убить любовь.
Но, умея определять модальности, вы сможете лучше понимать своего мужчину, а также влиять на его отношение к вам.
Итак, запомните эти стратегии. Данная информация нам очень пригодятся, когда мы будем учиться манипулировать людьми.
Как быстро определить модальность собеседника
Первый и самый важный шаг – определить модальность вашего собеседника. Уверяю вас, сделать это не так уж и сложно, достаточно просто проявить элементарную внимательность.
Есть 2 основных способа определения модальности.
1. По выражениям, которые человек чаще всего использует.
2. По его глазам.
Однако правильным и эффективным будет использование обоих этих способов.
Определение модальности с помощью выражений
Прислушивайтесь к тому, что говорит собеседник.
Люди используют в разговоре «свой» язык, соответствующий их модальности.
Человек этого не осознает, стратегия находится у него в подсознании. Например, вы просите мужчину о чем-то или что-то ему предлагаете.
– Визуал будет использовать выражения, изобилующие словами, связанными со зрительными образами. Например: «Я посмотрю, что можно сделать».
– Аудиал выберет слова, связанные со слуховыми образами. Например: «Спасибо, я тебя услышал».
– Кинестетик включит в свое высказывание слова, связанные с ощущениями. Например: «У меня такое ощущение, что это хорошая идея».
Так как «чистых» стратегий не бывает, то люди используют разные слова, но чаще всего те, которые соответствуют их модальности.
Если вы устраиваетесь на работу, визуал никогда не скажет, что о вас ходят «слухи», для него важно, что он «просмотрел» много рекомендаций о вас.
Определение модальности по глазам
Есть еще один верный способ определения модальности – по глазам. Недаром в народе говорят: «Глаза – зеркало души». Уверяю вас, чтобы быстро определить модальность партнера, достаточно, глядя на него, задать ему любой вопрос. Понятно, что никаких готовых шаблонов я вам сейчас не дам, это совершенно бессмысленно. Задайте ему любой простой вопрос, который не вызовет реакции отторжения, но заставит его задуматься или о чем-то вспомнить. И пока он будет думать, понаблюдайте за его взглядом. За движением зрачков. Будьте внимательны. Когда человек что-то вспоминает, он в голове начинает прокручивать прошедшие события, он задумчив. Люди в этот момент, как правило, глаза не закрывают, а направляют свой взгляд куда-то. Так вот, в этот момент будьте внимательны и посмотрите, куда именно человек направил свой взгляд.
Вам нужно следить за его взглядом, потому что, когда вы задаете какой-то вопрос, который заставит его задумываться или начать что-то вспоминать, он подсознательно при обдумывании ответа будет смотреть в определенную сторону, которая и будет соответствовать его модальности или внутреннему диалогу.
А теперь внимание! Следующие строки читайте очень внимательно, потому что, возможно, они изменят всю вашу жизнь.
1. Визуал – движение зрачков вверх (не важно, вправо или влево) или вперед, в одну точку.
2. Аудиал – движение зрачков из стороны в сторону, на уровне глаз.
3. Кинестетик – движение зрачков вниз вправо.
Шаг 2. Присоединение
Очень важный этап.
Если вы не присоединитесь к другому человеку, вы не сможете им управлять.
Скорее всего, вам знакомо выражение «Я с ним на одной волне»?
Вот это и есть присоединение. То есть присоединение к его образу мышления, к его внутреннему миру.
Это очень важно, так как следующий шаг – повести за собой человека – без присоединения невозможен.
Есть два способа присоединения.
1. Физиологический.
2. Психологический.
Физиологический
Он, в свою очередь, делится на несколько подвидов.
1. При помощи телесной позы
Вы просто копируете позу другого человека. Мы с вами уже говорили, что 80 % информации человек считывает с помощью невербальных жестов. То есть с помощью языка тела в том числе. Когда вы копируете или отзеркаливаете позу другого человека, в подсознании собеседника создается впечатление, что вы чувствуете, думаете практически так же, как он. Вы вживаетесь в его внутренний мир, настраиваясь на его волну.
Как это делать?
Подстраивайтесь под любую его позу на несколько минут, а потом снова принимайте свою. И если собеседник, после того как вы приняли другую позу, повторит ее за вами, значит, присоединение произошло. Если не повторит, а такое очень часто случается, особенно вначале, ничего страшного, пробуйте второй, третий, четвертый раз. В любом случае присоединение произойдет.
Мне часто задают вопросы, что делать, если человек находится в закрытой позе? Например, руки скрещены на груди, ноги скрещены. Нужно ли отзеркаливать его позу, если она негативная, закрытая? Здесь есть два варианта, и они будут немного отличаться от того, что вы прочитали в прошлой главе, ведь теперь у нас другая цель – не произвести впечатление, а присоединиться. Итак, два варианта поведения.
