1. Нужно эту позу разорвать или раскрыть, и самый простой способ сделать это – дать что-либо человеку. Если вы находитесь в кафе, просто передайте ему чашечку кофе, чтобы он у вас ее взял. В этот момент управляющий сигнал пойдет в подсознание этого человека – чтобы он раскрылся по отношению к вам.
2. Вы все же копируете его закрытую позу, несколько минут находитесь в ней, а потом принимаете открытую позу. Если человек после этого раскроется, скопирует ее вслед за вами, значит, присоединение произошло.
Еще раз повторюсь: если не получилось с первого раза, это не означает никакого провала. Очень часто присоединение не происходит сразу. Порой получается лишь со второго или третьего раза, а иногда даже с четвертого или пятого.
Не нужно копировать позу вашего визави один в один. Достаточно только обозначать позу, как у него. Вас легче вычислить и раскусить, если вы копируете его позу точно. Даже если во время общения человек не смотрит вам в глаза, он все равно на вас периодически поглядывает либо видит вас боковым зрением. Изменение вашей позы в любом случае собеседник заметит. Поэтому будьте аккуратны, не переоценивайте себя и помните – это очень тонкая игра.
2. При помощи дыхания
Это труднее сделать, чем просто скопировать позу собеседника, но этот способ намного эффективнее и ему труднее противостоять. Присоединение с помощью дыхания работает лучше.
Способ заключается в том, чтобы начать дышать в такт со своим партнером.
Как это делать?
Если человек возбужден, вы можете начать дышать с ним «в унисон» на протяжении 10 минут, а потом постепенно замедляйте дыхание и постепенно начинайте дышать ровно и глубоко. И внимательно наблюдайте. Если партнер успокаивается, начинает дышать так же, как вы, значит, присоединение произошло.
Здесь есть один нюанс! Возможно, ваш партнер болен. У него нездоровое дыхание, и очень трудно подстроиться под него. Также возникают сложности, когда собеседники разнополые. Связано это с тем, что у мужчин брюшное дыхание, а у женщин грудное. Для таких случаев есть хороший способ:
Присоединение с помощью дыхания «понарошку».
Вы подстраиваетесь не под дыхание собеседника, а начинаете в такт его дыханию делать какое-то движение рукой или ногой.
Пример. Амплитуда его дыхания едва заметна. Вы начинаете ненавязчиво (но чтобы он заметил) покачивать рукой или ногой в такт его дыханию. Это называется косвенное присоединение. Несложный, но достаточно эффективный прием.
3. При помощи жестов
Как это делать?
Если вы с собеседником говорите на тему, которая не вызывает у вас каких-то принципиальных разногласий, не спорите, не ругаетесь, то копируйте его жесты.
Пример. Он жестикулирует, делает какие-то взмахи рукой, вы просто скопируйте этот жест, тоже взмахните рукой. Причем вовсе не обязательно его в точности повторять, просто достаточно обозначить. Если он сделал взмах рукой вверх, обозначьте это же движение рукой. Буквально две-три минуты копируйте его жесты, а потом сделайте свой жест. Например, разведите руки в стороны. Если ваш собеседник повторит за вами этот жест, значит, присоединение произошло.
Это то, что мне хотелось рассказать о физиологическом способе присоединения. Он мощный, эффективный и работает безотказно. Но еще более эффективен и интересен психологический способ присоединения.
Психологический
Чуть выше мы с вами говорили о модальности. Это внутренний диалог человека с самим собой. Когда мы научились определять модальность, наша задача на самом деле становится очень простой. Нужно начать говорить с человеком на его языке. Причем важно показать, что вы вместе что-то делаете или должны сделать. Суть присоединения – продемонстрировать то, что вы вместе.
Пример. Вы идете с мужчиной по берегу моря. Вы установили, что он – визуал. Вы говорите ему: видишь, то есть ваши слова должны быть направлены именно на визуальные образы: «ВИДИШЬ, берег моря…»
Еще пример. Если же вы установили, что он аудиал, говорите: «Представь себе, мы идем по берегу моря и СЛЫШИМ, как накатывается волна, как из кафе доносится…» То есть в разговоре с человеком мы используем те слова, которые будут понятны именно ему, что обусловлено его модальностью.
Или, к примеру, возьмем деловую сферу.
Визуалу вы скажете: Смотрите, вот что я предлагаю сделать…» или «Это будет ВЫГЛЯДЕТЬ некрасиво в глазах наших конкурентов» и т. п.
Если вы определите, что ваш партнер аудиал, то в разговоре с ним вы используйте слова типа послушайте, звучит. То есть: «ПОСЛУШАЙТЕ, как это будет ЗВУЧАТЬ для наших партнеров…»
В разговоре с кинестетиком нужно употреблять слова типа ощутить, коснуться. «Давайте КОСНЕМСЯ этой темы…» Именно так!
Если вы будете с визуалом общаться на языке кинестетика, он вас просто не услышит. А в процессе общения важно не только говорить, но и быть услышанным.
Шаг 3. Ведение
Теперь, когда вы присоединились к собеседнику, вам остается лишь заразить его какой-либо идеей. Помните фрагмент фильма «Начало», где герой Леонардо Ди Каприо говорит: «Как вы думаете, какой самый живучий паразит? Бактерия? Вирус? Кишечный глист? ИДЕЯ! Стоит идее завладеть человеческим мозгом, избавиться от нее уже практически невозможно».
Когда вы говорите с человеком, учитывая его особенности в соответствии с модальностью, он входит в своеобразный транс.
Приходит понимание, что вы именно тот человек, который способен общаться с ним на его же языке. А так как это большая редкость, то для любого человека это необычайно сладостное чувство, и он перестает реагировать осознанно на некие вещи, в результате чего им становится проще управлять. Давайте рассмотрим это на примере очень распространенной и актуальной для многих женщин проблемы…
Как женить на себе мужчину
Конечно, все начинается с любви. Если у мужчины нет к вам никаких чувств, то вы можете им манипулировать, влиять на него каким-то образом и даже сможете заставить его жениться на себе, но нужно ли вам это? Что вы в итоге получите?
Совершенно не стоит этого делать, ведь потом придется разводиться, в результате чего вы оба станете несчастными людьми. Даже если такого печального финала и не случится, все рано задумайтесь: будет ли этот человек счастлив с вами и будете ли счастливы вы, зная, что применили техники, манипуляции и влияние для того, чтобы женить его на себе?
Другое дело, если он вас любит, но есть определенные страхи или убеждения, связанные с браком. Вот здесь можно, как говорится, поработать. Давайте вначале разберемся, почему же мужчины боятся жениться.
Причины, конечно, могут быть разными, но основная – его убеждение, что семья – это плохо. «Да как же можно подобное думать?! Ведь семья – это святое», – возмутитесь вы. Все верно, но только если посмотреть на проблему с ВАШЕЙ, женской, колокольни.
