Так вот, несмотря на то что эти люди считают себя непоколебимыми, на самом деле ими очень легко управлять и оказывать на них влияние.
Такие люди частенько любят общаться на повышенных тонах.
Если вы чувствуете, что это сейчас произойдет, скажите мягко и как бы задумчиво: «Так, сейчас он будет кричать…» – и это введет человека в транс, буквально на несколько секунд, но тем не менее он попадет в состояние некоего замешательства. Теперь он не закричит. Потому что, во-первых, он в замешательстве, во-вторых, одержим духом противоречия.
При этом вам нужно сделать какое-то движение. Это может быть движение головой либо жест рукой – своеобразный щелчок по его подсознанию. Через некоторое время, когда вы будете высказывать мысль, которую хотите внушить этому человеку, повторите в точности это движение.
Повторим всю схему действий. Человека, которому свойственно противоречить, вводите в замешательство, в транс, и в этот момент делайте какой-то жест либо движение головой, рукой, ногой – не важно. А когда будете внушать ему какую-то мысль, повторите это движение и говорите фразу, которая должна привести его к совершению какого-либо поступка. Человек машинально выполнит то, что вы от него хотите.
3. Разрыв шаблона
Я уже говорил, что человек большинство своих действий выполняет неосознанно. Мы не анализируем свои действия: какие мышцы сократить, куда центр тяжести перенести при ходьбе – мы просто идем. Так задумано природой для того, чтобы разгрузить наше сознание, ибо если мы будем каждое действие анализировать, то наш мозг просто взорвется.
Поэтому наше поведение в большинстве своем шаблонно. Любое отклонение от шаблонов вызывает у нас замешательство. Это непонятное для нас состояние – замешательство, неловкость – и называется трансом. В момент, когда человек находится в такой растерянности, ему очень легко внушить какую-либо мысль.
Пример. Вы встречаете человека, говорите: «Привет, как дела?» – «Нормально». Это и есть шаблон, ведь мы спрашиваем и отвечаем практически машинально, не акцентируя на этом внимания.
Еще пример. Встречаются двое мужчин, один другому протягивает руку для приветствия, другой машинально протягивает ему руку в ответ.
Это шаблонное поведение. Так вот, если вы в этот момент совершаете что-то отклоняющееся от шаблона, человек впадает в транс, в некое замешательство. Попробуйте при встрече, когда он говорит вам «привет», вместо шаблонного ответа вдруг начать рассказывать что-то о вашем нынешнем состоянии или о каком-то событии, которое произошло с вами чуть ранее. Собеседник будет в замешательстве – что происходит? Вы разорвали шаблон, для него это непривычно. Разрушение шаблона вводит человека в транс.
И еще пример. Человек протягивает вам руку, а вы в ответ отдергиваете свою. Эта ситуация вводит его в замешательство. Это транс.
Теперь самое главное. В середине этого действия, когда вы разрываете шаблон, выскажите свою просьбу, пожелание или мысль, которую хотите внушить. Важно сделать это именно на пике действия, которое разрывает привычный шаблон поведения. Человек подсознательно выполнит вашу просьбу для того, чтобы выйти из состояния замешательства. Это подсознательная реакция – попытка выбраться из некомфортного положения. И для того чтобы это сделать, он готов на многое и в большинстве случаев выполнит вашу просьбу.
Опять же нужно помнить, что такие действия могут быть использованы против вас. Такое часто бывает в хулиганской среде. Человек вводится в определенное трансовое состояние и наблюдается его реакция.
Как защититься?
Если вы видите, что разрыв шаблона происходит в отношении вас, то самый лучший способ защититься – сделать противоположное тому, что от вас ожидают.
Пример. Вы протягиваете руку, а человек отдергивает. Он ожидает и понимает, что вы будете в замешательстве. Вы должны осознать, что против вас использован прием влияния, и сделать что-то, противоположное тому, что от вас ожидают. Например, тоже отдерните руку в ответ и засмейтесь. Переведите все в шутку. Партнер сам окажется в замешательстве, соответственно, в трансе.
Пример. Вы сидите в кафе. С вами за столиком сидит человек и говорит: «Подайте, пожалуйста, солонку…» Что ответите вы? «Да, конечно». Это шаблонное поведение, но если вы в ответ скажете: «Нет, нельзя», – вот это разрыв шаблона. Или вы сидите на лавочке, а кто-то подходит и говорит: «Вы позволите?», – обычно вы машинально подвигаетесь и говорите: «Да, пожалуйста». Это шаблон. Но если вы скажете «Не позволю», это разрыв шаблона. Человек окажется в замешательстве.
Все это примеры разрыва шаблона. В этот момент человек оказывается в замешательстве. И вот на пике этого вы запускаете процесс манипулирования: высказываете какую-то просьбу или мысль, которую хотите внушить, и он это выполняет. В таком состоянии человек легко управляем.
4. Удлинение
Суть этого метода заключается в том, что фразы, которые вы произносите, сознательно удлиняются в несколько раз. То есть фраза, которая может состоять из пяти слов, превращается в высказывание, состоящее из 20–25–30 слов. И пока человек распутывает это все у себя в голове в поисках хоть какого-то смысла, незаметно происходит внушение.
Длинная речь, которую вы произнесли, должна заканчиваться как раз той фразой, которая содержит внушение.
Пример. Вы можете сказать: «Сегодня я пила чай». Эта фраза состоит из четырех слов. Вместо этого вы ее сильно удлиняете, произносите 25–30 слов, причем можно вставлять какие-то незначительные подробности, и, пока человек будет в них разбираться, пытаясь понять, что же вы на самом деле хотели ему сказать, в конце вводите главную мысль, которую хотите внушить.
Собеседник вязнет, как в болоте, в огромном количестве совершенно непонятных, уводящих от основной темы подробностей, от этого его сознание затуманивается, и как раз в этот момент вы произносите ту фразу, которую хотите ему внушить.
5. Забалтывание парой
Этот способ связан с предыдущим, но основное отличие состоит в том, что на собеседника оказывают влияние два человека. То есть вы имеете союзника. Делается это следующим образом: очень много слов, как и в предыдущем методе, но произносят их два человека.
На практике это выглядит так: двое болтают, произносят огромное количество слов, уводят собеседника от темы, причем если еще будут прикасаться к собеседнику, то это в разы увеличит эффективность воздействия. Когда вас двое, вы вдвое больше говорите, жестикулируете, прикасаетесь. Сознание собеседника сильно перегружается.
Наверняка в вашей жизни, в свою очередь, тоже были случаи, когда два человека начинали говорить вам какую-то ерунду, при этом касаясь вашего локтя, слегка приобнимая, то один, то второй. Случалось такое? Так вот, когда происходит подобное, сознание человека оказывается сильно перегруженным, и он впадает в состояние транса. Это происходит неосознанно, подсознательно и является защитной реакцией психики на такую перегрузку.
