Когда манипуляторов двое, когда они «вдвойне» говорят, жестикулируют, прикасаются к собеседнику – психика человека перегружается сразу в трех модальностях:
• слишком много болтовни – перегружается аудиальная модальность;
• слишком много жестов – перегружается визуальная модальность;
• слишком много прикосновений – перегружается кинестетическая модальность.
Человек впадает в полусознательное состояние просто для того, чтобы отключиться от всего этого. А именно в таком состоянии ему очень легко внушить любую мысль.
Как защититься?
Если вы замечаете, что подобное поведение применяется в отношении вас, нужно просто очень жестко одернуть манипуляторов и сказать: «Ребята, у меня нет времени, поэтому у вас есть 30 секунд изложить суть дела, если же у вас разговор долгий, то я ухожу, встретимся в другой раз…» Как правило, это действует на таких людей, как ушат холодной воды на буйную голову. Манипуляция срывается и не проходит.
6. Тройная спираль
Этот способ основан на рассказе трех историй. Вот почему он и назван тройной спиралью. Заключается он в следующем. Вы рассказываете первую историю и, когда подходите к самому интересному, к ее развязке, вдруг, не договорив, без всяких переходов и связок, начинаете рассказывать вторую историю, которая тоже интересна. И опять же, дойдя до самого интересного, прерываетесь и перескакиваете на третью историю. И вот в третью историю вы как раз вкладываете ту мысль, которую хотите человеку внушить. Третья история должна быть рассказана до конца.
После того как вы рассказали третью историю, вы вновь, без всяких связок и переходов, возвращаетесь ко второй истории, к тому моменту, где вы остановились, и рассказываете конец этой истории, ее развязку. Потом вновь без подготовки переходите к первой истории, опять же к тому месту, где вы оборвали рассказ, и наконец-то завершаете его.
Суть в том, что вы как бы уводите сознание человека: оно будто уплывает вслед за вашим рассказом. Но так как третью историю вы рассказали сразу от начала и до конца, вот она-то и откладывается в подсознании человека. А при помощи первых двух историй вы только лишь уводите его сознание за собой. Первые две истории в его подсознании практически не откладываются.
Конечно, они должны быть интересными. Если вы будете рассказывать историю, которая увлекает только вас, то это может не сработать. Ваш рассказ должен полностью захватить внимание человека, ему должно быть любопытно – а чем же история закончится?
Это очень эффективный метод. Главное, запомните, что сама фраза, содержащая внушение, должна быть именно в третьей истории.
7. Якорь
Это, по мнению специалистов, одна из самых мощных техник введения человека в транс. Давайте разберемся, что это за техника, как ее правильно применять и почему «Якорь» является одним из самых эффективных приемов влияния.
Скажу сразу, у некоторых людей эта техника не работает. Они пытаются установить якорь, но ничего не выходит. Почему? Да потому, что выполняют неправильно и не до конца понимают всю суть данной техники.
Якорь – это какой-либо знак. Это может быть прикосновение, движение, звук или даже запах, который закрепляет реакцию человека на какие-то ваши слова или на события.
Бывало ли у вас такое: вы идете по улице и слышите, что где-то в музыкальном магазине играет мелодия, при звуках которой у вас происходит всплеск эмоций, учащается сердцебиение. Это связано с какими-то воспоминаниями, причем вы даже в точности и не помните, с чем конкретно, это может быть чувство ностальгии, печали, любви, радости или боли, разочарования и так далее. Иногда даже запахи вызывают подобную реакцию.
Например, я очень чувствителен к запахам. Бывает, я куда-то захожу, чувствую какой-то запах, и он вызывает у меня определенные чувства. Я даже не осознаю, с чем конкретно это связано, с какой именно ситуацией в моей жизни, но очень четко понимаю, какие чувства внутри меня возникают.
Вот это и есть якорь. То есть в вашем подсознании установлен своеобразный тумблер, который при определенном повторении какого-то знака включается и вызывает определенные чувства.
Именно на этом эффекте и работает манипуляция. Вы устанавливаете якорь, и, когда в удобный момент повторяете знак, он подсознательно напоминает собеседнику о вашем первом разговоре и вызывает у него те же чувства.
Установив якорь, вы можете вызвать у человека практически любое чувство. Помните, это очень сильный способ влияния и манипуляции.
Как правильно использовать технику «Якорь»?
Вы общаетесь с человеком и хотите вызвать у него определенное чувство. Вызываете это чувство, устанавливаете якорь и потом, через какое-то время, когда захотите вызвать это чувство вновь, повторяете, копируете этот якорь, этот знак. И вот у человека снова возникает чувство, но уже оно связано с вами.
Как установить якорь?
Сначала определите, какое чувство хотите вызвать у собеседника. Например, у мужчины, который вам нравится, хотите вызвать чувство радости. Следующий шаг – нужно вызвать у него воспоминания из прошлой жизни, когда он это чувство испытывал. Просто задавайте ему наводящие вопросы, когда он будет вспоминать радостные моменты своей жизни.
Понятно, что чувство радости когда-либо испытывал каждый из нас, но бывает и так, что человеку незнакомо какое-то чувство, к примеру, он никогда не любил. Тогда вы задаете ему другие вопросы, моделируете ситуацию. То есть говорите: «Вот как ты думаешь, что бы ты испытывал, если бы ты любил?» Формулируйте вопрос таким образом, чтобы человек немедленно испытал это чувство, а не тогда, когда он придет домой. Вам нужно вызвать это чувство радости и любви именно в тот момент, когда партнер общается с вами. На пике переживаний вы и устанавливаете якорь.
Предположим, включаете какую-то музыку, делаете какой-то жест, знак, зажигаете свечу – все это может быть якорем. Но один из самых мощных якорей и, соответственно, самый эффективный – это кинестетический якорь, то есть прикосновение. Такому воздействию очень трудно сопротивляться.
Как установить кинестетический якорь?
На пике переживаний и воспоминаний, которые вы вызываете, прикоснитесь к партнеру. Понятно, что это нужно делать в каких-то допустимых местах. Специалисты утверждают, что очень хорошо работает место чуть выше локтя. Во-первых, это социально допустимое прикосновение, во-вторых, через какое-то время его очень просто повторить. Неважно, как сидит человек – боком, спиной к вам и т. д., не сложно дотянуться до его локтя.
Теперь суммируем все знания.
1. Определяете, какое чувство хотите вызвать.
2. Вызываете его в виде каких-то воспоминаний о моментах прошлой жизни собеседника, когда он это чувство переживал.
3. На пике переживаний прикасаетесь к собеседнику, например чуть выше его локтя, и этим самым устанавливаете якорь.
