• 5 советов, как освоить Instagram.
• ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД».
• 3 способа получить скидку на посещение конференции «Тусовка».
• 7 преимуществ таргетинговой рекламы в Facebook.
Если одно упоминание в числовом виде обладает эффективностью, то что будет, если мы добавим ещё одну измеримую позицию?
Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами:
• 5 советов, как освоить Instagram за 15 минут.
• ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50.
• 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка».
• 7 преимуществ и 2 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.
Такие заголовки интригуют сильнее, нежели варианты с одним числом. Потому что они кажутся более точными и конкретными – что очень ценится читателями.
Более того, таким приёмом можно максимально точно выделять интересующую нас аудиторию – как мы это уже сделали в варианте «ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50».
Во время редактирования рукописи этой книги я написал для блога «Студии Дениса Каплунова» очередную статью с названием «10 способов сократить текст на 30 %». Лёгкое дополнение «…на 30 %» моментально сделало заголовок более привлекательным, и уже в первый день публикации набралось большое количество репостов.
Хочу обратить ваше внимание на то, что в вопросах работы с числами и количественными характеристиками главное – не перегибать и не поддаваться соблазнам два увеличить до трёх или четырёх.
То есть уместность и эффективность приёма «тройной (или четверной) числовой удар» пока выглядят сомнительными. Хотя… Кто его знает?..
В социальной сети Facebook я как-то публиковал одну интересную заметку, которая сразу получила положительный отклик.
А теперь посмотрите на эту заметку в виде иллюстрации:
Так что, друзья мои, вооружайтесь цифрами и числами, чтобы не только наносить упреждающие удары, но и нокаутировать возражения читателей.
40
Хулиганская техника
Старайтесь использовать живые, увлекательные слова. Это ещё один способ передать много информации в небольшом пространстве.
Доминик Геттинс
«Секреты создания рекламных материалов, или Неписаные правила копирайтинга»
«Как убить ребенка.» – этот заголовок – работа австралийского копирайтера Лионеля Ханта (Lionel Hunt). Мои аплодисменты автору за отсутствие знака вопроса в конце заголовка. Как видите, точка там стоит специально, чтобы убрать вероятность вопросительной подачи названия текста. Хотя в заголовках обычно точки не ставят.
Перед вами – классический пример хулиганского заголовка, задача которого в привлечении массового внимания к рекламе.
Такой заголовок заставляет читателя идти дальше по тексту, даже ценой его раздражения. Изюминка в том, что во время чтения отношение к тексту (и заголовку) будет меняться. Это подвох. Мы до последнего верим, что не будет информации о том, что сразу могло прийти в голову. И наше доверие оправдывается.
Можно долго обсуждать моральные принципы и чистоту нравов, а можно вчитаться в текст и ПОНЯТЬ суть этого приёма.
Количество информации, которое проходит через мозг обыкновенного человека, с каждым годом увеличивается. Стандартные заголовки и попытки креатива уже не так эффектно работают, как несколько лет назад. И когда хочешь привлечь внимание к своему материалу, можно подключать хулиганские словечки.
И тут у нас несколько векторов хулиганства:
1. Криминальные слова – это слова, которые ассоциируются с преступлениями и уголовным кодексом. Ловите пример заголовка – «Как украсть клиентов у своих конкурентов».
2. Слова-драчуны – здесь в ход идёт любой глагол, который ассоциируется с ударом или дракой. К примеру, заголовок «Ударим по печени налогового инспектора».
3. Слова-запреты – мы указываем слова, которые ассоциируются с чем-то запрещённым (наркотики, стероиды, оружие, порно– и т. д.) – просто оцените дерзость заголовка – «Новый наркотик для молодых мам».
4. «Полуматы» – простите, мат в рекламе – это уже перебор. А вот намёк на мат, игра с созвучными словами (допустим, слово «выёживаться») и просто ругательные выражения встречаются сплошь и рядом. – Главное, чтобы это было уместным. А теперь от слов к примеру – «Вы знаете этих сволочей контент-маркетинга?»
5. Слова-ужастики – почему жанр «хоррор» сегодня получил популярность как в литературе, так и в кино? Вопрос риторический. Вспоминайте слова, которые ассоциируются с фильмами ужасов и чёрной магией – проклятие, кровь, оборотень, ведьма, покойник, вампир, порча и т. д. Не читайте этот проклятый заголовок – «В гробу я видал ваши тренинги по продажам!»
Вы можете подумать: что именно может идти после таких заголовков? А это уже поле для импровизации и проявления авторского мастерства. Но для тренировки прямо сейчас обыграем последний пример (простите за вольности, мы же импровизируем):
«В гробу я видал ваши тренинги по продажам!»
Это фраза одного из клиентов, который напрочь отказывался посетить тренинг по продажам «Переговорщик-супертяж».
Но он пришёл на первое бесплатное занятие – интереса ради и «потому что бесплатно».
Его зовут Михаил Севастьянов. Он начальник отдела продаж компании «Кровьоптторг» (Трансильвания). Мы получили согласие Михаила на публикацию его истории.
Если сразу к делу, то за 4 месяца после тренинга «Переговорщик-супертяж» Михаил увеличил продажи на 37 % и уже стал sales-директором.
А как всё начиналось… И почему так обернулось?..
Вы понимаете, что это импровизация. Но если вы умеете читать между строк и отмечать самое главное, вы увидели, как такие заголовки могут сочетаться с основным текстом. И если вы считаете, что это не работает, то вспоминается старая и совсем недобрая поговорка про «Вы просто не умеете их готовить».
Какими бы приличными мы все ни хотели выглядеть, внутри каждого нормального человека живет готовность к озорству, нарушению правил. Мы любим запретные темы. И другие их любят, даже если прилюдно осуждают.
Хулиганство в заголовках включает остроту ощущений, привносит лёгкую дерзость, очень сильно интригует и вызывает желание прочесть текст В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.
