96
Современная версия старой сказки
Визуализация данных – это мощный инструмент привлечения внимания.
Ли Одден
«Продающий контент»
Сразу вам предлагаю познакомиться с начальным фрагментом текстовой части проморолика, который стал плодом нашего совместного творчества с платёжным мессенджером Payber.
Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.
В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.
Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»
Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, квас смаковал, а дела бы сами собой у меня делались».
Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле Payber со смартфоном.
Вернулся Емеля в дом и айда на печку с Payber’ом играться.
Для начала перевёл он Ваньке-соседу червончик, за квасом монастырским послал…
Мы читаем новую версию старой сказки, потому что хочется понять, что же будет дальше, чем эта история закончится. Мы невольно сопоставляем оригинал с новой версией. Читателю интересно, он с увлечением знакомится с текстом и внимательно воспринимает всю информацию. Мы передаём наше сообщение в увлекательной для читателя форме.
Следующей историей про использование тематики сказок со мной поделилась коллега-копирайтер из интернет-магазина товаров для рукоделия vsenitki.com – Наталья Драганюк. Они решили провести небольшой эксперимент с письмами своей email-рассылки для клиентов. Новое письмо было отправлено 9846 подписчикам и содержало тему (subject line): «(Имя), ловите Золотую Рыбку! Она исполняет три рукодельных желания».
После чего шёл следующий текст:
Здравствуйте_________
Вы, конечно же, помните, чем заканчивается «Сказка о рыбаке и рыбке».
Финал поучителен и – и достаточно печален.
А мы – да простит нас Александр Сергеевич! – переписали сказку о золотой рыбке на новый лад. И в нашем варианте всё кончается очень хорошо;)
Кстати, наша золотая рыбка раздает бонусы и скидки не только сказочным старику и старухе, а всем желающим!
Чтобы узнать, как исполнить желание с помощью волшебной рыбки, просто перейдите по ссылке.
Наталья сообщила, что коэффициент открытия писем из этой рассылки стал выше по сравнению со всеми предыдущими – 22,2 % (обычно такой показатель составлял 18–19 %). Но самое интересное – это показатель перехода по ссылкам из этого письма: 10,8 %, что в 2–3 раза выше обычной отметки (3–5 %).
О чём это говорит?
Сколько бы лет нам ни было, мы до сих пор любим читать и слушать сказки, особенно если оригинальные истории нам знакомы ещё с детства.
Благодаря тому, что эта тактика используется ещё не повсеместно, на фоне обычных коммерческих рассылок она выглядит оригинально и интересно. Хотя по своей сути эта рассылка была продающей, так как с её помощью клиентам предлагалось принять участие в очередной акции.
97
«Второй мозг» и «третий глаз»
Не существовало доселе человека, способного использовать весь потенциал своего мозга.
Тони и Барри Бьюзен
«Супермышление»
Я долго думал, стоит ли включать эту заметку в книгу. Она касается довольно узкого направления. Но когда увидел, сколько людей сегодня занимаются наставлением других, все сомнения отпали. Заметке быть.
Хочу поделиться с вами старой техникой, которую (почему-то) мало кто применяет. Наверное, потому что её не знают.
Основная сфера применения – продажа знаний в любой форме: «продукты в коробке», книги, тренинги, мастер-классы. Люди готовы покупать эти продукты, чтобы получить новые знания и прокачать свои способности. Все мы хотим быть умнее, сильнее и успешнее. Вы и ваш продукт – источник этих знаний.
Люди, которые за вами следуют, готовы не только перенимать ваш опыт, но и продвигать его в массы.
Возможно, вы даже эталон для подражания. Люди ценят ваши знания, логику и способности. Им нравится, что вы можете передать свой опыт, по-настоящему научить. А теперь давайте думать вместе: где весь этот актив у вас хранится? Верно – в мозге.
Проще говоря, вы продаёте свой мозг. Мозг, в котором храните и приумножаете знания. Мозг, в котором происходит постоянная работа и поиски новых решений. Мозг, который приносит вам деньги. Хорошие, приятные, шуршащие деньги. Так скажите об этом! Ведь это правда.
Прочитайте этот экспромт с привязкой к моей книге «Эффективное коммерческое предложение»:
Зачем вам покупать книгу «Эффективное коммерческое предложение»?
Считайте, что вы приобретаете второй мозг, в котором:
• собран 7-летний опыт использования коммерческих предложений в корпоративных продажах;
• практика, базирующаяся на личном составлении более 300 коммерческих предложений для разных товаров и услуг;
• опыт продажи дорогих товаров с помощью коммерческих предложений (личный рекорд – 4,5 млн евро с одного текста);
• несколько сотен практических «фишек», секретов и техник, работающих в любой сфере бизнеса.
Хотели бы вы получить такой «второй мозг», уже готовый и сформировавшийся, прошедший «грабли» экспериментов? Это и есть готовое решение, благодаря которому вы экономите время и сразу получаете в свои руки новый актив, способный приносить деньги. Кстати, вы даже для большего эффекта можете оценить этот «второй мозг» в деньгах.
«Вторым мозгом» ещё можно именовать определённые товары, которые призваны хранить информацию. Например – флешку («Второй мозг всего за $30»). А при определённом воображении «мозгом» можно снабдить даже неодушевлённый предмет, все только в ваших руках. Все зависит от того, насколько вы готовы к смелым решениям.
Я надеюсь, внимательный читатель уже заметил, что эту тактику можно обыгрывать не только при помощи ассоциации с «мозгом»? Всегда можно предложить клиенту, скажем, «третий глаз»…
98
«НЕТ», которое приводит к «ДА»
Многие доказательные тексты возникли из‑за несогласия.
Джеральд Графф, Кэти Биркенштайн
«Как писать убедительно»
В копирайтинге слово «нет» – убийца продаж. Я сейчас просто перечислю краткий список рекомендаций, которые основаны на запрете использования в рекламных и коммерческих текстах «нет» – технологий:
