Лоскутная техника написания продающего текста
Как часто вас посещает муза и продающий текст легко рождается за пару часов? Нечасто, правда? А у некоторых такого не случалось никогда. Так как же профессиональные копирайтеры умудряются писать тексты быстро и без потерь в качестве? Для этого они применяют так называемую «лоскутную технику» написания продающего текста.
Как традиционно пишется продающий текст? Обычно все мои клиенты отвечают на этот вопрос однотипно: заголовок и подзаголовок, вводный абзац, «боли» и т. д. Но работает ли эта техника на самом деле? Не всегда! Тексты чаще всего получаются сухими, без эмоций. Они не «цепляют», а значит – не продают. Давайте попробуем немного иначе взглянуть на задачу.
Лоскутная техника: идея и концепция
Лоскутная техника – это ваш козырь в рукаве, который отлично срабатывает в игре против нехватки времени и авралов. Она подразумевает, что текст пишется не сверху вниз, от заголовка к гарантиям и постскриптумам, а так, как вам хочется и как вам удобнее.
Теперь нет необходимости начинать текст с заголовка. Просто напишите отдельные части и затем соберите их в последовательный продающий текст вашей автоворонки.
План написания текста по лоскутной технике
Как в рукоделии большие произведения ручной работы собираются из множества мелких лоскутков, так и мы с вами начинаем писать наши блоки в произвольном порядке.
1. Идея и точка «А»
Как только вам пришла идея создания какого-то тренинга, продукта или услуги, запишите ее примерно в таком формате:
«Я хочу сделать тренинг на тему_____для____, который поможет им достичь______, даже если у них никогда не было _________».
Итак, есть идея, понимание, в какой точке сейчас потенциальный клиент, и видение результата.
2. Программа доведения до результата
Как только вы прописали идею, распишите шаги, по которым проведете участника к желаемому результату. Это и будет в дальнейшем ваша программа.
Распишите составные части этих шагов и результат каждого модуля или шага. Этот блок – один из самых читаемых в продающем тексте. Добавьте немного шоколадной крошки на ваше произведение в виде интригующих словосочетаний, например: «3 основных технологии быстрого увеличения прибыли в рознице», «16 тактик обольщения египетских богинь», «пошаговая технология завоевания рынка».
3. Напишите список выгод
Создайте список очевидных и неочевидных выгод для клиента, которые он получит от участия в вашей программе и после нее. Как это сделать? Запишите первую выгоду. Внимательно на нее посмотрите. Задайте себе вопрос «и что?». Ответьте на него. Снова задайте себе этот вопрос. Так вы дойдете до самых глубоких выгод, которые ваш тренинг даст клиенту.
Например:
«Вы создадите собственный работающий бизнес». И что?
«Вы начнете получать ежемесячный доход от 100 000 руб в месяц». И что?
«У вас наконец-то будет возможность сделать приятное жене, отправиться в путешествие и навсегда забыть о ссорах в семье из-за нехватки денег».
Чувствуете глубину попадания выгоды? Как раз этого мы с вами и добивались.
4. Напишите гарантии
Если вы даете клиенту гарантии, наверняка, вы уже знаете, какие. Есть несколько типов гарантии:
✓ на результат;
✓ безусловная;
✓ при определенных условиях.
5. Продолжите написание остальных блоков продающего текста
Выберите тот блок, который вам интереснее всего писать в данный момент: работа с возражениями, презентация цены, описания бонусов или постскриптумы – зависит только от вас.
Выбирайте и пишите понравившиеся блоки один за другим, в той последовательности, которая удобна вам.
6. Соберите ваш конструктор
Когда все блоки написаны, вам осталось лишь собрать весь пазл. После сборки текста дайте ему отлежаться как минимум 5-10 часов, затем прочитайте вслух на свежую голову. Поправьте ошибки и отдайте дизайнеру. Вот такая простая и в то же время интересная «лоскутная техника» поможет вам писать тексты комфортнее и быстрее.
Есть еще одна важная деталь, без которой ваши продажи, к сожалению, работать не будут. Она может очень сильно увеличить притягательность продающего текста, а без нее его эффективность снизится. Это вера в результат, любовь к своему продукту и твердая непоколебимая уверенность в том, что вы приносите людям пользу.
Только если вы сами готовы покупать свой продукт, подписываться на рассылку, идти на тренинг, то ваши тексты об этом будут гораздо сильнее, чем у конкурентов.
Но продающие тексты – это далеко не последний элемент в автовронке. Чтобы привлекать людей на подписные и продающие страницы, а так же формировать свою экспертность в социальных сетях, вам понадобится контент. О нем мы поговорим в следующей главе.
Трехуровневый подход к созданию контента
От того, насколько верно продуман ваш контент, напрямую зависит уровень продаж. О том, как писать, что писать и в каком виде, чтобы такой материал приносил продажи, мы поговорим в этой главе.
Мы рассмотрим типы контента, поговорим о том, какой именно вид хотят получать от вас клиенты на разных этапах знакомства с вами, а также рассмотрим типичные ошибки начинающих бизнесменов.
4 основных типа контента
1. Текстовый.
2. Видео.
3. Аудио.
4. Смешанный – комбинации различных типов. Например, картинка + текст, картинка + видео.
Смешанный тип контента – самый популярный и характерен в основном для социальных сетей, где встречается наибольшее количество его комбинаций. Создавая контент для привлечения вашей целевой аудитории в воронку на лид-магниты или на трипваеры, принимайте во внимание, что аудитория делится на аудиалов и визуалов. Графика вместе с текстом помогут вам удовлетворить запросы любого читателя. Идеальный вариант – добавлять еще и аудио-подкасты для тех, кто лучше всего воспринимает информацию на слух.
3 уровня клиентов
Всю целевую аудиторию можно условно разделить на три уровня. Поэтому существуют особенности в подаче и форме контента для каждого из них.
1. Люди, которые о вас вообще ничего не знают и не готовы платить.
Такие люди бывают в различных группах, проводят время на просторах Интернета. Они пока не знают о вас, и им совершенно безразличны вы и ваши услуги. Что же нужно делать, чтобы обратить на себя внимание?
На помощь приходит интересный контент: аккаунт в Instagram, аудиоподкасты, бесплатные материалы – вот чем вы можете «накормить» свою целевую аудиторию первого уровня.
