Письма 5–8. Эти письма вебинарной воронки отправляются клиентам, которые оплатили на вебинаре ваше предложение. К примеру, в них могут быть предварительные задания и материалы, подогревающие интерес к теме. Особенно актуальна такая серия, если между стартом тренинга и его продажами более трех недель. Расскажите о том, что будет на тренинге. Дайте несколько предварительных заданий, предложите пройти подготовительный модуль, пригласите вступить в закрытые группы в социальных сетях.
Особенный элемент воронки для вебинара – страница с возможностью повторного просмотра. Иначе говоря, после того, как вебинар прошел, вы можете зарядить в свою автоматизированную рассылку предложение посмотреть этот вебинар для тех, кто его пропустил. Подписчики, которые пропустили вебинар, получают возможность посмотреть запись, а затем получают платное предложение и переходят по кнопке под видео на продающую страницу. Оптимально, если трансляция вебинара уже проходит на продающей странице.
Трафик для автоворонки
Когда ваша автоворонка готова, самое время начать ее тестировать. Для этого вам необходимо привлекать трафик. Это можно делать как платными, так и бесплатными методами. Когда вы отлично знаете аватар идеального клиента, вам не составит никакого труда набрать целевую аудиторию.
Из собственного опыта рекомендую делегировать специалистам работу с трафиком.
Пять лучших платных способов привлечь трафик на лендинг
✓ Трафик приводится с контекстной рекламы. Для этого подписная страница оптимизируется с точки зрения ключевых запросов, по которым вы рекламируетесь. Часто требуется создавать под разные рекламные кампании одну и ту же страницу в нескольких вариантах с разными ключевыми словами.
✓ Трафик направляется с баннеров или таргетированной рекламы, специально заточенной под интересы и потребности вашего потенциального клиента.
✓ Трафик привлекается по ссылкам из e-mail рассылки с целью продаж.
✓ Трафик привлекается с постов в блогах или с гостевых постов и имеет целью собрать «холодных» читателей в подписной лист.
✓ Трафик привлекается со списков ретаргетинга, собранных из посетителей вашего сайта. Вы можете сегментировать посетителей отдельных страниц сайта на специальные группы по интересам и просмотренным страницам.
Как набрать первых подписчиков бесплатно
Если вы строите свой бизнес в Интернете, то наверняка проблема набора подписчиков стоит для вас очень остро. Особенно если вы новичок. У вас нет еще бюджета, который вы готовы вложить. Даже если вы вкладываете деньги в трафик, то нет уверенности, что будут продажи.
Поэтому я поделюсь с вами способами собрать первые 300–500 подписчиков без финансовых затрат. Они проверены мною лично. Это именно то, что принесло мне первых подписчиков на мою рассылку, когда я еще только начинала свой инфобизнес. И я уверена, что эти советы принесут вам достойный результат.
1. Поп-ап окно на вашем сайте. Когда посетитель покидает ваш сайт, независимо от того, зарегистрировался он или нет, выскакивает специальное окошко, предлагающее подписаться на получение какой-то бесплатности. Внутри перечислены выгоды, видна обложка и форма подписки. Такое окно захватывает уходящий с сайта трафик при помощи формы.
2. Форма подписки в сайдбаре. Когда посетитель заходит на ваш сайт, справа от основного контента в так называемом сайдбаре можно разместить форму подписки на лид-магнит. Добавьте визуальное оформление. Предложение можно оформить как банер, который будет перекидывать на подписную страницу, так и как непосредственно подписную форму.
3. Форумы. Именно они мне помогли набрать большую часть моих подписчиков в самом начале, когда я запускала свой самый первый проект по иностранным языкам. Вы регистрируетесь на разнообразных тематических форумах и добавляете в подпись свою ссылку на подписную страницу с лид-магнитом. Далее, на форуме нужно писать полезные и развернутые ответы. Так вы увеличите охват целевой аудитории и больше людей увидят ваше предложение. Ваша экспертность – это готовность помочь любому человеку, дать ему совет. Конечно же, этот совет не должен быть часовой консультацией, но какую-то минимальную полезную рекомендацию может дать каждый. Регистрируйтесь на форумах под тем именем, которое вы продвигаете в Интернете, чтобы вас могли найти по поиску.
4. Комментарии в блогах. Выбирайте тематические блоги с хорошей посещаемостью (300–500 посещений в день) и пишите там свои ответы под постами, оставляя ссылку на свой сайт или подписную страницу. Здесь обязательно обращайте внимание на то, чтобы ваш комментарий был не рекламным.
5. Гостевые посты. Предложите тематическим блогам бесплатно написать для них пост и спросите, можно ли добавить одну ссылку на вашу подписную страницу, например в подписи. Помимо подписчиков, вы получите новых партнеров и полезные бизнес-контакты с авторами.
6. Группы в социальных сетях. Это тоже очень обширное направление, которое позволяет получать подписчиков бесплатно. Добавляйте в друзья потенциальных клиентов. На своей стене пишите полезный контент по теме. Размещайте посты, графику и видео. Напишите в своем статусе, в чем вы эксперт и как помогаете людям. В поле «сайт» разместите ссылку на подписную. То же самое делайте в полезных постах. Интересный вариант поиска вашей аудитории – это раздел «Интересы» в Вконтакте. Зайдите в этот раздел, нажмите «Редактировать» и впишите все, что касается ваших конкретных услуг и продуктов. Например: услуги визажиста, интернет-магазин, консалтинг для инфобизнеса, создание инфопродуктов, консультирование, YouTube, заказ роликов, видео для бизнеса, охрана труда, менеджер по охране труда, дайвинг, дайверы, ныряние. Затем нажимаете кнопку «Сохранить». Слова превратились в ссылки. Кликая по ним, вы сможете найти людей с похожими интересами и добавить их в друзья.
Подводя итог, скажу, что набрать первых 300–500 подписчиков несложно. И это можно сделать за одну-две недели. Поэтому я рекомендую вам начинать действовать уже сейчас и получить первых подписчиков и клиентов в автоворонку.
Вариативность автоворонки
Любая воронка с развитием вашего бизнеса будет расти. Будут добавляться новые продукты, новые элементы, появляться новые магниты и точки входа. И вы должны постоянно держать руку на пульсе. Для этого я рекомендую сделать в GoogleDrive таблицу и внести в нее все материалы, которые вы создаете: уроки, записи вебинаров, тренинги, чек-листы, интеллект-карты. Так эти наработки всегда будут под рукой и перед глазами. Допустим, вы запускаете тренинг и вам нужно придумать, какой дать бонус. Вы открываете таблицы и видите перечень всех ваших продуктов.
Вы можете создавать совершенно разные воронки, комбинируя продукты внутри них. Допустим, вы протестировали воронку 3–4 месяца, но остались недовольны результатом в 100000 рублей в месяц. Вам хотелось бы получать минимум 300 000 рублей. Что делать?
