В качестве еще одного примера приведу издательство, в котором вышла моя первая книга. Три основателя издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» – маркетологи. Игорь Манн, эксперт № 1 в России по маркетингу, пишет книги и проводит тренинги. Он доказал свой профессионализм, став создателем успешного издательского бизнеса. Он не просто учит маркетингу, он его практикует – и весьма результативно. Кроме этого, целевая аудитория МИФ и Игоря Манна как эксперта по маркетингу совпадает, что приносит дополнительную пользу и ему и издательству.
Быстро сделать бизнес успешным можно так:
• за счет крупных или известных клиентов;
• выполняя сложную работу, за которую мало кто берется;
• имея серьезных и известных партнеров;
• используя франшизу.
Покупка франшизы – это один из способов легкого старта в бизнесе. В этом случае вы сразу начнете пиариться, используя возможности чужого раскрученного бренда. Для начинающих предпринимателей это отличный вариант. Если вам нужен стартовый капитал, воспользуйтесь инвестициями венчурных фондов. Как я уже писал, фонд Промсвязьбанка поддерживает молодых предпринимателей, которые запустили перспективные бизнес-проекты и нуждаются в финансировании, но не хотят или не могут использовать классические кредитные инструменты. Венчурные деньги становятся для таких проектов спасительным решением. Чтобы получить деньги, достаточно иметь минимальный предпринимательский опыт, хорошую бизнес-идею и страстное желание работать.
К примеру, при поддержке Промсвязьбанка Олег Родионов и Дмитрий Астафьев открыли свой второй бизнес. У них уже было свое дело (фитнес-клуб «Бостон»), но появилось желание открыть кафе-бар, купив франшизу сети «Дорогая, я перезвоню». Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка и «ОПОРЫ РОССИИ» утвердили заявку предпринимателей, и банк предоставил им почти 10 миллионов рублей для реализации задуманного.
Одновременно с развитием бизнеса сделайте себя в нем центральной фигурой. Объединяйте и связывайте успех бизнеса со своей личностью. Сделайте так, чтобы эти понятия отождествлялись – как в случае Билла Гейтса и Microsoft. Люди слышат: «Microsoft» и думают: «Билл Гейтс», слышат: «Билл Гейтс» и думают: «Microsoft».
Буду честен. Вы можете несколько раз попробовать создать бизнес и прогореть. Для новичков такая вероятность весьма высока. Да и не только для новичков: неудачные идеи бывают даже у опытных бизнесменов. Но я гарантирую, что, выбрав жизнь предпринимателя, скучать вы точно не будете, а человеком-брендом наверняка станете. В худшем случае вы проживете насыщенную и интересную жизнь, полную приключений. Согласитесь, что это немало!
75 Академическая карьера
Только те, кто не боится больших неудач, смогут достичь большого успеха.
Роберт Кеннеди, человек-бренд
Представьте себе, что вы неудачно провели тренинг. И это понимаете не только вы, но и все участники. Представьте, что они вернулись домой, разочарованные, уставшие и злые. В плохом настроении ваши ученики заварили кофе или чай, открыли свои блоги ил страницы в социальных сетях, и… да, решили рассказать всему миру, как прошел их день.
Как думаете, о чем напишет большинство из них? «У-у-у, сегодня был ужасный день. Попала на тренинг к… Только зря потеряла деньги и время. Никому не советую!» Дальше друзья и все сочувствующие в подробностях расспросят, что было не так, а возмущенный человек все честно расскажет (и даже немного преувеличит масштаб трагедии), потому что он расстроен, ему нужно выговориться.
Догадываетесь, что будет после этого? Ваши тренинги будут привлекать намного меньше людей. Если плохие отзывы будут звучать чаще других, вы просто не сможете собрать достаточное количество участников. Никто не захочет платить деньги, заработанные собственным трудом, за некачественное обучение. На которое, между прочим, человек тратит свободное от работы время – в ущерб отдыху. Причем тратит обычно с вполне конкретной целью: получить новые навыки, чтобы профессионально и личностно расти, больше зарабатывать и вообще жить лучше.
Тут важен еще один момент. Люди склонны к предубеждениям. Если человек прочитает о вас плохой отзыв, то даже если и пойдет на ваш тренинг, он будет все время искать, к чему придраться. Он заранее настроен на то, что вы налажаете, и он уйдет с тренинга разочарованным. Глупо? Да, но так работает человеческое подсознание: узнало что-то новое и тут же начало искать подтверждение этому факту.
Теперь представьте, что вы преподаете в вузе. Институт, университет или академия. Вы неудачно прочитали лекцию. Вы неудачно провели семинар. Вы сделали так раз десять или двадцать. Думаете, студенты перестанут ходить на ваши занятия? Конечно, нет! Они обязаны их посещать, а оценить качество обучения даже при желании смогут единицы. Большинству студентов просто наплевать на ваш профессиональный уровень, тем более что за обучение платят мама с папой, а деткам нужны только корочки. От обучения в вузе редко ожидают многого, кстати говоря.
Значит ли это, что в вузе, государственном или коммерческом, можно преподавать как угодно? Ответ тот же: конечно, нет. Это значит, что преподавание в вузе даст вам десятки шансов стать хорошим учителем. Вы будете учиться преподавать, а вам за это будут еще и платить. Кроме огромного опыта публичных выступлений, взаимодействия с аудиторией (часто недружелюбно настроенной), вы можете научиться всему, что вам понадобится, чтобы стать человеком-брендом.
Итак, академическая карьера – это возможность получить отличную теоретическую подготовку и опыт преподавания. Я преподаю в «Сколково», RMA, МГУ и других университетах страны. Студенты – это первые люди, на которых я «обкатываю» свои идеи и приемы.
Кроме того, преподавание дает возможность получить академическое звание. Согласитесь, что человеку-бренду лучше быть доцентом или профессором Иваном Ивановым, чем просто Иваном Ивановым. Лучший пример – три сооснователя группы компаний «Унихимтек» – Виктор Авдеев, Игорь Годунов и Сергей Ионов. Каждый из них, кроме успешно построенного бизнеса, успел сделать академическую карьеру и стал профессором МГУ.
Работа над кандидатской или докторской диссертацией может дать толчок вашей авторской разработке, написанию учебника или книги, созданию курса. Словом, это та дорожка, которая ведет к широкой известности.
Академическое звание станет одним из ваших конкурентных преимуществ и сделает вашу заявку на статус эксперта более убедительной. У вас чаще будут брать профессиональные комментарии. Вас чаще станут цитировать в СМИ. Издательства будут охотнее издавать ваши книги за свой счет, и вы начнете получать крупные гонорары за свои публикации.
76 Военная карьера
Если я скажу, что армия сделала из меня человека, то сложится такое впечатление, что до армии я был идиотом.
Элвис Пресли, человек-бренд
Элвис Пресли был состоявшимся певцом и уже начал получать первые плоды от своего успеха, снимаясь в кино, и тут – такой облом! Его на два года призвали в армию. А это полная смена способа жизни, отрыв от основной деятельности, да и вообще – незапланированное событие. Элвис и сам думал, что его музыкальной и актерской карьере пришел конец.
