Данный инструмент, позволяющий провести анализ шаблона бизнес-модели (рис. 23)
[53], предполагает поиск ответа на следующие вопросы:
• какие факторы, которые отрасль рассматривает как сами собой разумеющиеся, следует исключить?
• какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
• какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
• какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?
Исходя из ответов на эти вопросы формируются приоритеты в действиях руководства компании.
В рассмотренном выше случае преимущество бизнеса инфраструктурной организации, управляющей арендным жильем для участников кластера, состоит в том, что ей не нужно искать и привлекать клиентов. Если в результате бизнес-планирования сформирована привлекательная для потребителей цена, то предприятия кластера сами привлекут клиентов и будут служить каналами для расширения бизнеса инфраструктурной организации и строительства новых жилых домов.
Стратегия развития данного бизнеса заключается в том, чтобы, с одной стороны, снизить издержки за счет масштабирования проекта (необходимо усиливать фактор строительства новых домов и экономить благодаря масштабу услуг), а с другой стороны – необходимо вести поиски предложений новых услуг для арендаторов, создавая таким образом дополнительные денежные потоки.
Случай из практики Бизнес-модель инжинирингового центра Саровского инновационного кластера (Нижегородская область)
Существенной потребностью малых предприятий – участников кластера является доступ к заказам крупных предприятий, расположенных на его территории. В то же время, для реализации заказов необходимо дорогостоящее оборудование и лицензионное программное обеспечение, которое могут позволить себе не все участники кластера.
В связи с этим возникает потребность в инфраструктурной организации – инжиниринговом центре, который, с одной стороны, осуществляет подготовку технико-экономических обоснований от крупных заказчиков и проектно-конструкторские разработки, а с другой – обеспечивает доступ предприятий кластера к дорогостоящему оборудованию и программному обеспечению.
Например, как следует из Программы развития инновационного территориального кластера «Саровский инновационный кластер»
[54], целью деятельности инжинирингового центра кластера является содействие внедрению новых производственных технологий в организациях-участниках за счет оказания комплекса инженерно-консультационных услуг по подготовке процесса производства и реализации продукции, предпроектных и проектных услуг (подготовка технико-экономических обоснований, проектно-конструкторских разработок и пр.).
Инжиниринговый центр предоставляет следующие услуги:
• проведение испытаний машин, оборудования и технических систем производственного назначения методами неразрушающего контроля;
• проектирование отдельных производственных процессов и производств, в т. ч. машин, оборудования, технических систем, включая разработку конструкторской документации.
При этом заказчиками работ выступают крупные компании с государственным участием (предприятия государственной корпорации «Росатом», ОАО «РЖД», нефтегазовые компании и пр.), а партнером работ в части их научно-методического обеспечения является Российский федеральный ядерный центр – Всероссийский научно-исследовательский институт экспериментальной физики (формирование математических моделей и алгоритмов обработки данных, производство минисуперкомпьютеров терафлопного класса).
Ключевыми рисками данной бизнес-модели являются, с одной стороны, ухудшение отношений с крупными заказчиками, а с другой – снижение качества выполнения работ исполнителями, являющимися участниками кластера.
Помимо этого, тщательной проработки требуют бизнес-план и финансовый план с точки зрения согласования и синхронизации денежных потоков от крупных заказчиков и предприятий кластера, лизинговых платежей и эксплуатационных расходов.
Бизнес-модель инжинирингового центра представлена на рис. 24.
Практикум Программа семинара-тренинга «Бизнес-моделирование инфраструктурной организации территориального кластера» (16 часов)
Отрабатываемые навыки:
• анализ потребностей кластера в инфраструктурных проектах и инфраструктурных организациях;
• анализ функционала инфраструктурных организаций (центра кластерного развития, центра коллективного пользования, венчурного фонда, бизнес-инкубатора, промышленного парка, технопарка);
• формирование бизнес-модели и стратегии развития инфраструктурной организации, проведение SWOT-анализа инфраструктурной организации.
• Блоки семинара-тренинга:
• структурирование потребностей кластера в инфраструктурных организациях;
• формирование предложений по функционалу инфраструктурных организаций;
• формирование бизнес-моделей и стратегий развития инфраструктурных организаций;
• подготовка «дорожной карты» по созданию и развитию инфраструктурных организаций кластера на текущий год с перспективой на ближайшие три года.
Контрольные вопросы и упражнения для тренингов и учебных стажировок команд кластера
1. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра кластерного развития. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
2. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для бизнес-инкубатора. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
3. Постройте бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра прототипирования. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
