Субъективное подтверждение
Систематическая ошибка выживаемости
Ошибка техасского стрелка
Ошибка сэкономленного времени
Отклонение в сторону целого
Эффект хорошо знакомой дороги
Предпочтение нулевого риска
Эвристика нулевой суммы
Социально обусловленные искажения
Искажение «исполнитель-наблюдатель»
Искажение в свою пользу
Эффект Даннинга - Крюгера
Эгоцентрическое искажение
Отклонение в сторону внешних стимулов
Эффект Форера
Эффект фальшивого консенсуса
Эффект ореола (гало-эффект)
Иллюзия постороннего участия
Иллюзия прозрачности
Мнимое превосходство (эффект озера Вобегон)
Искажение в пользу своей группы
Гипотеза «справедливого мира»
Случайная добродетель (отклонение в сторону результатов)
Простодушный цинизм
Ошибочная оценка единообразия в группе
Проективное искажение
Самообслуживающее искажение
Оправдание системы
Искажение при описании особенностей
Предельная ошибка атрибуции
Эффект «хуже среднего»
Ошибки и искажения
Эффект причудливости
Ошибка верного выбора
Искажение, связанное с изменением
Детская амнезия
Консерватизм (обратное искажение)
Кажущееся постоянство
Эффект контекста
Эффект встречи разных рас
Криптомнезия
Эгоцентрическое искажение
Отклонение в сторону затухания эффекта
Ложная память
Эффект создания
Гуглоэффект
Ретроспективное искажение
Эффект юмора
Каскад доступной информации (эффект мнимой правды)
Иллюзия корреляции
Эффект интервала
Выравнивание и заострение
Эффект уровней обработки
Эффект длины списка
Эффект ложной информации
Ошибочная атрибуция возбуждения
Эффект подачи материала
Отклонение в сторону соответствия эмоциям
Эффект следующего в очереди
Эффект Осборна
Подавление памяти при выборочном напоминании
Правило кульминации и завершения
Инерция воспоминаний
Эффект превосходства картинки
Искажение уже определенного места
Эффект позитивности
Эффект места расположения (+ эффект свежести, + эффект первенства)
Эффект сложности обработки
Неровность воспоминаний
Приукрашивание прошлого
Эффект собственной значимости
Самообслуживающее искажение
Ошибка атрибуции воспоминания
Эффект интервала
Отклонение памяти в сторону стереотипов
Эффект суффикса
Внушаемость
Эффект субаддитивности
Эффект телескопа
Эффект тестирования
Эффект «на кончике языка»
Эффект дословной передачи
Эффект Ресторфф (эффект изоляции)
Эффект Зейгарник
Когда мне было около двадцати лет, я учился гипнозу. Мне казалось это занятие захватывающим, и я думал, что оно мне пригодится. Я даже считал, что могу зарабатывать гипнозом на стороне. В итоге я отказался от этой идеи, решив, что не стану строить бизнес по схеме продажи своего времени. Но знания, которые я почерпнул, и откровения, которые я получил, обучаясь гипнозу, положительно отразились на всем, что я делал с тех пор, от бизнеса до личной жизни. Это было не напрасно потраченное время.
Что касается гипноза, тут дело не в том, какая техника работает, а какая нет. Гипноз предполагает метод проб и ошибок, вы работаете, учитывая свой опыт и опыт гипнотизеров, работавших до вас. В этом отношении гипноз можно сравнить с программированием, а человека — с машиной. Если вы правильно вложите вводные данные, то получите нужные вам результаты.
Гипноз не имеет точной схемы, потому что каждый человек обладает своей химией мозга. Например, если я попрошу вас расслабиться и представить летний лес, многие найдут этот образ приятным. Но есть люди, которые боятся медведей или боятся заблудиться, у таких людей мысль о лесе может вызвать волнение. Гипнотизеру нужно научиться улавливать мельчайшие изменения в дыхании, позе, движениях, цвете кожи, чтобы понять, работает ли образ так, как предполагалось. В соответствии с этим даются установки. Проще говоря, для удачного гипноза нужно делать больше того, что работает, и меньше того, что не работает.
Опыт с гипнозом полностью изменил мои взгляды на людей и объяснения, которые я давал их поступкам. Я больше не считал, что смысл управляет поведением. Я видел теперь причину и результат, механизм, похожий на то, как работают машины. Если вы считаете, что люди руководствуются причиной для принятия важных жизненных решений, вас всю жизнь будет озадачивать и расстраивать вопрос, почему люди такие непоследовательные. Но в реальности смысл — это только движущая сила наших решений, и часто не основная.
