Класс: бизнесмен тридцать третьего уровня.
Женат. Жена: Арина Виницкая, 38 лет. Дети: сын Сергей, 16 лет; дочь Полина, 11 лет.
Замечен в противоправных действиях!
Отношение: Равнодушие 0/30.
Интерес: 0 %.
Радует, что он ко мне равнодушен. У меня были опасения, что, нарушив его уединение, я вызову его неприязнь.
– Николай Сергеевич? – делаю попытку начать разговор.
Он еле заметно напрягается, цепким взглядом оценивает меня и, видимо, делает вывод о моей безопасности.
– Мы знакомы?
– Вряд ли, но было бы странным мне, – делаю упор на «мне», – и не знать вас.
– Почему?
– Наша компания поставляет упаковочную продукцию многим торговым сетям, и я заочно знаю всех, кто что-то решает в этой сфере.
Он кивает, удовлетворившись ответом, и усмехается:
– Похоже, наша встреча здесь не случайна?
– Не случайна, – признаюсь я.
– Слил кто-то из персонала? Придется менять бассейн. Жаль… – задумчиво говорит Виницкий, снимает шапочку, стирает ею со лба пот, а потом спрашивает: – Вы – владелец компании?
– Нет и даже не коммерческий директор. Если честно, я обычный продажник на испытательном сроке.
– Еще интереснее. Так чего же вы от меня хотите, обычный продажник?
– От вас лично – ничего, Николай Сергеевич. Напротив, я хочу помочь вашей сети снизить издержки на упаковку…
Я делаю паузу, отслеживая его уровень интереса к разговору. Из красной зоны безразличия шкала его интереса к разговору поднялась в оранжевую до одиннадцати процентов.
– Продолжайте, – говорит он.
– Я не знаю, как и на каких условиях работают ваши закупщики, но абсолютно уверен, что они закупаются более чем на пятьдесят процентов дороже, чем это можем предложить мы…
Интерес Виницкого подскакивает чуть ли не до середины шкалы! Это вдохновляет меня, как голодного Остапа Бендера.
– Возьмем, к примеру, БОПС-упаковку. Мы готовы отпускать ее по три рубля двадцать четыре копейки. Готов поспорить, что ваша сеть закупает ее дороже, примерно за четыре с чем-то за штуку. А может, и по пять…
Он показывает мне остановиться, приоткрывает дверь сауны и кричит:
– Миша!
Через пару секунд в сауне появляется его помощник.
– Шеф?
– Миша, вызови Германа сюда! Срочно!
Миша исчезает. Виницкий встает.
– Предлагаю перенести нашу беседу в местный бар. Здесь делают хорошие детокс-коктейли…
– Филипп.
– Очень приятно, Филипп! Идемте…
Ваша репутация у Николая Сергеевича Виницкого повысилась.
Текущее отношение: Равнодушие 5/30.
Приехавший в фитнес Яков Герман, краснея, по стойке «смирно» выслушал поток брани шефа, когда выяснилось, что их закупщики действительно переплачивали за упаковку.
– Вы наши объемы потянете? – спрашивает меня Виницкий.
– Потянем, – не моргнув глазом, отвечаю ему, надеясь, что так и есть.
– Ладно, – он смотрит на часы. – Мне пора. Яша, обменяйтесь с Филиппом контактами. Скорее всего, его руководство захочет само встретиться с тобой, но ты настаивай на его, – он кивает в мою сторону, – присутствии.
– Николай Сергеевич, на полслова… – прошу я, пользуясь установленным зрительным контактом.
Он наклоняется, и я шепотом задаю ему вопрос:
– А вам имя Панюкова Самуэля Михайловича ни о чем не говорит?
Он едва заметно вздрагивает, сглатывает и, ничего не ответив, отстраняется. Успеваю заметить легкий кивок, после чего большой босс уходит, и мы остаемся с Яшей. Вижу, что он зол, не в настроении и относится ко мне с неприязнью. Но по его тону этого не определить.
– Филипп, вот моя визитка. Сможете организовать встречу с вашим руководством?..
В офис еду на такси. В машине меня окрыляет системное уведомление:
Показатель удачи увеличился! Удача: +1.
Текущее значение: 7.
Получено очков опыта за улучшение основной характеристики: 1000.
Спасибо системе – теперь я полон уверенности и чувствую, что движусь в верном направлении. Рабочий день заканчивается, мне обязательно надо застать Павла или директора компании на месте. Мне везет, Горюнов на месте.
– Павел Андреевич, есть разговор.
– Никаких «еще один день» или «дайте шанс», Филипп, – он сразу отметает все мои, как ему кажется, попытки зацепиться за место.
– Мне не нужен еще один день. Я продал нас «Джей Марту». По всем позициям, долгосрочный контракт. Хотят встретиться с вами или генеральным уже сегодня. Они меняют поставщика упаковки, и поставки нам нужно начать завтра.
Если щуку выкинуть подальше на берег, она будет так же беспомощна, как и карась. Будет разевать рот, шевелить жабрами, извиваться, но останется пусть хищной, зубастой, но той же рыбой. Горюнов, шкала интереса которого взлетела до 100 %, замирает с открытым ртом, но быстро берет себя в руки.
– Идем! – Он встает, накидывает пиджак и пружинистой походкой идет к генеральному директору. Я иду за ним, замечая на нас взгляды сотрудников и стажеров. Вижу, как мне подмигивает Кириченко. Подмигиваю в ответ.
У генерального Горюнов представляет меня и быстро объясняет ситуацию.
– Короче, думаю, вам надо общаться, Петр Иванович, – резюмирует Павел. – Ваш уровень.
– С кем договаривался? – спрашивает меня директор, подтянутый жилистый мужик.
– Сначала с Виницким, потом он переключил меня на Германа. При мне дал тому поручение заключить контракт с нами.
– Орел! – восхищается Петр Иванович. – Ты как умудрился с Виницким пересечься?
– Случайно, – жму плечами. – Повезло.
– Слушай, – вдруг напрягается Павел. – А ты не свистишь?
Я протягиваю ему визитку Германа. Выскакивают уведомления о моей поднявшейся репутации и с коммерческим директором, и с генеральным. Все еще равнодушие, но уже близкое к дружелюбию.
– Понял! – цокает языком гендир. – Ну что, орел, я звоню?
Он берет телефон и внимательно на меня смотрит.
– Я могу и сам позвонить, Петр Иванович, но детали контракта Герман хочет обсудить с вами.
Подслеповато щурясь, Петр Иванович, сорокавосьмилетний директор компании «Ультрапак», набирает номер Яши Германа…
Мы встретились с ними – Германом и еще парой топов – в головном офисе «Джей Марта». С нашей стороны были Петр Иванович, Павел и я. Через час присутствующие высокие договаривающиеся стороны ударили по рукам. Сомневаюсь, что такая оперативность свойственна такому гиганту, как и в том, что Герман обычно присутствует при таких рядовых сделках. Скорее, на это повлияло личное указание Виницкого.
