Трейлер (ролик-анонс). Сначала появились рекламные ролики для кинофильмов (трейлеры). Теперь создают отличные ролики для лекторов, демонстрационные видео для различных товаров, видеоанонсы для книг… Многие снимают не по одному, а по несколько трейлеров. Непременно убедитесь, что ваше видео загружается на такие сайты, как Vimeo [6] (лично я предпочитаю именно его) или YouTube, чтобы люди, читающие вашу страницу, могли при желании вставить их в свой сайт или блог.
Полные биографические данные. Включите как короткий (около сотни слов), так и длинный вариант (300–500 слов). Проследите, чтобы текст не напоминал резюме. Указывайте только данные, которые могут заинтересовать читателей вашей страницы.
Ваши фотографии. Включите несколько своих фото, лучше разных размеров. Я, например, выбрал официальный портрет, а также несколько снимков более непринужденного характера, в том числе кадры в движении.
Рекомендации продукта. Тут вы предлагаете пользователям ознакомиться с рекомендациями, данными вашему продукту экспертами и знаменитостями. Постарайтесь получить отзывы признанных авторитетов из своей продуктовой категории. Если не удастся, обратитесь просто к людям, которым многие доверяют. Если же и тут не повезет, знайте, что рекомендации простых потребителей – лучше, чем ничего.
5. Рекламная информация. Большинство читателей заинтересует не каждый аспект вашей маркетинговой стратегии. Но ваши выступления, что называется, вживую (на всевозможных конференциях, концертах, презентациях и прочих мероприятиях) и появления в СМИ (на радио, телевидении, в онлайн-чатах, блогах) стоит сделать доступными как для профессионалов, так и для поклонников вашего творчества.
Выступление вживую. Предоставьте читателям график предстоящих выступлений или концертов. Включите ссылки для получения дополнительной информации. Вот отличный пример, взятый с сайта Кена Дэвиса [7]:
Кен – автор бестселлеров, частый гость на радио и телевидении, один из самых востребованных и мотивирующих ораторов страны. Его выступления представляют собой смесь потрясающего юмора и невероятного воодушевления, способную увлечь аудиторию любого возраста. Его книги получили общенациональное признание критики, в частности, звание «Лучшая книга года» и приз Gold Medallion Award. Видео– и аудиозаписи выступлений Кена неизменно пользуются большим спросом. В качестве основного докладчика Кен Дэвис выступал на сотнях крупных корпоративных мероприятий. Он неизменный гвоздь программы на собраниях международной христианской организации Promise Keepers и частый гость на мероприятиях американской общественной христианской организации Focus on the Family. Кен активно выступает по всему миру. Будучи президентом международной консалтинговой фирмы Dynamic Communications International, он обучает ораторскому искусству работников министерств и руководителей компаний. Ежедневное радиошоу Кена под названием Lighten Up! транслируют 1500 радиостанций в США и в других странах мира.
Появление в СМИ. Составьте и разместите на странице расписание предстоящих выступлений в разных медиа, чтобы продюсеры, профессиональные устроители мероприятий и ваши фанаты могли подстроиться под ваш график. Здесь можно включить наиболее яркие моменты из предыдущих выступлений.
6. Ресурсы для интервьюеров и ведущих. Одна из ваших целей в данном случае – максимально облегчить продюсерам задачу организации интервью с вами. Для этого обеспечьте их следующим.
Темы для обсуждения, связанные с вашей биографией. Это похоже на обычную биографию, но в формате, несколько отличном от простого изложения. Это помогает интервьюеру или ведущему подготовиться к встрече с вами и сделать так, чтобы его вопросы звучали естественно. Вот мой пример – эту информацию я предоставляю ведущим мероприятий, которые представляют меня публике перед выступлениями [8].
Представление Майкла Хайятта
Майкл Хайятт сделал карьеру в книгоиздательстве. В прошлом издатель и литературный агент, а ныне автор бестселлеров по рейтингу New York Times, Майкл имел возможность под уникальным углом зрения наблюдать за стремительно меняющимся миром создания и распространения контента.
1. Занимает пост председателя правления Thomas Nelson Publishers:
• крупнейшего в мире издательства религиозной литературы;
• старейшего коммерческого издательства из всех ныне существующих;
• седьмого по величине издательства массовой литературы в США.
Майкл лично работал с такими авторами бестселлеров, как Дэйв Рэмси, Джон Максвелл, Энди Эндрюс и Маркус Бакингэм.
2. Майкл – успешный и активный пользователь социальных сетей.
• Его блог MichaelHyatt.com считается одним из самых популярных в мире.
• По оценкам Google, он входит в 800 наиболее посещаемых блогов мира; ежемесячно его читают более 400 тысяч пользователей.
• В основном Майкл пишет на темы лидерства, персональной продуктивности и социальных сетей.
• У Майкла более 150 тысяч фолловеров в Twitter.
3. И, что важнее всего, Майкл – отличный семьянин.
• На своей жене Гейл он женат уже более 33 лет.
• У них пять дочерей, трое зятьев и семеро внуков.
• Живет Майкл недалеко от Нэшвилла, Теннеси.
Сегодня [утром, днем, вечером] он пришел к нам, чтобы поговорить на тему [название]. Итак, поприветствуем нашего гостя Майкла Хайятта!
Краткое описание продукта. 95 процентов интервьюеров и ведущих никогда не использовали ваш продукт, не читали ваших книг, не слышали ваших выступлений. Они не знакомы с вашим предложением. При этом всем им хочется, чтобы публика думала, что они отлично знают, о чем говорят. Помогите им в этом – составьте «резюме» своего продукта. Благодаря этому любой интервьюер будет выглядеть знающим и прекрасно разбирающимся в вопросе. А значит, интервью, скорее всего, получится интересным и содержательным – и в итоге вы получите новые приглашения на программы и интервью.
Составьте список тем и аспектов интервью. Чтобы продюсерам было проще заказать вашу услугу, включите в страницу перечень тем и аспектов для возможных интервью. Проследите, чтобы они были связаны с вопросами, уже интересующими людей, с тем, о чем достаточно много говорят. Кстати, данный раздел страницы, скорее всего, придется довольно часто обновлять с учетом текущих событий.
Составьте примерный список вопросов для интервью. Благодаря одному лишь этому приему вы сможете серьезно увеличить количество приглашений на высококачественные интервью. В список следует включить семь – десять вопросов. Это поможет и вам, и вашему интервьюеру выглядеть во время беседы настоящими профессионалами, истинными экспертами в своей области.
7. Ресурсы для фанатов. Иметь фанатов и поклонников просто здорово. А еще лучше, если они превращаются в своего рода миссионеров, проповедников ваших идей. Но для этого их следует снабдить необходимыми инструментами и ресурсами.
