Включайте адрес своего блога куда только можно. Вначале новые читатели приходят к нам по одному. Никогда не знаешь, когда какой-то блогер с большой аудиторией процитирует твой пост или включит в свою публикацию ссылку на твой блог. Вставьте адрес своего блога в электронную подпись, укажите его в визитке, нанесите на офисные канцелярские принадлежности. Он должен быть буквально повсюду, где упоминается ваше имя, особенно в социальных медиа.
Облегчите задачу подписки на блог. Никому не хочется полагаться на случай и просто уповать на то, что читателю так понравится ваш блог, что он непременно вернется. А если нет? Куда лучше, если пользователь оформит подписку и будет автоматически получать каждую вашу публикацию. Это можно сделать с помощью RSS или электронной почты. А правильнее всего задействовать и то и другое. И проследите, чтобы обе кнопки располагались на странице на видных местах.
Оптимизируйте посты для оптимизатора поисковых систем. Каждый блогер хочет, чтобы читатели, осуществляя поиск по одному из ключевых слов или по имени, могли без труда его найти. Я использую для этого два плагина WordPress: All-in-One SEO Pack [8] и Scribe [9]. Первый позволяет оптимизировать метаданные (заголовок поста, дескриптор и теги), второй – сам пост.
Задействуйте социальные сети. Если вы хотите повысить популярность своего блога, надо идти в места скопления народа. В былые времена люди имели обыкновение собираться на рынках в центре города. Сегодня они «тусуются» в онлайновых пространствах вроде Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+. Какое из них лучше? То, в котором вы планируете бывать регулярно. Используйте социальные сети для налаживания контактов и завязывания отношений, а также оповещайте в них о публикации очередных постов.
Активно участвуйте в дискуссиях и обсуждениях. Для начала сделайте так, чтобы каждый читатель при желании мог без труда оставить свой комментарий на ваш пост. Люди сегодня отличаются активностью. Не заставляйте их лишний раз регистрироваться. Это лишь затрудняет процесс. И непременно участвуйте в обсуждении сами: читайте комментарии и по возможности отвечайте на них.
Комментируйте чужие блоги. Читая посты других блогеров, оставляйте свои комментарии. Речь идет не о том, чтобы вы заваливали своих сетевых коллег приглашениями посетить ваш блог. Просто включитесь в заинтересовавший вас разговор и постарайтесь вызвать к себе интерес и доверие собеседников. И убедитесь, что вы зарегистрировались в системе для комментариев, чтобы люди при желании могли воспользоваться ссылкой на ваш блог.
Пишите гостевые посты для других блогов. Честно говоря, я этого практически не делаю. Но некоторые наиболее преуспевающие блогеры утверждают, что это необходимо. Джефф Гойнз даже написал для меня гостевой пост на эту тему [10]. Он говорит, что благодаря таким постам трафик его собственного блога вырос за полгода больше, чем за предыдущие шесть лет. (Если вас интересуют гостевые посты в моем блоге, загляните на страницу Guidelines [11].)
Кроме того, вам наверняка захочется использовать хорошую, оптимизированную для поисковых систем блог-тему. Сегодня на рынке их сотни. Я, например, выбрал Standard Theme для WordPress и очень ею доволен.
И наконец, последний совет: наберитесь терпения. Формирование трафика требует времени. Как в любом другом деле, здесь побеждает тот, кто остается после того, как остальные сдаются.
Глава 36
Создайте свой список подписчиков
Как известно, цель маркетинга – привлечь как можно больше клиентов. Компании готовы тратить огромные средства, чтобы в первый раз заманить людей в свои двери. Но что же происходит потом?
Если клиент в итоге выходит из этих дверей и больше никогда не возвращается, значит, инвестиции были бесполезными. Деньги, как говорят, ушли, словно вода в песок. А ведь каждый маркетолог хочет, чтобы клиент вернулся, причем не один, а с друзьями.
Все это в полной мере относится и к миру блогинга. Я ни разу в жизни не встречал блогера, который не мечтал бы о росте трафика. Писатели пишут, чтобы их читали! (И любой, кто утверждает иное, просто лжет.)
Если вы тоже из этой когорты, прежде всего перестаньте фокусироваться на увеличении трафика и сосредоточьтесь лучше на расширении списка подписчиков.
Почему? Потому что в такой список входят ваши убежденные фолловеры – те, кто почти наверняка со временем приведут к вам других читателей. А это означает, что вам не придется решать задачу самому. И разница в данном случае такая же, как между сложением и умножением.
Не так давно я осознал, что и сам действовал неправильно. Как говорилось в предыдущей главе, я увеличил трафик (это, как известно, первый шаг на пути к расширению охвата платформы), но не уделял никакого внимания расширению списка подписчиков. Просто вставил на самом видном месте страницы яркую кнопку RSS и думал, что этого вполне достаточно.
Однако, встретив этот совет в нескольких блогах, понял, что мне необходимо сосредоточиться на создании списка адресатов электронной почты. С точки зрения блогера такой список имеет целый ряд преимуществ по сравнению с RSS-подписчиками.
Он более личностный. Используя электронную почту, вы знаете, с кем имеете дело. Этот способ коммуникации переносит разговор из обезличенного мира читателей RSS в более личную среду почтового ящика для входящих сообщений вашего читателя.
Он обеспечивает лучший контроль. В случае сбоя Google он сотрет список ваших RSS-подписчиков… и они будут утрачены для вас навсегда. Восстановить их невозможно. А программа управления списками адресатов электронной почты позволяет регулярно сохранять резервные копии.
Он обеспечивает двустороннюю коммуникацию. Рассылая информационные бюллетени по электронной почте, я использую свой реальный адрес. Если и вы поступаете так же, люди при желании могут ответить вам или оставить свои комментарии. Электронные письма придут непосредственно вам, и вы, если сочтете нужным, сможете продолжить общение.
Он позволяет отлеживать свою эффективность. При использовании RSS вам известно, сколько у вас подписчиков, но этим информация и ограничивается. А пользователь программы для работы со списками электронной рассылки получает доступ к целому ряду ценных отчетов. Например, вы будете знать, сколько людей фактически заходили к вам, сколько перешли по ссылкам, сколько отменили подписку и прочее.
Он обеспечивает возможность рекламировать свои продукты. При использовании RSS для общения с подписчиками надо написать пост в блоге. По электронной же почте можно разослать коммюнике в любое удобное для вас время.
Он обеспечивает простой способ обмена контентом с другими людьми. Если у вас, как у меня, много поклонников, которые читают ваши посты в Facebook и Twitter, это, конечно, повод для радости. Но важно понимать, что тысячи ваших читателей не пользуются социальными сетями. А с помощью электронной почты гости вашего сайта запросто могут отправить понравившуюся им публикацию своим друзьям.
