Сразу после встречи с Джессельсоном Рич позвонил Грину, который был тогда в Нью-Йорке. «Я сказал, что не смог сговориться с Джессельсоном. „Значит, мы уходим“, — не колеблясь ни секунды, ответил Пинки». Этот телефонный звонок положил начало самой успешной сырьевой компании в мировой истории.
Глава 7
Марк Рич и его компания
А дальше все понеслось вскачь. После тяжелого разговора с Джессельсоном Рич немедленно вернулся из Швейцарии в Мадрид. Из аэропорта он прямиком отправился в свой офис и все рассказал двум своим самым ценным сотрудникам: рассказал о том, что уходит из Philipp Brothers, чтобы вместе с Пинки Грином создать свою компанию. Кроме того, Рич сказал им, что ему нужны два-три компаньона. Его личный секретарь Джон Траффорд и специалист по африканской и южноамериканской нефти Жак Ачуэль согласились без малейших колебаний. «Мы в деле», — ответили они. Вскоре после этого позвонил Грин. Он переманил из швейцарского офиса Philipp Brothers специалиста по алюминию и Восточной Европе Александра («Алека») Хакеля.
Не прошло и суток после разрыва с Джессельсоном, а Рич уже сформировал ядро будущей компании — основателей или партнеров, как их почти благоговейно называли многие сотрудники Рича, у которых я брал интервью. «Мы хорошо относились друг к другу, и они чувствовали, что здесь больше возможностей заработать», — говорит Рич. «Заработать деньги», — эти слова я то и дело слышал от Рича, когда разговор заходил о его мотивации и мотивации других людей. Деньги были главной движущей силой. Руководители Philipp Brothers осознали случившееся, лишь когда собрались, чтобы сделать групповую фотографию для годового отчета 1974 г. Рич и Грин отсутствовали. «Пока не пошли слухи, — начал свою речь Джессельсон, — я хочу сказать, что Рич и Грин затребовали огромные премиальные, что шло вразрез с нашими правилами и традициями. Они ушли. Нам нужно сомкнуть ряды».
[61] Многие сочли это предательством. Сотрудники Philipp Brothers приходили в фирму в юности и оставались в ней до пенсии. В этом уходе, как обычно случается, была горечь ожесточения. Рич и Джессельсон больше не сказали друг другу ни слова. «Это грустная глава в моей личной жизни, — сказал Джессельсон. — Они мне были как дети. Я вырастил их с нуля, а они повернулись ко мне спиной».
[62] «Он забыл упомянуть меня в завещании, — насмешливо ответил Рич, когда я спросил его об этом разрыве. — А его жена позвонила моей маме и нажаловалась на меня», — добавил он.
3 апреля 1974 г. в швейцарском Цуге стояла теплая малооблачная погода. В тот день в юридической фирме в деловой части города было зарегистрировано акционерное общество Marc Rich + Co. AG. Пять партнеров внесли в общей сложности 2 млн швейцарских франков стартового капитала. Рич занял деньги у своего тестя Эмиля Айзенберга и у собственного отца. Джон Траффорд, чтобы внести свою долю, продал антикварный автомобиль. У Алека Хакеля денег не было совсем, и Рич одолжил ему нужную сумму. Обыкновенные акции на общую сумму 1 055 000 швейцарских франков были депонированы в банке Credit Suisse. Рич стал президентом, Грин занял пост главы наблюдательного совета, куда вошли также три швейцарских юриста. Директором компании избрали Алека Хакеля.
Швейцарская конфиденциальность
Конечно, Рич совсем не случайно выбрал для своей фирмы Швейцарию. С 1957 г. европейская штаб-квартира Philipp Brothers находится в Цуге — идиллическом городке, расположенном в предгорьях на берегу озера с тем же названием. Помимо природных красот, у Цуга есть три важных достоинства. Прежде всего это политический нейтралитет Швейцарии, которая в середине 1970-х еще даже не вступила в ООН. Во-вторых, от Цуга недалеко до Цюриха, одного из лучших и, благодаря жестким правилам банковской конфиденциальности, самых безопасных финансовых центров в мире, с международным аэропортом и высококлассными международными школами. И наконец, Цуг — налоговый рай с относительно низкими по международным стандартам подоходным и корпоративным налогами. В середине 1970-х среднестатистической американской компании приходилось отдавать налоговому управлению США почти половину прибыли. В Цуге компания отдавала в виде налогов только около 10 %. «В Цуге только один недостаток — туман», — говорит Рич.
Политика низких налогов и упрощенного делопроизводства (все это появилось после Второй мировой войны) привлекала в Цуг иностранные корпорации, превратив город в международный центр торговли и услуг. Первыми в 1950–1960-е гг. туда пришли американские компании — такие, как Philipp Brothers. Вслед за ними в 1970–1980-х гг. город облюбовали немецкие и британские фирмы, а в следующем десятилетии стало появляться все больше россиян. Цуг — прекрасный пример практического осуществления так называемой экономики предложения. Столетиями жители кантона Цуг, с трудом сводя концы с концами, занимались сыроварением и племенным животноводством, сегодня же кантон стал одним из самых богатых в Швейцарии. Уровень безработицы в марте 2009 г. составлял лишь 2,5 %.
Создание Marc Rich + Co. AG было тяжелым ударом для Philipp Brothers, гиганта сырьевой торговли, пережившего две мировые войны. «Немногие события имели для компании столь далекоидущие последствия, как уход Рича», — сказал Хельмут Васкис, проработавший в Philipp Brothers больше половины жизни.
[63] В сырьевой торговле нет брендов и торговых марок. Этот бизнес построен в первую очередь на личных отношениях и доверии. «Уходя, ты уводишь с собой своих крупных клиентов и маленькие секреты компании», — сказал мне один трейдер. Рич славился умением создавать сеть контактов. Его черная записная книжка, где мелким почерком были педантично выписаны каждое имя, каждый адрес и каждая дата, была притчей во языцех среди сотрудников компании. Он не пропускал ни одного дня рождения, регулярно слал цветы к праздникам и не забывал поддерживать отношения со своими знакомыми. «Он высоко ценит преданность, — говорит Урсула Санто-Доминго. — Он до сих пор мне звонит, когда прилетает в Мадрид».
Вендетта
Начало фирмы Рича было скромным. Несколько трейдеров работали в четырехкомнатном офисе в Ридматте, не слишком престижном квартале Цуга. Офис был обставлен более чем скромно. «В первое время, чтобы послать телекс, приходилось идти на почту», — вспоминает Рич. И хотя у компании вскоре появился собственный телекс, место для него, по воспоминаниям ветеранов, нашлось только возле умывальника. Обладая лишь знаниями и контактами, Рич и его партнеры намеревались перебить сделки у своей бывшей фирмы и отобрать ее долю рынка — то, чему их учили в Philipp Brothers.
Ходили разговоры о вендетте между компанией Рича и Philipp Brothers (теперь она называлась Phibro). Некоторые истории были словно взяты из шпионских фильмов.
[64] В Буэнос-Айресе сотрудники Phibro поймали человека Рича, заплатившего большие деньги за телексы конкурента. «Они перебивали каждое наше предложение на металлы на самую малость, — возмущался представитель Phibro. — Они узнавали, сколько мы будем предлагать, раньше нас самих!» В токийском офисе Phibro удалось обнаружить «крота» Рича благодаря «кроту» Phibro, внедренному в Marc Rich + Co. Поговаривали, что Рич сознательно шел на финансовые потери, лишь бы вытеснить Philipp Brothers. «Все это пустые сплетни, — говорит Рич. Он объясняет эти истории шквалом эмоций, который вызвал его уход из компании. — Никому не понравится, когда твои лучшие работники уходят и начинают с тобой конкурировать».
