Проблемы малых нефтяных компаний мы можем увидеть на примере ARCO, седьмой по величине нефтяной компании США в те бурные времена. Компания неожиданно недосчиталась 125 000 баррелей нефти в день — нефти, которую правительство Хомейни больше не желало продавать. Вскоре выяснилось, что ARCO не сможет выполнять свои обязательства по контрактам, что грозило компании полным крахом. Как мы говорили в гл. 7, именно благодаря контракту с ARCO Рич получил первую кредитную линию в 1974 г. Уильям Ариано, старший трейдер ARCO, с тех пор оставался хорошим другом и постоянным клиентом Рича. В августе 1979 г., лишившись доступа к иранской нефти после исламской революции, Ариано в отчаянии обратился к Ричу, и на протяжении всего кризиса Marc Rich + Co. была крупнейшим поставщиком нефти для ARCO. В 1979 и 1980 гг. компания Рича отгружала десятки тысяч баррелей нефти, в основном нигерийской, в день. В общей сложности ARCO купила у Marc Rich + Co. почти 27 млн баррелей. ARCO платила за баррель от $2,5 до $8 выше цены, которую Рич платил своим поставщикам. «„Старайтесь купить как можно дешевле, но в любом случае покупайте“ — такие указания получал отдел закупок сырой нефти», — вспоминает сотрудник ARCO.
[86] Только на контрактах с ARCO Рич за полтора года получил около $120 млн прибыли. Компания с готовностью платила запрошенную Ричем цену, поскольку для нее это все равно была очень выгодная сделка: цены спотового рынка (текущие цены при продаже за наличные) все равно были гораздо выше цен, которые Рич брал с постоянных клиентов.
Он не хотел запрашивать максимально возможные цены, поскольку это противоречило его долгосрочной стратегии. «Продавать товар по максимальной цене — это все равно, что отобрать конфету у ребенка, — разъясняет стратегию компании один из опытных трейдеров Рича. — Мы просто хотели что-то на этом заработать. Мы понимали, что клиенты будут нам благодарны и когда-нибудь тоже не останутся в долгу. Мы делали вложения в будущее. Максимальная цена — не главный фактор. Главное — создать устойчивую ситуацию и стабильные деловые отношения».
Это, конечно, не значило, что компания не должна получать серьезную прибыль. Бывший сотрудник Рича говорил мне, что после иранской революции Marc Rich + Co. иногда зарабатывала до $14 с каждого барреля.
Спасение Израиля
В те годы самым важным клиентом Рича — клиентом, который останется ему благодарен и позднее придет к нему на помощь, — был Израиль. «Малый Сатана» и «враг ислама», как называл Хомейни еврейское государство, пострадал от падения шаха больше любой другой страны, за исключением разве что Южной Африки. Новый иранский режим добавил во все контракты пункт о запрете на перепродажу иранской нефти Израилю и ЮАР. Во времена Мохаммеда Резы Пехлеви иранская нефть покрывала от 60 до 90 % израильского импорта — снабжение Израиля энергоресурсами почти полностью зависело от Ирана.
[87] Иранская революция поставила Израиль в отчаянное положение.
Спасение пришло не от кого иного, как от Марка Рича, — факт, не очень известный и по сей день. «Израиль в огромном долгу перед Марком. Он дал Израилю всю нужную ему нефть в самые тяжелые времена», — сказал мне Авнер Азулай. Сегодня Азулай, отставной полковник Армии обороны Израиля, бывший высокопоставленный сотрудник «Моссада» с солидными политическими связями, руководит благотворительным фондом Рича.
На протяжении 20 лет, начиная с 1973 г., Рич был одним из важнейших израильских поставщиков нефти. От него зависело само существование Израиля. По словам Рича, он поставлял Израилю от 1 до 2 млн т нефти (7–15 млн баррелей) в год. В 1970-х потребность Израиля в нефти составляла 100 000–200 000 баррелей в день.
[88] Иными словами, каждый пятый баррель израильского нефтяного импорта приходился на долю Рича.
Для Рича это был, наверное, идеальный бизнес. Он заработал кучу денег, одновременно помогая Израилю выжить. «Как еврей я был не против помочь Израилю — вовсе даже наоборот», — здесь Рич явно скромничает. «Это был бизнес, но Марк понимал, что Израилю нужна его помощь», — говорит мне один из его немногих близких друзей. Официально иранский режим не признавал за Израилем право на существование, но в правящих кругах страны было известно о связях Рича с еврейским государством. Иранцы знали, куда идет их нефть, но в NIOC это никого не интересовало. «Им все равно, — сказал мне Рич. — Профессионалов иранского нефтяного бизнеса это не волнует. Им нужно продавать нефть». Эти деловые связи, длившиеся до середины 1990-х, говорят о лицемерии иранских фундаменталистов. Когда речь идет о деньгах, прибыль оказывается важнее радикальной риторики. Свободный рынок одержал триумфальную победу над идеологией. Кроме того, эта сделка еще раз продемонстрировала умение Рича сохранять деловые связи, невзирая на любые препятствия, включая смену правящего режима.
Услуги, оказанные Ричем Израилю, обеспечили ему доступ к высшим эшелонам власти. Он был лично знаком с несколькими премьер-министрами: Ицхаком Рабином, Менахемом Бегином, Ицхаком Шамиром и Шимоном Пересом. «Я с ними встречался по деловым вопросам и вообще по израильским делам», — поясняет Рич. Бизнес с Израилем укрепил и его контакты с израильской внешней разведкой, которая всегда принимала участие в стратегическом вопросе обеспечения страны энергией. «Моссад», как мы увидим в главе 12, проявлял большой интерес к деловым контактам Рича.
К началу 1980-х гг. Рич достиг пика влияния. Он был крупнейшим в мире независимым нефтяным трейдером, за день он продавал больше нефти, чем весь Кувейт. «В 1979 г. нужно было знать Марка Рича, чтобы понять, сможешь ли ты купить нефть на спотовом рынке», — считает Эми Майерс Яффе из Института Джеймса Бейкера.
[89] «Рич стал такой крупной фигурой на нефтяном рынке, что, подобно саудовскому шейху, возникал — зачастую к замешательству американских нефтяных компаний — везде, где только затевалась нефтяная сделка», — пишет Крейг Копетас.
[90]
В 1980 г. оборот компании Рича составил $15 млрд — больше, чем ВВП некоторых стран, с которыми он торговал.
[91] Согласно налоговым ведомостям в Цуге, Рич только в Швейцарии имел собственности на 292 млн швейцарских франков (в то время $175 млн). Его швейцарская компания в том же году заявила о чистой прибыли в размере 406 млн швейцарских франков ($260 млн).
[92] Период с 1974 по 1983 г., от основания компании до иранской революции, люди Рича называют «золотым веком». «Это было чудесное ощущение, — с восторгом рассказывает трейдер, работавший в компании в тот период. — Мы могли одолеть кого угодно. Мы могли победить весь мир». И тут, на самом пике карьеры, удача повернулась к Ричу спиной.
